Business Analyst Pro

SKILL.md

---
name: business-analyst-pro
version: 3.5.4
author: RAAI (OOO RAAI)
license: MIT
price: договорная
price_currency: RUB
description: >
  Business analytics for Russian-speaking CEOs: KPI dashboards, unit economics, forecasting, P&L, cash flow, cohorts and investor-ready reporting.
tags:
- analytics
- finance
- kpi
- forecasting
- cohorts
- dogfooded
---

# AI-Аналитик бизнеса PRO --- ## 5 причин выбрать эту коробку | # | Дифференциатор | Детали |
|---|---|---|
| 1 | **12 режимов в одной коробке** | Конкуренты на ClawHub делают 1-2 режима (только KPI, только P&L). Здесь — полный контур CFO |
| 2 | **Русский язык нативно** | Ни один из прямых аналогов (cfo-advisor, business-metrics, financial-dashboard) не работает на русском |
| 3 | **Рублёвые proof-кейсы** | 5 кейсов с конкретными цифрами в ₽: экономия 120-280К/мес, обнаружение скрытых потерь, рост маржи |
| 4 | **Работает без BI-системы** | Не нужен Power BI, DataLens, Metabase. Достаточно данных из головы или таблицы в Sheets |
| 5 | **3 уровня под любой масштаб** | Коробка → агент (n8n + CRM + Sheets) → приложение client-owned finance app with 1C/Supabase. **Коммерческие условия договорные.** | --- ## 3 уровня продукта | Уровень | Что входит | Цена | Кому |
|---|---|---|---|
| **Скилл-коробка** | SKILL.md + config + install.sh, ставится за 15 мин | **договорная** | CEO который сам вводит цифры и хочет структуру |
| **Агент** | Коробка + n8n + интеграции (CRM/Sheets/TG/1C), развёртывает RAAI | **договорная** | Нужна автоматизация сбора данных и рассылок |
| **Приложение** | client-owned finance app + DB + real 1C/Supabase integration | **договорная** | Нужен SaaS-уровень с историей и мультипользователем | --- Финансовый мозг бизнеса. Считает, сравнивает, прогнозирует, строит финмодели.
Вместо Excel-хаоса — чёткая картина в одном чате. Enterprise-уровень аналитики. --- ## Режимы работы | # | Режим | Команда | Результат |
|---|-------|---------|-----------|
| 1 | Дашборд | `дашборд` | Дерево метрик: Revenue → ARPU × Users |
| 2 | KPI-панель | `покажи KPI` | Светофор по всем ключевым метрикам |
| 3 | Unit-экономика | `unit экономика` | CAC, LTV, payback, churn, MRR/ARR |
| 4 | Воронка продаж | `воронка` | Этапы, конверсии, узкие места |
| 5 | План/факт | `план факт за [период]` | Таблица отклонений + причины |
| 6 | Прогноз | `прогноз на [период]` | 3 сценария: опт/база/пессим |
| 7 | Финмодель | `финмодель` | P&L + Cash Flow + Balance Sheet |
| 8 | Точка безубыточности | `точка безубыточности` | BEP по продуктам |
| 9 | Когортный анализ | `когорты` | Retention-таблица + LTV по когортам |
| 10 | Сравнение периодов | `сравни [П1] и [П2]` | Полная динамика |
| 11 | Юнит-экономика продукта | `маржа продуктов` | Маржинальность каждого продукта |
| 12 | Investor-ready отчёт | `investor report` | Метрики для раунда / инвестора | --- ## 1. Дашборд — Дерево метрик **Триггер:** `дашборд`, `покажи цифры`, `как дела с деньгами`, `сводка` ### Шаблон вывода ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗
║ ДАШБОРД — [период] ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ ДЕРЕВО МЕТРИК (Revenue Breakdown):
────────────────────────────────────────────────────────────────
REVENUE: [сумма] руб [↑↓→] [X%] vs [прошлый период] ├─ ARPU: [сумма] руб/клиент │ ├─ MRR: [сумма] руб (Monthly Recurring Revenue) │ └─ Non-recurring:[сумма] руб (разовые оплаты) └─ USERS: [N] активных клиентов ├─ New: [N] новых (CAC: [сумма] руб) ├─ Returning: [N] вернувшихся └─ Churned: [N] ушло (churn rate: [X%]) UNIT-ЭКОНОМИКА:
──────────────────────────────────────────────────────────────── LTV: [сумма] руб CAC: [сумма] руб LTV/CAC: [X.X] [✅ >3 / ⚠️ 1-3 / ❌ <1] Payback Period: [N] мес ФИНАНСЫ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Выручка: [сумма] руб [↑↓] [X%] COGS: [сумма] руб ([X%] от выручки) Валовая прибыль: [сумма] руб (GM: [X%]) Операционные расх.: [сумма] руб Чистая прибыль: [сумма] руб (NM: [X%]) ПРОДАЖИ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Лидов: [N] Конверсия: [X%] (норма: [X%]) Сделок: [N] Средний чек: [сумма] руб [↑↓] [X%] ЦЕЛЬ МЕСЯЦА:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Целевая выручка: [сумма] руб Текущий факт: [сумма] руб ([X%] выполнения) Прогноз на конец: [сумма] руб ([✅ достигнем / ⚠️ риск / ❌ не достигнем]) Осталось дней: [N] нужно зарабатывать: [сумма]/день ⚠️ АНОМАЛИИ: [список отклонений >20%]
💡 ТОП-ДЕЙСТВИЕ: [одна конкретная рекомендация]
``` ### Правила дашборда
- Дерево метрик строится всегда: Revenue → ARPU × Users → New + Returning + Churned
- Динамика обязательна (↑↓→) относительно прошлого периода
- Критические отклонения (>20%) выделять предупреждением
- Если данных нет — писать «нет данных», не выдумывать
- Одно топ-действие в конце — конкретное, не абстрактное --- ## 2. KPI-панель **Триггер:** `покажи KPI`, `ключевые метрики`, `как бизнес`, `KPI за [период]` ### Шаблон вывода ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗
║ KPI-ПАНЕЛЬ — [период] ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ БЛОК 1: ФИНАНСЫ
────────────────────────────────────────────────────────────────
Метрика Факт План %выполн Статус
Выручка [сумма] [сумма] [X%] [✅/⚠️/❌]
MRR [сумма] [сумма] [X%] [✅/⚠️/❌]
ARR [сумма] [сумма] [X%] [✅/⚠️/❌]
Валовая прибыль [сумма] [сумма] [X%] [✅/⚠️/❌]
Чистая прибыль [сумма] [сумма] [X%] [✅/⚠️/❌]
Маржинальность [X%] [X%] норма — [✅/⚠️/❌] БЛОК 2: ПРОДАЖИ
────────────────────────────────────────────────────────────────
Метрика Факт План %выполн Статус
Лиды [N] [N] [X%] [✅/⚠️/❌]
Конверсия лид→оплата [X%] [X%] — [✅/⚠️/❌]
Средний чек [сумма] [сумма] [X%] [✅/⚠️/❌]
Кол-во сделок [N] [N] [X%] [✅/⚠️/❌] БЛОК 3: КЛИЕНТЫ
────────────────────────────────────────────────────────────────
Метрика Факт Норма Δ Статус
Новых клиентов [N] [N]/мес [+/-N] [✅/⚠️/❌]
CAC [сумма] <[сумма] [+/-X%] [✅/⚠️/❌]
LTV [сумма] >[сумма] [+/-X%] [✅/⚠️/❌]
LTV/CAC [X.X] ≥3.0 [+/-X] [✅/⚠️/❌]
Retention M1 [X%] >[X%] [+/-пп] [✅/⚠️/❌]
Churn Rate [X%] <[X%] [+/-пп] [✅/⚠️/❌]
NPS [N] ≥50 [+/-N] [✅/⚠️/❌] БЛОК 4: ОПЕРАЦИИ
────────────────────────────────────────────────────────────────
Метрика Факт Норма Статус
Время ответа [мин] <[мин] [✅/⚠️/❌]
Задач закрыто [N] [N] план [✅/⚠️/❌]
Ошибки/инциденты [N] 0 критических [✅/⚠️/❌] СВЕТОФОР ИТОГО: [N]✅ [N]⚠️ [N]❌ ✅ Зелёный ≥90% плана ⚠️ Жёлтый 70-89% ❌ Красный <70%
``` --- ## 3. Unit-экономика — полный расчёт **Триггер:** `unit экономика`, `юнит-экономика`, `LTV CAC`, `посчитай юнит-экономику` ### Формулы (обязательны к отображению) ```
ФОРМУЛЫ РАСЧЁТА:
────────────────────────────────────────────────────────────────
MRR = Σ(ежемесячные платежи всех активных клиентов)
ARR = MRR × 12
ARPU = MRR / Кол-во активных клиентов
LTV = ARPU × (1 / Churn Rate) [если churn стабилен] = ARPU × Avg Life Months [если есть история]
CAC = Бюджет на привлечение / Новых клиентов
LTV/CAC = LTV / CAC [норма: ≥3]
Payback = CAC / (ARPU × Gross Margin%)
Churn = Ушедших за период / Активных на начало × 100%
``` ### Шаблон вывода ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗
║ UNIT-ЭКОНОМИКА — [период] ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ RECURRING REVENUE:
──────────────────────────────────────────────────────────────── MRR (Monthly Recurring Revenue): [сумма] руб ARR (Annual Run Rate): [сумма] руб (MRR × 12) MRR Growth MoM: [+X%] [↑↓] ARR Growth YoY: [+X%] [↑↓] MRR BREAKDOWN: ├─ New MRR: [сумма] (от новых клиентов) ├─ Expansion MRR: [сумма] (апселл / допродажи) ├─ Churned MRR: -[сумма] (потери от ушедших) └─ Net New MRR: [сумма] (итого изменение) НА ОДНОГО КЛИЕНТА:
──────────────────────────────────────────────────────────────── ARPU (средний доход/клиент/мес): [сумма] руб LTV (пожизненная ценность): [сумма] руб Расчёт: [ARPU] × [N] мес = [LTV] CAC (стоимость привлечения): [сумма] руб Расчёт: [бюджет] / [N] клиентов = [CAC] LTV/CAC: [X.X] [✅ >3 / ⚠️ 1-3 / ❌ <1] Payback Period: [N] мес [✅ <6 / ⚠️ 6-12 / ❌ >12] Gross Margin per Customer: [X%] / [сумма] руб CHURN:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Churn Rate (мес): [X%] [✅ <3% / ⚠️ 3-7% / ❌ >7%] Logo Churn (кол-во клиентов): [N] ушло из [N] активных Revenue Churn (потери MRR): [сумма] руб ([X%] от MRR) Avg Customer Lifetime: [N] мес (1 / Churn Rate) НА ОДНУ СДЕЛКУ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Средний чек: [сумма] руб Себестоимость (COGS): [сумма] руб ([X%]) Маржа сделки: [сумма] руб ([X%]) Повторных покупок: [X%] клиентов делают 2+ покупки ДИАГНОЗ БИЗНЕС-МОДЕЛИ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── [✅ ЗДОРОВАЯ] LTV/CAC ≥ 3, Payback < 6 мес, Churn < 3% [⚠️ РИСКИ] Указать конкретные показатели вне нормы [❌ УБЫТОЧНАЯ] Привлечение стоит дороже LTV РЕКОМЕНДАЦИИ: 1. [Конкретное действие по улучшению слабейшего показателя] 2. [Следующее по приоритету]
``` --- ## 4. Воронка продаж **Триггер:** `воронка`, `воронка продаж`, `конверсии по этапам` ### Шаблон вывода ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗
║ ВОРОНКА ПРОДАЖ — [период] ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ ЭТАП КОЛ-ВО КОНВЕРСИЯ ПОТЕРИ ВЫРУЧКА (если есть)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Охват / трафик [N] — — — ↓ [X%]
Лиды (обращения) [N] [X%] -[N] — ↓ [X%]
Квалификация [N] [X%] -[N] — ↓ [X%]
КП / предложение [N] [X%] -[N] — ↓ [X%]
Переговоры [N] [X%] -[N] — ↓ [X%]
Оплата (Closed Won) [N] [X%] -[N] [сумма] руб ↓ [X%]
Повторная покупка [N] [X%] -[N] [сумма] руб
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ИТОГО: [X%] от лида до оплаты
Стоимость лида: [сумма] руб (бюджет / лиды)
Стоимость клиента: [сумма] руб (CAC = бюджет / оплаты)
Revenue per Lead: [сумма] руб (выручка / лиды) BENCHMARK (норма для ниши): Лид → Квалификация: 40-60% Квалификация → КП: 60-80% КП → Оплата: 20-40% Общая лид → оплата: 8-20% АНАЛИЗ УЗКИХ МЕСТ:
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Критический этап: [этап] — конверсия [X%] при норме [X%] Потеря выручки: [сумма] руб/мес (если поднять конверсию до нормы) Если поднять [этап] с [X%] до [Y%]: → дополнительно [N] клиентов/мес → доп. выручка: [сумма] руб/мес 🔴 УЗКОЕ МЕСТО: [этап] — потеря [X%] vs норма [Y%]
💡 РЕКОМЕНДАЦИЯ: [конкретное действие — что именно изменить]
``` --- ## 5. План/факт **Триггер:** `план факт`, `план vs факт`, `выполнение плана за [период]` ### Шаблон вывода ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗
║ ПЛАН / ФАКТ — [период] ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ ПОКАЗАТЕЛЬ ПЛАН ФАКТ ОТКЛ-НИЕ % СТАТУС
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ФИНАНСЫ:
Выручка [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [✅/⚠️/❌]
MRR [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [✅/⚠️/❌]
Валовая прибыль [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [✅/⚠️/❌]
Чистая прибыль [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [✅/⚠️/❌]
Маржинальность [X%] [X%] [+/-пп] — [✅/⚠️/❌] ПРОДАЖИ:
Новых клиентов [N] [N] [+/-N] [X%] [✅/⚠️/❌]
Средний чек [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [✅/⚠️/❌]
Конверсия [X%] [X%] [+/-пп] — [✅/⚠️/❌]
Лиды [N] [N] [+/-N] [X%] [✅/⚠️/❌] РАСХОДЫ:
Маркетинг [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [✅/⚠️/❌]
Зарплаты [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [✅/⚠️/❌]
Операции [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [✅/⚠️/❌]
Итого расходов [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [✅/⚠️/❌]
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ АНАЛИЗ ОТКЛОНЕНИЙ:
────────────────────────────────────────────────────────────────
ПЕРЕВЫПОЛНЕНИЕ (>100%): [Что выросло] [+X%] — причина: [почему] — следствие: [что делать] НЕДОБОР (<70%): [Что не вышло] [-X%] — причина: [почему] — действие: [что делать] РИСКИ ДО КОНЦА ПЕРИОДА: [Что под угрозой и почему] ИТОГ: [общий вывод одной строкой]
``` --- ## 6. Прогноз — три сценария **Триггер:** `прогноз`, `прогноз выручки`, `прогноз на [период]`, `forecast` ### Методы прогнозирования ```
МЕТОД 1: Линейная регрессия (3+ точек данных) y = a + b×x где b = (n×Σxy - Σx×Σy) / (n×Σx² - (Σx)²) МЕТОД 2: Скользящее среднее (MA) MA3 = (M[-1] + M[-2] + M[-3]) / 3 МЕТОД 3: Экспоненциальное сглаживание F(t) = α×A(t-1) + (1-α)×F(t-1) α = 0.3 (рекомендуется) МЕТОД 4: Сезонная корректировка Seasonal Index(m) = Avg(месяц m) / Avg(все месяцы) Прогноз = MA × Seasonal Index
``` ### Шаблон вывода ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗
║ ПРОГНОЗ — [период] ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Период Выручка MoM Growth Примечание [М-3] [сумма] — — [М-2] [сумма] [+/-X%] [событие если есть] [М-1] [сумма] [+/-X%] [событие если есть] Метод: [Линейный тренд / MA / Сезонный] БАЗОВЫЙ ПРОГНОЗ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Средний рост (3 мес): [X%]/мес Прогноз [месяц]: [сумма] руб Прогноз [месяц+1]: [сумма] руб Прогноз [месяц+2]: [сумма] руб ТРИ СЦЕНАРИЯ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── ПЕССИМИСТ БАЗОВЫЙ ОПТИМИСТ
Вероятность: [X%] [X%] [X%]
Допущение: [что плохо] [текущий трд] [что хорошо]
Выручка [M]: [сумма] [сумма] [сумма]
Выручка [M+1]: [сумма] [сумма] [сумма]
Выручка [M+2]: [сумма] [сумма] [сумма]
Итого квартал: [сумма] [сумма] [сумма] ТРЕНДЫ (факторы прогноза):
──────────────────────────────────────────────────────────────── [↑] Растёт: [что и почему — с данными] [↓] Падает: [что и почему — с данными] [→] Стабильно: [что] СЕЗОННОСТЬ (если >6 мес данных): [Квартал/месяц] — исторически [↑↓] на [X%] РИСКИ ДЛЯ ПРОГНОЗА: 1. [Риск] — вероятность [высокая/средняя/низкая] — влияние: [-сумма]/мес 2. [Риск] — вероятность [...] — влияние: [-сумма]/мес РЕКОМЕНДАЦИЯ: [конкретное действие для достижения оптимистичного сценария]
``` --- ## 7. Финансовая модель — P&L / Cash Flow / Balance Sheet **Триггер:** `финмодель`, `P&L`, `прибыли и убытки`, `cash flow`, `баланс`, `финансовый отчёт` ### 7.1 P&L (Отчёт о прибылях и убытках) ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗
║ P&L — [месяц / квартал / год] ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ ТЕКУЩИЙ ПРОШЛЫЙ ИЗМЕНЕНИЕ
ДОХОДЫ (Revenue): Продажи продуктов: [сумма] [сумма] [+/-X%] Продажи услуг: [сумма] [сумма] [+/-X%] Подписки (MRR): [сумма] [сумма] [+/-X%] Разовые оплаты: [сумма] [сумма] [+/-X%] Прочие доходы: [сумма] [сумма] [+/-X%]
───────────────────────────────────────────────────────────────── ИТОГО ДОХОДЫ: [сумма] [сумма] [+/-X%] COGS (Себестоимость): Прямые затраты на продукт: [сумма] [сумма] Подрядчики на проекты: [сумма] [сумма] Серверы / инфра (прямая): [сумма] [сумма]
───────────────────────────────────────────────────────────────── ИТОГО COGS: [сумма] [сумма] ([X%] выручки) ═════════════════════════════════════════════════════════════════
ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ (Gross Profit): [сумма] [сумма] (GM: [X%])
═════════════════════════════════════════════════════════════════ ОПЕРАЦИОННЫЕ РАСХОДЫ (OpEx): Маркетинг и реклама: [сумма] [сумма] ([X%] выручки) Зарплаты штат: [сумма] [сумма] Подрядчики (не прямые): [сумма] [сумма] AI-сервисы / SaaS: [сумма] [сумма] Серверы / инфра (общая): [сумма] [сумма] Аренда / офис: [сумма] [сумма] Налоги: [сумма] [сумма] Амортизация: [сумма] [сумма] Прочие расходы: [сумма] [сумма]
───────────────────────────────────────────────────────────────── ИТОГО OpEx: [сумма] [сумма] ═════════════════════════════════════════════════════════════════
EBITDA: [сумма] [сумма] ([X%] маржа)
Амортизация (D&A): -[сумма] -[сумма]
EBIT (Операц. прибыль): [сумма] [сумма]
Проценты / финансовые: -[сумма] -[сумма]
═════════════════════════════════════════════════════════════════
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ (Net Income): [сумма] [сумма] (NM: [X%])
═════════════════════════════════════════════════════════════════ КЛЮЧЕВЫЕ КОЭФФИЦИЕНТЫ: Gross Margin: [X%] (норма: >50% SaaS, >40% услуги) EBITDA Margin: [X%] (норма: >20% зрелый бизнес) Net Margin: [X%] (норма: >10-15%) CAC Payback: [N] мес Burn Rate: [сумма]/мес (если Net Income < 0) Runway: [N] мес (остаток кэша / Burn Rate)
``` ### 7.2 Cash Flow (Движение денежных средств) ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗
║ CASH FLOW — [период] ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ ОСТАТОК НА НАЧАЛО: [сумма] руб ОПЕРАЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Поступления от клиентов: +[сумма] Авансы полученные: +[сумма] Выплаты поставщикам: -[сумма] Выплаты сотрудникам: -[сумма] Налоги уплаченные: -[сумма] Прочие операционные: +/-[сумма]
───────────────────────────────────────────────────────────────── ЧДП от операций (CFO): [+/-сумма] [✅ положит / ❌ отриц] ИНВЕСТИЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Покупка оборудования: -[сумма] Разработка продукта (капит.)-[сумма] Доходы от продажи активов: +[сумма]
───────────────────────────────────────────────────────────────── ЧДП от инвестиций (CFI): [+/-сумма] ФИНАНСОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Привлечение займов: +[сумма] Погашение займов: -[сумма] Взносы учредителей: +[сумма] Выплата дивидендов: -[сумма]
───────────────────────────────────────────────────────────────── ЧДП от финансов (CFF): [+/-сумма] ═════════════════════════════════════════════════════════════════
ЧИСТОЕ ИЗМЕНЕНИЕ КЭША: [+/-сумма]
ОСТАТОК НА КОНЕЦ: [сумма] руб
═════════════════════════════════════════════════════════════════ АНАЛИЗ: Free Cash Flow (FCF): CFO - CapEx = [сумма] Cash Conversion Rate: FCF / Net Income = [X%] Runway (при текущем burn): [N] мес [⚠️ ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ если остаток < 2 мес расходов]
``` ### 7.3 Balance Sheet (Баланс) ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗
║ BALANCE SHEET — на [дату] ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ АКТИВЫ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Оборотные активы: Денежные средства: [сумма] Дебиторская задолженность: [сумма] Авансы выданные: [сумма] Прочие оборотные: [сумма] Итого оборотные: [сумма] Внеоборотные активы: ОС и оборудование: [сумма] Нематериальные активы: [сумма] Долгосрочные инвестиции: [сумма] Итого внеоборотные: [сумма]
───────────────────────────────────────────────────────────────── ИТОГО АКТИВЫ: [сумма] ПАССИВЫ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Текущие обязательства: Кредиторская задолженность: [сумма] Авансы полученные: [сумма] Краткосрочные займы: [сумма] Итого текущие: [сумма] Долгосрочные обязательства: Долгосрочные займы: [сумма] Прочие долгосрочные: [сумма] Итого долгосрочные: [сумма] Капитал: Уставный капитал: [сумма] Нераспределённая прибыль: [сумма] Текущая прибыль: [сумма] Итого капитал: [сумма]
───────────────────────────────────────────────────────────────── ИТОГО ПАССИВЫ + КАПИТАЛ: [сумма] ПРОВЕРКА: Активы = Пассивы + Капитал [✅ баланс сходится / ❌ ошибка] КЛЮЧЕВЫЕ КОЭФФИЦИЕНТЫ БАЛАНСА: Current Ratio: Оборотные / Текущие обяз. = [X] (норма: >1.5) Quick Ratio: (Оборотные - Запасы) / Тек. обяз. = [X] (>1) Debt/Equity: Долг / Капитал = [X] (норма: <1 для IT) Working Capital: Оборотные - Текущие обяз. = [сумма]
``` ### 7.4 Сценарный анализ финмодели ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗
║ СЦЕНАРИИ — [квартал / год] ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ ДОПУЩЕНИЯ:
────────────────────────────────────────────────────────────────── ПЕССИМИСТ БАЗОВЫЙ ОПТИМИСТ
Рост выручки MoM: [X%] [X%] [X%]
Churn Rate: [X%] [X%] [X%]
Новых клиентов/мес: [N] [N] [N]
Рост CAC: [+X%] [+X%] [-X%]
Gross Margin: [X%] [X%] [X%] ПРОГНОЗ P&L:
────────────────────────────────────────────────────────────────── ПЕССИМИСТ БАЗОВЫЙ ОПТИМИСТ
Выручка за период: [сумма] [сумма] [сумма]
Gross Profit: [сумма] [сумма] [сумма]
EBITDA: [сумма] [сумма] [сумма]
Net Income: [сумма] [сумма] [сумма]
Cash at end: [сумма] [сумма] [сумма]
Runway (мес): [N] [N] N/A ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ: +1% к конверсии → +[сумма] выручки/мес -1% к churn → +[сумма] MRR/мес -10% к CAC → +[сумма] прибыли/мес
``` --- ## 8. Точка безубыточности — по продуктам **Триггер:** `точка безубыточности`, `break even`, `BEP`, `сколько продать чтобы выйти в ноль` ### Формулы ```
ФОРМУЛЫ BEP:
──────────────────────────────────────────────────────────────── BEP (шт.) = Постоянные расходы / (Цена - Переменные на ед.) BEP (руб.) = Постоянные расходы / Коэф. маржинального дохода КМД = (Цена - Переменные) / Цена = Маржа% Маржа безоп. = (Текущая выручка - BEP выручка) / Текущая × 100% Операц. рычаг= Валовая маржа / Прибыль от продаж
``` ### Шаблон вывода ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗
║ ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ — [период] ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ ПОСТОЯННЫЕ РАСХОДЫ (мес):
──────────────────────────────────────────────────────────────── Серверы и инфраструктура: [сумма] руб AI-сервисы / SaaS: [сумма] руб Зарплаты (фикс.): [сумма] руб Аренда / офис: [сумма] руб Прочие постоянные: [сумма] руб
───────────────────────────────────────────────────────────────── ИТОГО ПОСТОЯННЫЕ (FC): [сумма] руб ПО ПРОДУКТАМ / КАНАЛАМ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Продукт / Услуга Цена Перем. Маржа КМД BEP (шт) [Продукт 1] [сумма] [сумма] [сумма] [X%] [N] [Продукт 2] [сумма] [сумма] [сумма] [X%] [N] [Продукт 3] [сумма] [сумма] [сумма] [X%] [N] ИТОГО (mix): — — — [X%] [N] сделок ИТОГОВЫЙ BEP:
──────────────────────────────────────────────────────────────── BEP (сделок/мес): [N] BEP (выручки/мес): [сумма] руб BEP (дней): [N] дней при текущем темпе продаж ТЕКУЩЕЕ ПОЛОЖЕНИЕ: Текущие продажи: [N] сделок / [сумма] руб Статус: [выше / ниже BEP на [X%]] Запас прочности: [X%] (норма: >20%) Операц. рычаг: [X] (во сколько раз % прибыли > % выручки) До безубыточности: [+N] сделок или [+сумма] руб выручки При темпе продаж: выйдем в ноль [дата / через N дней] СЦЕНАРИИ: Если снизить FC на 10%: BEP = [N] сделок (−[N] от текущего) Если поднять цену на 10%: BEP = [N] сделок (−[N] от текущего) Если поднять конверсию: достигнем BEP за [N] дней vs [N] сейчас
``` --- ## 9. Когортный анализ **Триггер:** `когорты`, `когортный анализ`, `retention по когортам`, `LTV когорт` ### Формулы retention ```
ФОРМУЛЫ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Retention(Mn) = Клиентов когорты активных в месяц n / Размер когорты × 100% Churn(Mn) = 100% - Retention(Mn) LTV когорты = Σ(ARPU × Retention(Mn)) для всех месяцев Avg LTV = LTV_cohort_1 + LTV_cohort_2 + ... / N когорт
``` ### Шаблон вывода ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗
║ КОГОРТНЫЙ АНАЛИЗ — [период] ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ RETENTION TABLE (% клиентов, остающихся активными):
────────────────────────────────────────────────────────────────
Когорта Размер M0 M1 M2 M3 M4 M5 M6 LTV
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Окт 2025 [N] 100% [X%] [X%] [X%] [X%] [X%] [X%] [сумма]
Ноя 2025 [N] 100% [X%] [X%] [X%] [X%] [X%] — [сумма]
Дек 2025 [N] 100% [X%] [X%] [X%] [X%] — — [сумма]
Янв 2026 [N] 100% [X%] [X%] [X%] — — — [сумма]
Фев 2026 [N] 100% [X%] [X%] — — — — [сумма]
Мар 2026 [N] 100% [X%] — — — — — [сумма]
Апр 2026 [N] 100% — — — — — — —
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Среднее: 100% [X%] [X%] [X%] [X%] [X%] [X%] [сумма] ВИЗУАЛИЗАЦИЯ (тепловая карта): M0 ██████████ 100% (все) M1 ████████ [X%] [▲ выше нормы / ▼ ниже нормы] M2 ██████ [X%] [▲ / ▼] M3 █████ [X%] [▲ / ▼] M4 ████ [X%] [▲ / ▼] M5 ████ [X%] [▲ / ▼] M6 ███ [X%] [▲ / ▼] БЕНЧМАРКИ (норма по нишам):
──────────────────────────────────────────────────────────────── Показатель SaaS B2B SaaS B2C Услуги E-commerce Ваш бизнес M1 Retention 85-90% 60-70% 50-65% 20-40% [X%] M3 Retention 70-80% 40-55% 30-45% 10-20% [X%] M6 Retention 60-75% 25-40% 20-35% 5-15% [X%] АНАЛИЗ КОГОРТ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Лучшая когорта: [Месяц] M1=[X%] — причина: [что изменили] Худшая когорта: [Месяц] M1=[X%] — причина: [что пошло не так] Тренд retention: [улучшается / стабильно / ухудшается] LTV ПО КОГОРТАМ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Avg LTV (все когорты): [сумма] руб LTV лучшей когорты: [сумма] руб (+[X%] к среднему) LTV худшей когорты: [сумма] руб (-[X%] к среднему) LTV тренд: [растёт / стабильно / падает] Если поднять M1 retention с [X%] до [Y%]: → Avg LTV вырастет с [сумма] до [сумма] (+[X%]) → Доп. выручка: [сумма] руб/мес РЕКОМЕНДАЦИИ: 1. [Конкретное действие для улучшения M1 retention] 2. [Конкретное действие для снижения churn в M2-M3]
``` --- ## 10. Сравнение периодов **Триггер:** `сравни [период1] и [период2]`, `динамика`, `что изменилось`, `МоМ`, `YoY` ### Шаблон вывода ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗
║ СРАВНЕНИЕ: [период 1] vs [период 2] ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ ФИНАНСЫ:
────────────────────────────────────────────────────────────────
Показатель [П1] [П2] Δ абс. Δ % Тренд
Выручка [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [↑↓→]
MRR [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [↑↓→]
Валовая прибыль [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [↑↓→]
Чистая прибыль [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [↑↓→]
Gross Margin [X%] [X%] [+/-пп] — [↑↓→]
Net Margin [X%] [X%] [+/-пп] — [↑↓→] ПРОДАЖИ:
────────────────────────────────────────────────────────────────
Показатель [П1] [П2] Δ абс. Δ % Тренд
Лиды [N] [N] [+/-N] [X%] [↑↓→]
Конверсия [X%] [X%] [+/-пп] — [↑↓→]
Средний чек [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [↑↓→]
Сделок [N] [N] [+/-N] [X%] [↑↓→] КЛИЕНТЫ:
────────────────────────────────────────────────────────────────
Показатель [П1] [П2] Δ абс. Δ % Тренд
Новых [N] [N] [+/-N] [X%] [↑↓→]
Активных [N] [N] [+/-N] [X%] [↑↓→]
Ушло [N] [N] [+/-N] [X%] [↑↓→]
Churn Rate [X%] [X%] [+/-пп] — [↑↓→]
CAC [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [↑↓→]
LTV [сумма] [сумма] [+/-] [X%] [↑↓→]
LTV/CAC [X.X] [X.X] [+/-] — [↑↓→] ИТОГИ:
────────────────────────────────────────────────────────────────
📈 ТОП РОСТА: 1. [Показатель] +[X%] — [объяснение почему] 2. [Показатель] +[X%] — [объяснение почему] 3. [Показатель] +[X%] — [объяснение почему] 📉 ТОП ПАДЕНИЯ: 1. [Показатель] -[X%] — [объяснение почему] 2. [Показатель] -[X%] — [объяснение почему] 💡 КЛЮЧЕВОЙ ИНСАЙТ: [главный вывод из сравнения]
🎯 ПРИОРИТЕТ: [что делать в первую очередь]
``` --- ## 11. Юнит-экономика продукта — маржинальность **Триггер:** `маржа продуктов`, `юнит-экономика продукта`, `какой продукт выгоднее`, `вклад продуктов` ### Шаблон вывода ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗
║ МАРЖИНАЛЬНОСТЬ ПРОДУКТОВ — [период] ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ ТАБЛИЦА ПРОДУКТОВ:
────────────────────────────────────────────────────────────────
Продукт Выручка COGS Вал.Марж GM% Кол-во Доля выр.
[Продукт 1] [сумма] [сумма] [сумма] [X%] [N] [X%]
[Продукт 2] [сумма] [сумма] [сумма] [X%] [N] [X%]
[Продукт 3] [сумма] [сумма] [сумма] [X%] [N] [X%]
[Продукт 4] [сумма] [сумма] [сумма] [X%] [N] [X%]
────────────────────────────────────────────────────────────────
ИТОГО [сумма] [сумма] [сумма] [X%] [N] 100% ВКЛАД В ПРИБЫЛЬ (Contribution Margin):
──────────────────────────────────────────────────────────────── Продукт CM на ед. CM% Вклад в покр. FC Ранг [Продукт 1] [сумма] [X%] [сумма] [1/2/3/4] [Продукт 2] [сумма] [X%] [сумма] [1/2/3/4] [Продукт 3] [сумма] [X%] [сумма] [1/2/3/4] [Продукт 4] [сумма] [X%] [сумма] [1/2/3/4] Формула: CM = Выручка - Переменные расходы ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ ПО ПРОДУКТАМ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Постоянные расходы (FC): [сумма] руб Аллокация FC по продуктам: [Продукт 1] (доля [X%]): [сумма] FC → BEP [N] шт / [сумма] руб [Продукт 2] (доля [X%]): [сумма] FC → BEP [N] шт / [сумма] руб [Продукт 3] (доля [X%]): [сумма] FC → BEP [N] шт / [сумма] руб АНАЛИЗ ПОРТФЕЛЯ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Звёзды (высокая GM, растут): [Продукт] GM=[X%] рост [+X%] Дойные коровы (высокая GM): [Продукт] GM=[X%] стабильно Проблемные (низкая GM): [Продукт] GM=[X%] ниже нормы Аутсайдеры (убыточные): [Продукт] GM=[X%] убыток РЕКОМЕНДАЦИИ: 1. Масштабировать: [Продукт] — самый маржинальный, есть потенциал 2. Оптимизировать: [Продукт] — снизить COGS или поднять цену 3. Переосмыслить: [Продукт] — убыточный, нужно решение до [дата] 4. Кросс-продажи: [Продукт А] → [Продукт Б] — потенциал +[сумма]/мес
``` --- ## 12. Investor-Ready отчёт **Триггер:** `investor report`, `отчёт для инвестора`, `метрики для раунда`, `due diligence метрики` ### Шаблон вывода ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════════════╗
║ INVESTOR-READY REPORT — [компания] — [дата] ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════════════╝ EXECUTIVE SUMMARY:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Компания: [Название] Ниша: [Описание — 1 строка] Стадия: [Pre-seed / Seed / Series A / Growth] MRR: [сумма] руб (ARR: [сумма] руб) MRR Growth: [+X%] MoM ([+X%] YoY) Клиентов: [N] активных Раунд: [сумма] руб за [X%] доли Использование: [1-2 предложения] TRACTION — КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── REVENUE METRICS: ───────────────────────────────────────────────────────────── MRR [сумма] руб ARR [сумма] руб MRR Growth (MoM) [+X%] ARR Growth (YoY) [+X%] Net Revenue Retention (NRR) [X%] [✅ >110% / ⚠️ 100-110% / ❌ <100%] Gross Revenue Retention [X%] [✅ >85% SaaS] UNIT ECONOMICS: ───────────────────────────────────────────────────────────── CAC (стоимость привлечения) [сумма] руб LTV (пожизненная ценность) [сумма] руб LTV/CAC [X.X] [✅ >3 / ⚠️ 1-3 / ❌ <1] CAC Payback Period [N] мес [✅ <12 / ⚠️ 12-18 / ❌ >18] Gross Margin [X%] [✅ >60% SaaS] ARPU (avg revenue per user) [сумма] руб/мес GROWTH & RETENTION: ───────────────────────────────────────────────────────────── Monthly Churn Rate [X%] [✅ <2% B2B / <5% B2C] Logo Retention (12 мес) [X%] [✅ >85%] Net Promoter Score (NPS) [N] [✅ >50] DAU/MAU (engagement ratio) [X%] [✅ >30% SaaS] Expansion MRR (от апселла) [сумма] руб ([X%] от MRR) EFFICIENCY METRICS: ───────────────────────────────────────────────────────────── Magic Number (Sales Eff.) [X] [✅ >0.75 / ⚠️ 0.5-0.75 / ❌ <0.5] Расчёт: Net New ARR × GM% / Prev Q S&M spend Rule of 40 [X%] [✅ ≥40%] Расчёт: Revenue Growth% + EBITDA Margin% Burn Multiple [X] [✅ <1 / ⚠️ 1-1.5 / ❌ >1.5] Расчёт: Net Burn / Net New ARR FINANCIAL POSITION: ───────────────────────────────────────────────────────────── Cash / Остаток средств: [сумма] руб Monthly Burn Rate: [сумма] руб/мес Runway: [N] мес EBITDA Margin: [X%] [✅ положит / ❌ отриц] COHORT DATA (для инвестора):
──────────────────────────────────────────────────────────────── Когорта Размер M1 M3 M6 M12 LTV Q3'25 [N] [X%] [X%] [X%] [X%] [сумма] Q4'25 [N] [X%] [X%] [X%] — [сумма] Q1'26 [N] [X%] [X%] — — [сумма] Тренд: [улучшение retention QoQ / стабильно / ухудшение] GROWTH STORY:
──────────────────────────────────────────────────────────────── MRR ИСТОРИЯ: [М-6]: [сумма] [М-5]: [сумма] [М-4]: [сумма] [М-3]: [сумма] [М-2]: [сумма] [М-1]: [сумма] [М]: [сумма] (×[X] за 6 мес) Ключевые события роста: [Дата]: [Событие] → [Эффект на MRR] [Дата]: [Событие] → [Эффект на MRR] FINANCIAL PROJECTIONS (12-24 мес):
──────────────────────────────────────────────────────────────── Q2'26 Q3'26 Q4'26 Q1'27 Q2'27
MRR: [сумма] [сумма] [сумма] [сумма] [сумма]
ARR Run Rate: [сумма] [сумма] [сумма] [сумма] [сумма]
Customers: [N] [N] [N] [N] [N]
Gross Margin: [X%] [X%] [X%] [X%] [X%]
EBITDA: [сумма] [сумма] [сумма] [сумма] [сумма] Допущения: - MRR Growth: [X%] MoM базовый сценарий - Churn: [X%] (текущий), целевой [X%] к Q4'26 - CAC: [сумма] руб, снижение на [X%] к Q1'27 (автоматизация) ОЦЕНКА (для ориентира):
──────────────────────────────────────────────────────────────── ARR Multiple (SaaS норма): 5-15× ARR Оценка по ARR: [сумма] руб Оценка по MoM growth: [сумма] руб (premium за рост >20% MoM) Ориентир по рынку: [комментарий] ⚠️ Оценка — ориентировочная. Итоговая — результат переговоров. РИСКИ И МИТИГАЦИЯ:
──────────────────────────────────────────────────────────────── Риск Вероятность Влияние Митигация [Риск 1] [В/С/Н] [High/Med] [Что делаем] [Риск 2] [В/С/Н] [High/Med] [Что делаем] [Риск 3] [В/С/Н] [High/Med] [Что делаем] USE OF FUNDS (использование раунда):
──────────────────────────────────────────────────────────────── Маркетинг и продажи: [X%] ([сумма] руб) → [цель] Продукт / разработка: [X%] ([сумма] руб) → [цель] Команда: [X%] ([сумма] руб) → [роли] Операции: [X%] ([сумма] руб) → [цель] Итого: 100% ([сумма] руб) Runway после раунда: [N] мес Ключевые milestones: → [Дата]: [MRR цель] → [Дата]: [ARR цель] → [Дата]: [Breakeven или следующий раунд]
``` --- ## Ввод данных — форматы Аналитик работает с любым форматом данных. ### Быстрый ввод (одной строкой)
```
выручка: 450000, расходы: 210000, клиентов: 18, средний чек: 7500, CAC: 8000
``` ### Ввод с периодом
```
март: выручка 350000, апрель: выручка 420000, расходы: 200000, клиентов новых: 15
``` ### Табличный ввод
```
| Месяц | Выручка | Расходы | Клиенты | Чек | Новых |
|-------|----------|----------|---------|------|-------|
| Янв | 200 000 | 120 000 | 45 | 4500 | 8 |
| Фев | 280 000 | 140 000 | 52 | 5200 | 10 |
| Мар | 350 000 | 160 000 | 61 | 5700 | 12 |
``` ### Голосом / текстом
«В марте заработали 350 тысяч, потратили 160, пришло 12 новых клиентов, средний чек 5700, на рекламу потратили 60 тысяч» ### MRR-специфика для SaaS
```
MRR данные: новые подписки 250000, апселл 50000, ушло клиентов с MRR 30000
активных клиентов: 85, ARPU ожидаемый: 3500
``` Аналитик разберёт любой формат и разложит по метрикам автоматически. --- ## Автоматические инсайты При любом отчёте — автоматически добавлять: 1. **Аномалии** — отклонения >20% от нормы или предыдущего периода
2. **Тренды** — что растёт/падает 3+ периода подряд (указывать сколько периодов)
3. **Риски** — что может стать проблемой (с конкретной оценкой влияния в рублях)
4. **Возможности** — где есть рост при малых усилиях (+ROI)
5. **Правило 80/20** — какие 20% клиентов / продуктов дают 80% выручки
6. **Действие** — 1 конкретная рекомендация с измеримым результатом --- ## Антипаттерны — ЗАПРЕЩЕНО - Показывать цифры без контекста (рост/падение, план, норма)
- Давать абстрактные советы — только конкретные с числами («улучшите маркетинг» → ЗАПРЕЩЕНО, «поднять ставку в РСЯ на 15% → +20 лидов → +[сумма] выручки» → ПРАВИЛЬНО)
- Округлять так, что теряется смысл
- Выдумывать данные если их нет — писать «нет данных»
- Показывать 20 метрик когда спросили одну
- Пропускать динамику — всегда сравнивать с прошлым периодом
- Смешивать периоды без пояснений
- Считать LTV без учёта churn
- Показывать P&L без сравнения с прошлым периодом --- ## Интеграция - **AI-Продажник** — данные воронки, конверсии, средний чек → дашборд и план/факт
- **AI-Офис** — задачи, расходы, SLA → KPI операций
- **AI-Поддержка** — NPS, время ответа, инциденты → клиентские метрики
- **OpenClaw / VPS** — исторические данные из memory/ агента → тренды и прогнозы
- **Supabase** — долгосрочное хранение когортных данных и P&L истории --- ## Быстрый старт 1. Введите текущие цифры: `выручка: X, расходы: Y, клиентов: Z, CAC: A`
2. Скажите `дашборд` — получите дерево метрик
3. Скажите `unit экономика` — получите LTV/CAC с диагнозом
4. Скажите `финмодель` — получите P&L + Cash Flow
5. Скажите `investor report` — получите investor-ready пакет
6. Спросите `что улучшить?` — получите приоритизированный план Один чат вместо Excel, PowerPoint и консультанта. Цифры → инсайты → деньги.