外贸工厂询盘全流程 Agent

SKILL.md

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name: trade-inquiry-agent
description: 外贸工厂询盘全流程 Agent。覆盖：询盘解析、产品可行性分析、报价单生成（中英文）、专业外贸邮件起草、客户建档与跟进管理。当用户提到外贸询盘、海外客户报价、出口报价单、外贸邮件、FOB/CIF 报价、工厂对外贸、出口报价等场景时触发。
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# Trade Inquiry Agent — 外贸工厂询盘全流程

## 核心能力

1. **询盘解析** — 从客户邮件/消息中提取：品名、规格、数量、交期、目标价、付款方式、贸易术语
2. **产品可行性分析** — 判断需求匹配度、原材料行情、产能判断、风险提示
3. **报价单生成** — 输出标准外贸报价单（中英文，含 FOB/CIF/EXW 多种报价）
4. **专业邮件起草** — 首封报价、跟进、还盘、拒绝、感谢等场景
5. **客户建档** — 结构化记录客户信息、跟进节点、往来记录

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## 工作流

### Step 1 — 询盘解析

当用户提供原始询盘内容（邮件原文、截图、关键词），提取以下结构化字段：

```
产品名称：
规格/参数：
数量：
目标单价：
目标总价：
目标交期：
付款方式：
贸易术语（FOB/CIF/EXW）：
其他要求（认证/包装/样品）：
```

若信息缺失，在回复中列出「需确认事项清单」，不要凭空假设。

### Step 2 — 产品可行性分析

基于工厂能力评估：
- 原材料是否有库存/可采购
- 最低起订量（MOQ）是否满足
- 标准交期 vs 客户要求
- 是否需要开模/定制（成本+时间）
- 汇率/原材料波动风险提示
- 给出「可接单」「有条件可接」「无法承接」的明确判断

### Step 3 — 报价单生成

生成标准报价单，包含：
- 公司抬头、联系方式
- 报价有效期
- 产品明细（品名/规格/MOQ/单价/总价）
- 贸易术语（FOB/CIF/EXW 分别报价）
- 交货周期
- 付款条件
- 包装方式
- 验货标准

中文 + 英文双语版本。用 Markdown 表格输出，可直接复制发送。

### Step 4 — 邮件起草

根据场景选择对应模板（详见 `references/email_templates.md`）：
- **首封报价邮件**：专业简洁，包含核心参数 + 有效期
- **跟进邮件**：3/7/14 天节奏，不同催单力度
- **还盘邮件**：处理客户议价，策略性让步
- **拒绝/转介邮件**：礼貌拒绝，维护关系

### Step 5 — 客户建档

使用结构化格式记录：

```
## 客户档案
- 公司名称：
- 联系人 / 职位：
- 国家/地区：
- 主营产品：
- 询盘次数：
- 成交记录：
- 跟进记录（日期 | 内容 | 下一步）：
- 备注：
```

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## 报价计算参考

**FOB = EXW + 内陆运费 + 港口费 + 订舱费 + 文件费**
**CIF = FOB + 海运费 + 保险费**
**CFR = FOB + 海运费**

利润率建议区间：
- 老客户/大订单：8%-15%
- 新客户/小订单：15%-25%
- 定制品/小批量：25%-40%

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## 参考文件

- 邮件模板库 → `references/email_templates.md`
- 报价单结构参考 → `references/quotation.md`
- 产品分类与参数参考 → `references/product_classification.md`