Ai Office Pro

SKILL.md

---
name: ai-office-pro
version: 3.5.4
author: RAAI (OOO RAAI)
license: MIT
price: договорная
price_currency: RUB
description: >
  Operational chief-of-staff for Russian CEOs: OKR, weekly review, decision log, briefing, delegation and strategic priorities. Dogfooded inside RAAI.
tags:
- business
- ceo
- chief-of-staff
- management
- okr
- dogfooded
---

# AI-офис PRO — Штаб управления бизнесом Это не список задач. Это операционный штаб CEO.
Методологии: OKR по Doerr, EOS Wickman, Decision Log по Bezos, матрица Эйзенхауэра. --- ## Почему именно эта коробка (vs ClawHub-конкуренты) **ROI-обещание:** заменяет Chief of Staff + личного ассистента CEO на 70% рутины. Экономит 10-15 часов CEO в неделю = 200-400 тысяч ₽/месяц при ставке 5-10К ₽/час. Окупается за 1 неделю. **5 причин выбрать AI-офис PRO:** 1. **Русский язык нативно** — ни один из прямых ClawHub-конкурентов (`ceo-master`, `ceo-assistant`, `morning-briefing-pro`) не работает на русском. Мы единственные с русско-делового контекстом + английскими триггерами для ClawHub-поиска. 2. **9 методологий в одной коробке** — не узкий инструмент, а полноценная система: - OKR (Doerr — квартальные Objectives × Key Results, 70% threshold) - Weekly Review (EOS Wickman — Scorecard/Rocks/IDS/People) - Decision Log (Bezos Type 1/2 двери × review 30/60/90 дней) - Матрица Эйзенхауэра (срочно/важно с auto-delegation hints) - Утренний брифинг CEO (метрики + топ-3 приоритета + риски) - Квартальное планирование (OKR-декомпозиция + фокус квартала) - Делегирование с checkpoints (2 дня gap, acceptance criteria, named owners) - Investor Update (quarterly board-ready) - Стратегические приоритеты (MIT — Most Important Task) Конкурент `ceo-master` покрывает 2-3 из этих фреймворков (в основном scaling playbook €0→€1B под venture-стартапы). `ceo-assistant` — generic Plan→Execute→Review без конкретных методологий. `morning-briefing-pro` — только утренний брифинг (macOS-only). 3. **5 proof-кейсов с рублёвыми цифрами** ([proof/case-01..05](proof/)) — конкретные сценарии СМБ 5-50 млн ₽/мес с подсчитанным ROI. У конкурентов — теория без доказательств. 4. **Dogfooding внутри RAAI** ([proof/dogfooding-RAAI.md](proof/dogfooding-RAAI.md)) — мы сами работаем по этой системе перед продажей. 5-дневный journal использования с фикшеными багами. Правило RAAI: коробка не отгружается пока не проработала ≥5 дней внутри нас. 5. **3 уровня продукта** — клиент выбирает под задачу: - **Скилл** (эта коробка) — папка с SKILL.md + config + docs, ставится за 15 минут, работает в OpenClaw/Claude. **Условия: договорные.** - **Агент** (коробка + n8n/Python + интеграции с Bitrix24/amoCRM/1C/Telegram) — разворачивается RAAI под клиента под ключ. **Условия: договорные.** - **Приложение** (свой домен + UI + БД + мобильная версия) — полноценный SaaS. **Условия: договорные.** **Подробный конкурентный разбор:** [docs/competitors-comparison.md](docs/competitors-comparison.md) — таблица 20 фич × 4 продукта. --- ## Before / After — что меняется в первые 30 дней | Зона управления | БЫЛО (без AI-офис PRO) | СТАЛО (с AI-офис PRO) |
|---|---|---|
| **Утро CEO** | 47 сообщений в чатах + 15 минут разбора почты + переключения между срочными пожарами. Первое осмысленное решение через 90 минут. | Триггер `брифинг` за 45 секунд: метрики вчера + критические решения + топ-3 приоритета + риски + календарь. Первое решение за 15 минут. **75 минут в день возвращены CEO.** |
| **Квартальные цели** | «Вырастем на 30% в этом квартале» без декомпозиции. К марту — выручка +2.5% вместо +30%, никто не помнит почему. | OKR по Doerr: 3 Objective × 4 KR с владельцами и еженедельным трекингом. Отставание видно на 3-й неделе — CEO перебрасывает ресурс, не ждёт марта. **Квартал закрывается на 72% OKR вместо 10% без системы.** |
| **Делегирование** | «Маша, подготовь презентацию к пятнице» → в пятницу CEO сам делает за 3 часа, Маша: «я не поняла формат». | `делегировать` запускает полный цикл: задача → owner → дедлайн → критерии приёмки → checkpoint через 2 дня → приёмка. Маша понимает что сдать. **Переделки CEO сокращаются на 60-80%.** |
| **Решения** | «Нанимаем РОПа за 400К» → через 3 месяца увольнение, -1.2 млн ₽ + 3 месяца времени. Никто не помнит почему выбрали именно этого. | `decision log` по Bezos: контекст + варианты + ожидаемый результат + критерии успеха + дата ревью (30/60/90 дней). Через месяц — ревью: идём по плану или корректируем. **3 из 8 плохих решений отсеиваются ДО запуска = 3 млн ₽ в квартал.** |
| **Пятница** | «Неделя закончилась, что было — не помню. Что планируем — не знаю. В понедельник разберёмся». | Ритуал `weekly review` по EOS Wickman: Scorecard (5-15 KPI) + Rocks (квартальные цели) + IDS (препятствия) + People (команда) + топ-3 на следующую неделю. **Команда синхронизирована, CEO видит бизнес в цифрах.** | **Каждая строка — реальный сценарий из [proof/case-01..05](proof/).** Эффект консервативный: у каждого клиента +10-40% к выручке за квартал и -20-40% к часам CEO в день. --- ## РЕЖИМ 1: OKR-СИСТЕМА **Триггеры:** `OKR`, `цели на квартал`, `поставить цели`, `декомпозиция целей`, `трекинг OKR` ### 1.1 Постановка квартальных OKR Методология Джона Дорра: каждый Objective — качественный амбициозный результат.
Key Results — измеримые, не более 5 на каждый Objective.
Комфортный таргет — 70% выполнения, не 100%. ```
═══════════════════════════════════════════════════════
OKR — Q[N] [YYYY] | [Название компании]
Период: [01.01.YYYY — 31.03.YYYY]
Утверждено: [дата] | Следующий ревью: [дата +4 недели]
═══════════════════════════════════════════════════════ OBJECTIVE 1: [Формулировка — вдохновляющий результат, не цифра]
Почему это важно: [1-2 предложения стратегического обоснования]
Владелец: [имя] KR 1.1: [Метрика] с [X] до [Y] к [дата] Текущее значение: [Z] | Прогресс: [0%] KR 1.2: [Метрика] с [X] до [Y] к [дата] Текущее значение: [Z] | Прогресс: [0%] KR 1.3: [Метрика] с [X] до [Y] к [дата] Текущее значение: [Z] | Прогресс: [0%] ПРОГРЕСС OBJECTIVE 1: [0%] ████░░░░░░░░░░░░░░░░ [Ожидается: 0%] Статус: [ON TRACK / AT RISK / OFF TRACK] ──────────────────────────────────────────────────────
OBJECTIVE 2: [Формулировка]
Почему это важно: [обоснование]
Владелец: [имя] KR 2.1: [Метрика] с [X] до [Y] к [дата] Текущее значение: [Z] | Прогресс: [0%] KR 2.2: [Метрика] с [X] до [Y] к [дата] Текущее значение: [Z] | Прогресс: [0%] ПРОГРЕСС OBJECTIVE 2: [0%] ████░░░░░░░░░░░░░░░░ Статус: [ON TRACK / AT RISK / OFF TRACK] ──────────────────────────────────────────────────────
OBJECTIVE 3: [Формулировка]
Почему это важно: [обоснование]
Владелец: [имя] KR 3.1: [Метрика] с [X] до [Y] к [дата] Текущее значение: [Z] | Прогресс: [0%] KR 3.2: [Метрика] с [X] до [Y] к [дата] Текущее значение: [Z] | Прогресс: [0%] ПРОГРЕСС OBJECTIVE 3: [0%] ████░░░░░░░░░░░░░░░░ Статус: [ON TRACK / AT RISK / OFF TRACK] ══════════════════════════════════════════════════════
ОБЩИЙ ПРОГРЕСС КВАРТАЛА: [0%]
[Рекомендованный минимум на конец квартала: 70%]
``` ### 1.2 Декомпозиция OKR до недельных задач ```
ДЕКОМПОЗИЦИЯ: KR [N.N] — "[Название KR]"
Цель: [X → Y] к [дата]
Осталось недель: [N]
Необходимый недельный прирост: [delta/N] НЕДЕЛЯ 1 ([дд.мм — дд.мм]): Задача: [конкретное действие → измеримый результат] Ответственный: [имя] Ожидаемое значение метрики к концу недели: [X + delta] НЕДЕЛЯ 2 ([дд.мм — дд.мм]): Задача: [конкретное действие → измеримый результат] Ответственный: [имя] Ожидаемое значение метрики к концу недели: [X + 2*delta] [...продолжить на каждую неделю квартала...] РИСКИ НЕДОВЫПОЛНЕНИЯ:
- [Риск 1]: [вероятность] — [митигация]
- [Риск 2]: [вероятность] — [митигация]
``` ### 1.3 Еженедельный трекинг OKR ```
ТРЕКИНГ OKR — Неделя [N], [дд.мм — дд.мм.YYYY] OBJECTIVE 1: [название] | [было N%] → [стало M%] | [+/- delta] KR 1.1: [было X] → [стало Y] [ON TRACK / BEHIND / AHEAD] Что сделали: [конкретные действия недели] Препятствия: [если есть] KR 1.2: [было X] → [стало Y] [статус] KR 1.3: [было X] → [стало Y] [статус] OBJECTIVE 2: [название] | [было N%] → [стало M%] | [+/- delta] KR 2.1: [было X] → [стало Y] [статус] KR 2.2: [было X] → [стало Y] [статус] СИГНАЛЫ ТРЕВОГИ:
[Список KR, где прогресс отстаёт более чем на 15% от графика] РЕКОМЕНДОВАННЫЕ ДЕЙСТВИЯ:
[AI-анализ: что нужно изменить, чтобы вернуться в график]
``` --- ## РЕЖИМ 2: УТРЕННИЙ БРИФИНГ CEO **Триггеры:** `брифинг`, `утренний брифинг`, `брифинг CEO`, `как дела в бизнесе` Это не список задач. Это стратегическая сводка для принятия решений. ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════╗
║ БРИФИНГ CEO — [День недели], [ДД месяц YYYY] ║
║ [Компания] | Неделя [N] квартала Q[N] ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════╝ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. МЕТРИКИ БИЗНЕСА — ВЧЕРА / [дд.мм]
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Выручка вчера: [X руб] | Норма дня: [Y руб] | Отклонение: [+/-Z%]
Выручка м-тд: [X руб] | Норма м-тд: [Y руб] | Отклонение: [+/-Z%]
Выручка к плану: [X%] от месячного плана [Y руб] Ключевые сделки вчера:
→ [Клиент / сумма / статус]
→ [Клиент / сумма / статус] Воронка (вчера):
→ Лидов: [N] | Квалифицировано: [N] | КП отправлено: [N] | Оплат: [N] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
2. КРИТИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ НА СЕГОДНЯ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ [Если решений нет — написать "Нет критических решений сегодня"] РЕШЕНИЕ 1: [Что нужно решить]
Контекст: [1-2 предложения: почему нужно решить сегодня]
Варианты: A: [Вариант] — [плюс / минус] B: [Вариант] — [плюс / минус]
Дедлайн решения: [время]
Кто должен участвовать: [имена / роли] РЕШЕНИЕ 2: [Что нужно решить]
Контекст: [почему сегодня]
Вариант по умолчанию: [что сделать если не решать] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
3. СТАТУС OKR КВАРТАЛА — НЕДЕЛЯ [N]/13
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ OKR 1: [Название] [██████████░░░░░░░░░░] [N%] [ON TRACK]
OKR 2: [Название] [████████░░░░░░░░░░░░] [N%] [AT RISK]
OKR 3: [Название] [██████░░░░░░░░░░░░░░] [N%] [OFF TRACK] Ожидаемый прогресс на эту неделю: [N%]
Реальный прогресс: [M%]
Разрыв: [+/-delta%] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
4. ЧТО ГОРИТ — СИГНАЛЫ ТРЕВОГИ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ [Если ничего не горит — "Нет критических сигналов"] СИГНАЛ 1: [Проблема]
Масштаб: [деньги / время / репутация / люди]
Что сделать сегодня: [конкретное действие]
Ответственный: [имя] СИГНАЛ 2: [Проблема]
Масштаб: [...]
Что сделать сегодня: [...] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
5. ФОКУС ДНЯ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА ДНЯ (одна):
→ [Задача, которая максимально двигает бизнес к цели квартала] ТОП-3 НА СЕГОДНЯ:
1. [Задача] — [почему именно сегодня] — [до которого часа]
2. [Задача] — [почему именно сегодня] — [до которого часа]
3. [Задача] — [почему именно сегодня] — [до которого часа] Не делать сегодня (отложить/делегировать):
→ [Задача] → [кому делегировать / когда вернуться]
→ [Задача] → [кому делегировать / когда вернуться] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
6. РАСПИСАНИЕ — СЕГОДНЯ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ [ЧЧ:ММ] — [Встреча / событие] с [кем] | Подготовить: [что]
[ЧЧ:ММ] — [Встреча / событие] с [кем] | Подготовить: [что]
[ЧЧ:ММ] — Глубокая работа: [тема] (заблокировать время)
``` --- ## РЕЖИМ 3: МАТРИЦА ЭЙЗЕНХАУЭРА **Триггеры:** `приоритеты`, `классифицировать задачи`, `матрица Эйзенхауэра`, `что делать сначала` ```
МАТРИЦА ПРИОРИТЕТОВ — [ДД.ММ.YYYY] Задачи на классификацию:
[Список задач предоставляется пользователем или берётся из backlog] ──────────────────────────────────────────────────────────
КВАДРАНТ I — СРОЧНО + ВАЖНО (делать лично, сегодня)
──────────────────────────────────────────────────────────
→ [Задача] Почему срочно: [дедлайн / последствия промедления] Почему важно: [влияние на бизнес-цели / OKR] Временная оценка: [N часов] Оптимальное время: [утро / день / вечер] → [Задача] Почему срочно: [...] Почему важно: [...] Временная оценка: [N часов] ──────────────────────────────────────────────────────────
КВАДРАНТ II — ВАЖНО, НЕ СРОЧНО (запланировать блок времени)
──────────────────────────────────────────────────────────
→ [Задача] Связь с OKR: [какой KR двигает] Рекомендуемое время в недельном плане: [день, продолжительность] Что будет, если отложить на месяц: [последствия] → [Задача] Связь с OKR: [...] Рекомендуемое время: [...] ──────────────────────────────────────────────────────────
КВАДРАНТ III — СРОЧНО, НЕ ВАЖНО (делегировать немедленно)
──────────────────────────────────────────────────────────
→ [Задача] Кому делегировать: [имя / роль] Инструкция: [что именно нужно сделать] Дедлайн: [дата] Точка контроля: [когда проверить] → [Задача] Кому делегировать: [...] ──────────────────────────────────────────────────────────
КВАДРАНТ IV — НЕ СРОЧНО, НЕ ВАЖНО (удалить / заморозить)
──────────────────────────────────────────────────────────
→ [Задача] Решение: [УДАЛИТЬ / Заморозить до [дата] / Передать в архив] Обоснование: [почему не стоит тратить время CEO] ИТОГ:
Квадрант I: [N задач] — [сумма часов] ч сегодня
Квадрант II: [N задач] — запланировать на неделе
Квадрант III: [N задач] — делегировать сегодня
Квадрант IV: [N задач] — убрать из системы РЕКОМЕНДАЦИЯ:
[AI-оценка: не перегружен ли CEO квадрантом I, что это означает, как перераспределить нагрузку, чтобы больше времени работать в Q2]
``` --- ## РЕЖИМ 4: WEEKLY REVIEW **Триггеры:** `weekly review`, `еженедельный ревью`, `ревью недели`, `итоги недели` Формат по методологии EOS (Entrepreneurial Operating System) Джино Уикмана. ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════╗
║ WEEKLY REVIEW — Неделя [N], [дд.мм — дд.мм.YYYY] ║
║ Проводится: [пятница, [ЧЧ:ММ]] ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════╝ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
РАЗДЕЛ 1: ПРОГРЕСС ПО OKR
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ OBJECTIVE 1: [название] Прогресс за неделю: [было N%] → [стало M%] | Дельта: [+/-X%] Выполненные KR-задачи: ✓ [задача → результат в цифрах] ✓ [задача → результат в цифрах] Невыполненные KR-задачи: ✗ [задача] — причина: [почему] — перенести на: [неделя N+1] Прогноз на конец квартала: [N%] [достижимо / под угрозой / нереально] OBJECTIVE 2: [название] [аналогично] OBJECTIVE 3: [название] [аналогично] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
РАЗДЕЛ 2: ПЛАН/ФАКТ ПО КЛЮЧЕВЫМ KPI
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ KPI | ПЛАН | ФАКТ | ОТКЛ | ТРЕНД
─────────────────────────────────────────────────────────────
Выручка за неделю | [X руб] | [Y руб] | [+/-Z%]| [↑/↓/→]
Новые клиенты | [N] | [M] | [+/-K] | [↑/↓/→]
Средний чек | [X руб] | [Y руб] | [+/-Z%]| [↑/↓/→]
Конверсия воронки | [X%] | [Y%] | [+/-Z] | [↑/↓/→]
NPS / Удовлетворённость| [X] | [Y] | [+/-Z] | [↑/↓/→]
[Своя метрика 1] | [...] | [...] | [...] | [...]
[Своя метрика 2] | [...] | [...] | [...] | [...] КЛЮЧЕВОЙ ИНСАЙТ ПО KPI:
[Что говорят цифры о здоровье бизнеса — 2-3 предложения аналитики] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
РАЗДЕЛ 3: КЛЮЧЕВЫЕ РЕШЕНИЯ НЕДЕЛИ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ РЕШЕНИЕ 1: [Что решили] Контекст: [ситуация, которая потребовала решения] Принятое решение: [что именно решили] Ожидаемый результат: [что изменится, в какие сроки] Ссылка на Decision Log: [ID записи] РЕШЕНИЕ 2: [Что решили] [аналогично] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
РАЗДЕЛ 4: КОРРЕКТИРОВКИ СТРАТЕГИИ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ [Нужно ли менять курс на основе данных недели?] Что работает лучше плана:
→ [Направление / инициатива] — почему: [причина] — действие: [усилить] Что работает хуже плана:
→ [Направление / инициатива] — почему: [причина] — действие: [скорректировать] Что нужно остановить:
→ [Инициатива] — почему: [данные, которые говорят "стоп"] Что нужно начать:
→ [Новая инициатива] — обоснование: [данные / сигнал рынка] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
РАЗДЕЛ 5: ПЛАН НА СЛЕДУЮЩУЮ НЕДЕЛЮ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Фокус недели (один приоритет):
→ [Что сдвинет иглу больше всего] ТОП-5 задач недели (только те, что напрямую двигают OKR):
1. [Задача] → KR [N.N] | Ответственный: [имя] | Дедлайн: [дд.мм]
2. [Задача] → KR [N.N] | Ответственный: [имя] | Дедлайн: [дд.мм]
3. [Задача] → KR [N.N] | Ответственный: [имя] | Дедлайн: [дд.мм]
4. [Задача] → KR [N.N] | Ответственный: [имя] | Дедлайн: [дд.мм]
5. [Задача] → KR [N.N] | Ответственный: [имя] | Дедлайн: [дд.мм] Делегированные задачи на контроле:
→ [Задача] — [кому] — checkpoint: [дд.мм]
→ [Задача] — [кому] — checkpoint: [дд.мм] EOS-SCORECARD — "Пульс компании": Команда: [Зелёный / Жёлтый / Красный] Продажи: [Зелёный / Жёлтый / Красный] Операции: [Зелёный / Жёлтый / Красный] Финансы: [Зелёный / Жёлтый / Красный] Продукт: [Зелёный / Жёлтый / Красный]
``` --- ## РЕЖИМ 5: DECISION LOG **Триггеры:** `decision log`, `журнал решений`, `зафиксировать решение`, `ревью решения` Система ведения решений по методологии Amazon (Jeff Bezos).
Принцип: каждое важное решение документируется с контекстом и ревьюируется через 30-90 дней. ### 5.1 Запись нового решения ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════╗
║ DECISION LOG — Запись #[ID] ║
║ Дата: [ДД.ММ.YYYY] | Автор: [имя] ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════╝ РЕШЕНИЕ:
[Чёткая формулировка — что именно было решено, в одном предложении] КОНТЕКСТ (ситуация, которая потребовала решения):
[Опишите: что происходило, какие данные/сигналы, почему нельзя было откладывать] ПРОБЛЕМА:
[Какую конкретную проблему решаем? Что будет, если не решить?] РАССМОТРЕННЫЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ: Вариант A: [название] Суть: [описание] Плюсы: [список] Минусы: [список] Стоимость: [деньги / время / люди] Вариант B: [название] Суть: [описание] Плюсы: [список] Минусы: [список] Стоимость: [деньги / время / люди] Вариант C: [название] [выбранный] Суть: [описание] Плюсы: [список] Минусы: [список] Стоимость: [деньги / время / люди] ПОЧЕМУ ВЫБРАН ВАРИАНТ C:
[Обоснование: данные, интуиция, принципы, которые перевесили] ОЖИДАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: Краткосрочный (1-4 недели): [что изменится] Среднесрочный (1-3 месяца): [что изменится] KPI-измеримость: [какая метрика покажет правильность решения и когда] РИСКИ РЕШЕНИЯ: Риск 1: [что может пойти не так] — вероятность: [Н/С/В] — митигация: [что делать] Риск 2: [что может пойти не так] — вероятность: [Н/С/В] — митигация: [что делать] НЕОБРАТИМОСТЬ: [Тип 1 (необратимое) / Тип 2 (обратимое)] [Если Тип 1 — какой план отката если не сработает?] ПЛАН РЕАЛИЗАЦИИ: Шаг 1: [действие] — [кто] — [до дд.мм] Шаг 2: [действие] — [кто] — [до дд.мм] Шаг 3: [действие] — [кто] — [до дд.мм] ДАТА РЕВЬЮ: [дата через 30 / 60 / 90 дней]
СТАТУС: [OPEN / IN PROGRESS / CLOSED / REVIEWED]
``` ### 5.2 Ревью решения (через 30-90 дней) **Триггер:** `ревью решения #[ID]` или `проверить решение` ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════╗
║ DECISION REVIEW — Запись #[ID] ║
║ Дата ревью: [ДД.ММ.YYYY] | Прошло: [N] дней ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════╝ Решение от [дд.мм.yyyy]: [Формулировка решения] ОЖИДАЛОСЬ: [что должно было произойти по плану]
ПРОИЗОШЛО: [что произошло в реальности] РАСХОЖДЕНИЕ:
→ [Что совпало с прогнозом]
→ [Что не совпало — почему]
→ [Чего не предвидели] ОЦЕНКА РЕШЕНИЯ: [5 — Отлично, результат превзошёл ожидания] [4 — Хорошо, результат в рамках ожиданий] [3 — Нейтрально, ни хуже ни лучше] [2 — Плохо, хуже чем ожидали] [1 — Провал, нужно было выбрать другой вариант] Оценка: [N/5] УРОКИ: Что узнали: [инсайт, который теперь знаем] Что делать иначе в следующий раз: [конкретно] Добавить в принципы принятия решений: [да/нет — что именно] ИТОГ: [РЕШЕНИЕ СРАБОТАЛО / РЕШЕНИЕ НЕ СРАБОТАЛО / СЛИШКОМ РАНО ОЦЕНИВАТЬ]
СТАТУС: [CLOSED]
``` --- ## РЕЖИМ 6: КВАРТАЛЬНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ **Триггеры:** `квартальное планирование`, `стратегическая сессия`, `план на квартал` Шаблон стратегической сессии CEO. Рекомендуемое время: 3-4 часа, раз в квартал. ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════╗
║ СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ — Q[N] [YYYY] ║
║ Дата: [ДД.ММ.YYYY] | Участники: [список] ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════╝ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
БЛОК 1 — ИТОГИ ПРОШЛОГО КВАРТАЛА (30 мин)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ OKR прошлого квартала: [название] Достигнуто: [N из M KR] | Итоговый прогресс: [X%] Что сработало лучше всего:
→ [Инициатива 1] — результат: [цифра]
→ [Инициатива 2] — результат: [цифра] Что не сработало:
→ [Инициатива 1] — причина: [почему] — урок: [что меняем]
→ [Инициатива 2] — причина: [почему] — урок: [что меняем] Ключевые решения прошлого квартала (топ-3):
1. [Решение] — оценка: [сработало / не сработало]
2. [Решение] — оценка: [...]
3. [Решение] — оценка: [...] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
БЛОК 2 — АНАЛИЗ РЫНКА И СИТУАЦИИ (30 мин)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Изменения рынка за квартал:
→ [Что изменилось у клиентов / в конкурентной среде]
→ [Новые возможности]
→ [Новые угрозы] Статус компании — SWOT быстрый: Сила: [главное конкурентное преимущество сейчас] Слабость: [главное ограничение роста сейчас] Возм: [главная возможность следующего квартала] Угроза: [главный риск следующего квартала] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
БЛОК 3 — ЦЕЛИ КВАРТАЛА (60 мин)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Годовая цель: [Что должно быть достигнуто к концу года]
Прогресс к годовой цели на начало квартала: [N%]
Вклад этого квартала в годовую цель: [конкретно что] OKR КВАРТАЛА:
[Заполняется по Режиму 1 — шаблон OKR] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
БЛОК 4 — ИНИЦИАТИВЫ (45 мин)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ИНИЦИАТИВА 1: [Название] Связь с OKR: [KR который двигает] Что именно сделать: [конкретный результат] Бюджет: [руб / часов команды] Ответственный: [имя] Дедлайн: [дата] Метрика успеха: [как поймём что получилось] ИНИЦИАТИВА 2: [Название] [аналогично] ИНИЦИАТИВА 3: [Название] [аналогично] ЧТО НЕ ДЕЛАЕМ В ЭТОМ КВАРТАЛЕ (важно):
→ [Идея, которую откладываем — почему]
→ [Идея, которую откладываем — почему] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
БЛОК 5 — РЕСУРСЫ И КОМАНДА (30 мин)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Бюджет квартала: Выручка план: [X руб] Бюджет на операции: [Y руб] Инвестиционный бюджет: [Z руб] Команда — изменения: Найм: [кого нанимаем — для какой инициативы] Развитие: [кого обучаем — для чего] Увольнение/реструктуризация: [если есть] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
БЛОК 6 — РИСКИ КВАРТАЛА (15 мин)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ РИСК 1: [Что может пойти не так] Вероятность: [Высокая / Средняя / Низкая] Влияние: [Критическое / Значительное / Умеренное] Митигация: [конкретные шаги] Триггер для действия: [при каком событии активируем план Б] РИСК 2: [...]
РИСК 3: [...] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ИТОГ СЕССИИ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Квартальный фокус (одна фраза):
→ "[Главная тема квартала, которую можно рассказать команде]" Первые 3 действия (начать на этой неделе):
1. [Действие] — [кто] — [до когда]
2. [Действие] — [кто] — [до когда]
3. [Действие] — [кто] — [до когда] Дата следующей стратегической сессии: [дд.мм.yyyy]
``` --- ## РЕЖИМ 7: ДЕЛЕГИРОВАНИЕ С КОНТРОЛЕМ **Триггеры:** `делегировать`, `поручить задачу`, `контроль делегирования`, `статус делегированного` Система полного цикла делегирования. Принцип: делегирование без контроля — подарок. ### 7.1 Делегирование задачи ```
ДЕЛЕГИРОВАНИЕ #[ID] — [дд.мм.yyyy] ЗАДАЧА: [Конкретный измеримый результат, не действие] [Плохо: "разобраться с маркетингом"] [Хорошо: "подготовить 3 гипотезы для A/B теста рекламы до [дата]"] КОНТЕКСТ ДЛЯ ИСПОЛНИТЕЛЯ: Зачем это нужно: [стратегическое обоснование] Связь с OKR: [какой KR двигает] Что уже сделано: [что не нужно переделывать] Что важно НЕ делать: [ограничения, красные линии] ИСПОЛНИТЕЛЬ: [Имя / должность]
ДЕДЛАЙН: [Дата и время]
ПРИОРИТЕТ: [Критично / Важно / Обычное] РЕСУРСЫ: Бюджет: [руб или "нет"] Доступы: [что нужно предоставить] Контакты: [с кем может связаться] Документы: [ссылки / файлы] КРИТЕРИИ УСПЕХА (как поймём что задача выполнена): 1. [Измеримый критерий] 2. [Измеримый критерий] 3. [Измеримый критерий] ПЛАН КОНТРОЛЬНЫХ ТОЧЕК: Checkpoint 1: [дд.мм] — [что проверяем] — формат: [звонок / сообщение / демо] Checkpoint 2: [дд.мм] — [что проверяем] — формат: [...] Финальная сдача: [дд.мм] — [формат приёмки] УРОВЕНЬ АВТОНОМИИ ИСПОЛНИТЕЛЯ: [1 — Делай, что говорю, шаг за шагом] [2 — Предложи план — жду одобрения перед действием] [3 — Действуй, информируй по ходу] [4 — Действуй, доложи по завершении] [5 — Полная автономия, сам решаешь как] Уровень: [N] СТАТУС: [ПОСТАВЛЕНО / В РАБОТЕ / НА КОНТРОЛЕ / ВЫПОЛНЕНО / ПРОСРОЧЕНО]
``` ### 7.2 Checkpoint — промежуточная проверка ```
CHECKPOINT — Делегирование #[ID]
Дата: [дд.мм.yyyy] | День N из M Ожидалось на сегодня: [что должно быть готово]
Реально сделано: [что сделано]
Статус: [В ГРАФИКЕ / ОТСТАЁТ / ОПЕРЕЖАЕТ] Риски до дедлайна: [есть / нет — описание]
Нужна помощь CEO: [да — что именно / нет] Корректировка плана: [если нужна]
``` ### 7.3 Приёмка результата ```
ПРИЁМКА — Делегирование #[ID]
Дата: [дд.мм.yyyy] Задача была: [повторить формулировку]
Критерии успеха были: [повторить критерии] РЕЗУЛЬТАТ: Критерий 1: [выполнен / частично / не выполнен] — [детали] Критерий 2: [выполнен / частично / не выполнен] — [детали] Критерий 3: [выполнен / частично / не выполнен] — [детали] Оценка результата: [1-5]
Оценка процесса (как исполнитель вёл задачу): [1-5] Обратная связь исполнителю: Что сделал хорошо: [конкретно] Что улучшить: [конкретно, без воды] Статус: [ПРИНЯТО / ПРИНЯТО С ЗАМЕЧАНИЯМИ / ОТКЛОНЕНО]
Следующий шаг: [если нужен]
``` --- ## РЕЖИМ 8: ОТЧЁТ ДЛЯ ИНВЕСТОРА / СОВЕТА **Триггеры:** `отчёт для инвестора`, `отчёт для совета`, `investor update`, `board report` ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════╗
║ INVESTOR UPDATE — Q[N] [YYYY] ║
║ [Название компании] | [ДД.ММ.YYYY] ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════╝ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. EXECUTIVE SUMMARY
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ [3-4 предложения: где находимся, что достигли, что впереди. Тон: уверенный, конкретный, без воды] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
2. ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Метрика | Q[N-1] | Q[N] | Изменение
─────────────────────────────────────────────────────────
Выручка | [X руб] | [Y руб] | [+/-Z%]
Операционные расходы | [X руб] | [Y руб] | [+/-Z%]
EBITDA | [X руб] | [Y руб] | [+/-Z%]
Маржинальность | [X%] | [Y%] | [+/-Z п.п.]
Денежный поток | [X руб] | [Y руб] | [+/-Z%]
Runway | [N мес] | [M мес] | [...] Ключевые комментарии к финансам:
→ [Что объясняет рост/падение основных метрик]
→ [Планируемые крупные расходы следующего квартала] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
3. ПРОДАЖИ И РОСТ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Метрика | Q[N-1] | Q[N] | Изменение
─────────────────────────────────────────────────────────
Новые клиенты | [N] | [M] | [+/-K]
Активные клиенты | [N] | [M] | [+/-K]
Средний чек | [X руб] | [Y руб] | [+/-Z%]
LTV | [X руб] | [Y руб] | [+/-Z%]
CAC | [X руб] | [Y руб] | [+/-Z%]
LTV/CAC | [X] | [Y] | [+/-Z]
Churn | [X%] | [Y%] | [+/-Z п.п.]
NPS | [N] | [M] | [+/-K] ТОП-3 сделки квартала:
1. [Клиент] — [сумма] — [что продали]
2. [Клиент] — [сумма] — [что продали]
3. [Клиент] — [сумма] — [что продали] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
4. ПРОДУКТ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Ключевые релизы квартала:
→ [Фича 1] — влияние: [метрика до/после]
→ [Фича 2] — влияние: [метрика до/после] Метрики продукта: DAU/MAU: [N] / [M] | Ratio: [X%] Retention D7/D30: [X%] / [Y%] [Своя ключевая продуктовая метрика]: [значение] Следующий квартал — роадмап:
→ [Главное что запустим]
→ [Второй приоритет] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
5. КОМАНДА
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Численность: [N] → [M] (+[K] за квартал)
Ключевые найма: [роль — имя — когда вышел]
Ключевые уходы: [роль — когда ушёл — причина] Изменения в структуре:
→ [Что изменилось в организации] Открытые вакансии (критичные):
→ [Роль] — почему критично — срок закрытия: [дата] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
6. КЛЮЧЕВЫЕ РИСКИ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ РИСК 1: [Формулировка] Вероятность: [Высокая / Средняя / Низкая] Влияние: [Критическое / Значительное] Статус митигации: [что уже делаем] РИСК 2: [Формулировка] [аналогично] РИСК 3: [Формулировка] [аналогично] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
7. ПЛАНЫ И ЗАПРОСЫ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Цели следующего квартала:
→ [Цель 1 с цифрой]
→ [Цель 2 с цифрой]
→ [Цель 3 с цифрой] Что нужно от инвесторов / совета:
→ [Помощь с X — конкретно что]
→ [Контакт с Y — зачем]
→ [Мнение по Z — почему важно получить]
``` --- ## РЕЖИМ 9: СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРИОРИТЕТЫ **Триггеры:** `приоритеты`, `топ-3`, `фокус`, `что важно сейчас`, `стратегический фокус` ```
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРИОРИТЕТЫ — [ДД.ММ.YYYY] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ТОП-3 ПРЯМО СЕЙЧАС (следующие 7 дней)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ПРИОРИТЕТ #1: [Формулировка] Почему именно сейчас: [конкретная причина — данные / дедлайн / окно возможности] Связь с OKR: [какой KR двигает] Ожидаемый результат через 7 дней: [измеримо] Первый шаг сегодня: [конкретное действие, можно начать прямо сейчас] Кто кроме CEO: [кого подключить] Дедлайн: [дата] ПРИОРИТЕТ #2: [Формулировка] Почему именно сейчас: [...] Связь с OKR: [...] Ожидаемый результат: [...] Первый шаг: [...] Дедлайн: [...] ПРИОРИТЕТ #3: [Формулировка] Почему именно сейчас: [...] Связь с OKR: [...] Ожидаемый результат: [...] Первый шаг: [...] Дедлайн: [...] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ФОКУС КВАРТАЛА
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Фокус: [Одна фраза — главная тема квартала] Что это означает на практике:
→ Что делаем больше: [конкретно]
→ Что делаем меньше: [конкретно]
→ Что перестаём делать: [конкретно] Критерий успеха квартала:
"К [дата] мы достигнем [X], что докажет [Y]" ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ФИЛЬТР РЕШЕНИЙ — ВОПРОСЫ ДЛЯ CEO
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Перед любым новым проектом или решением задать себе:
1. Это двигает OKR квартала? → [да / нет]
2. Это может сделать только CEO? → [да / нет — делегировать]
3. Если не сделать это — что произойдёт? → [последствия]
4. Это инвестиция или расход? → [возврат через N месяцев]
5. Это Тип-1 (необратимое) или Тип-2 (обратимое) решение? Правило: если на вопрос 1 ответ "нет" — либо объяснить почему делаем,
либо не делать вообще.
``` --- ## СИСТЕМНЫЕ ПРИНЦИПЫ Этот скилл работает по следующим принципам: **OKR по Doerr:**
- Objectives — амбициозные, вдохновляющие, качественные
- Key Results — измеримые, не более 5, достигаемые на 70% = успех
- Таргет — не 100%, а 70%. 100% = цель была недостаточно амбициозной **Weekly Review по EOS (Wickman):**
- Еженедельный ритм неприкосновенен — без него система разваливается
- Scorecard — пульс компании: 5 направлений, 3 цвета, без нюансов
- Issues — проблема называется, обсуждается, решается за одну встречу **Decision Log по Bezos:**
- Тип-1 решения (необратимые) — тщательный анализ, документирование
- Тип-2 решения (обратимые) — быстрое решение, мониторинг
- Ревью через 30-90 дней — обязательно. Учиться на своих решениях **Делегирование:**
- Делегировать результат, не задачу
- Уровень автономии обсуждается заранее
- Контрольные точки — это забота, не недоверие --- --- ## CEO USE-CASES — УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ СЦЕНАРИИ В ДЕЙСТВИИ ### USE-CASE 1: "Утро понедельника — CEO входит в неделю" **Ситуация:** Собственник сети из 4 кофеен. Выручка 12 млн/мес. Команда 23 человека. Понедельник, 8:55. **Что делает CEO:** отправляет `брифинг` **Что получает (реалистичный output):** ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════╗
║ БРИФИНГ CEO — Понедельник, 14 апреля 2025 ║
║ CoffeeHouse | Неделя 3 квартала Q2 ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════╝ ━━━ 1. МЕТРИКИ БИЗНЕСА — ПЯТНИЦА / 11.04 ━━━ Выручка пятница: 487 000 руб | Норма: 545 000 руб | -10.6%
Выручка м-тд: 5 890 000 | Норма м-тд: 5 995 000 | -1.8%
Выручка к плану: 49% от 12 000 000 Ключевые сделки: нет крупных
Воронка: Лидов (каtering): 7 | КП отправлено: 3 | Оплат: 1 ━━━ 2. КРИТИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ НА СЕГОДНЯ ━━━ РЕШЕНИЕ 1: Договор аренды точки на Тверской — истекает 30.04
Контекст: арендодатель поднимает ставку на 18%. Текущая точка даёт 2.8 млн/мес.
Варианты: A: Согласиться (+504 000/мес расходов) — сохраняем поток B: Съехать, перенести в другую локацию — 2-3 мес простоя
Дедлайн решения: среда 16.04 ━━━ 3. СТАТУС OKR — НЕДЕЛЯ 3/13 ━━━ OKR 1: Выручка 15М/мес [████░░░░░░░░░░░░░░░░] 23% ON TRACK
OKR 2: Запуск кейтеринга [██░░░░░░░░░░░░░░░░░░] 10% AT RISK
OKR 3: NPS 75+ [██████░░░░░░░░░░░░░░] 30% ON TRACK Ожидаемый: 23% | Реальный: 21% | Разрыв: -2% ━━━ 4. ЧТО ГОРИТ ━━━ СИГНАЛ: Бариста Алексей (точка Арбат) — 3 опоздания за неделю, 2 жалобы от клиентов. Нужно решение сегодня. ━━━ 5. ФОКУС ДНЯ ━━━ ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА: Подготовить предложение для корпоративного клиента
"Яндекс Еда" (кейтеринг 80+ порций) — это двигает OKR 2. ТОП-3:
1. Позвонить "Яндекс Еда" — презентация кейтеринга — до 11:00
2. Разговор с Алексеем — решение по бариста — до 13:00
3. Запросить у юриста анализ аренды Тверская — до 15:00
``` **Почему это важно:** За 3 минуты CEO видит всё: деньги, риски, решения, фокус. Без этого — час на разгребание мессенджеров и звонки "а что там у нас". --- ### USE-CASE 2: "Конец квартала — стратегическая сессия" **Ситуация:** CEO IT-агентства. Выручка 28 млн/мес. Команда 35 человек. Конец Q1, нужно поставить цели на Q2. **Запрос:** `стратегическая сессия Q2. Прошлый квартал: выручка 84 млн, план был 90. Потеряли 2 крупных клиента (оба ушли к конкурентам по цене). Наняли 5 человек, 2 не прошли испытательный. Сильная сторона — качество кода и сроки. Слабая — маркетинг нулевой, все клиенты по сарафану.` **Что получает CEO:**
- Блок итогов Q1: 93% от плана, 2 потери клиентов = сигнал о ценовом давлении
- SWOT: сила — качество и сроки, слабость — зависимость от сарафана, возможность — запуск входящего маркетинга, угроза — демпинг конкурентов
- 3 OKR на Q2 с KR (вырасти до 32 млн/мес, запустить входящий поток 20 лидов/мес, удержание клиентов 95%)
- 4 инициативы с бюджетами и владельцами
- Что НЕ делаем в Q2: запуск собственного продукта (отвлечёт ресурсы от основного бизнеса)
- 3 первых действия с понедельника **Почему это важно:** Без системы — "давайте расти". С системой — конкретные числа, владельцы, дедлайны, и понимание что НЕ делать. --- ### USE-CASE 3: "Решение, о котором пожалеете через 60 дней (или нет)" **Ситуация:** CEO e-commerce магазина. Стоит выбор: вложить 2 млн в рекламу или в автоматизацию склада. **Запрос:** `зафиксировать решение: вкладываем 2 млн в автоматизацию склада вместо рекламы. Контекст: склад обрабатывает 200 заказов/день, при 300+ начинаются задержки и ошибки. Реклама даёт 250 заказов уже сейчас, при масштабировании будет 350+. Если не автоматизировать — при росте трафика будем терять клиентов на доставке.` **Что получает CEO:**
```
DECISION LOG — Запись #012 | 14.04.2025 РЕШЕНИЕ: Инвестировать 2 млн руб в автоматизацию склада (вместо рекламы) РАССМОТРЕННЫЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ: Вариант A: Реклама (2 млн) Плюсы: быстрый рост трафика и заказов, ROI через 30 дней Минусы: при 350+ заказов склад не справится → потери на доставке Стоимость ошибки: потеря 15-20% клиентов из-за задержек Вариант B: Автоматизация склада (2 млн) [ВЫБРАН] Плюсы: потолок с 200 до 500 заказов/день, масштабируемость Минусы: ROI через 60-90 дней, нет немедленного роста трафика Стоимость: 2 млн + 2 месяца внедрения ПОЧЕМУ ВЫБРАН B: Рост без инфраструктуры = масштабирование хаоса.
Сначала потолок, потом трафик. ОЖИДАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: Краткосрочный: снижение ошибок отгрузки с 4.2% до <1% Среднесрочный: готовность к 500 заказов/день KPI: ошибки отгрузки, время обработки заказа, NPS доставки ДАТА РЕВЬЮ: 14.06.2025
НЕОБРАТИМОСТЬ: Тип 2 (обратимое — можно перенаправить бюджет через месяц)
``` **Через 60 дней CEO отправляет `ревью решения #012`** — и получает объективную оценку: сработало или нет, что недооценили, какой урок. **Почему это важно:** 80% CEO не документируют решения. Через полгода — одни и те же ошибки. Decision Log — это институциональная память руководителя. --- ### USE-CASE 4: "Делегировал и забыл — но система не забыла" **Ситуация:** CEO строительной компании делегировал финансовому директору подготовку бюджета на Q3. Прошла неделя, ничего не получил. **Без AI-офис PRO:** Через 2 недели вспомнил → оказалось, ФД ждал данные от бухгалтерии → дедлайн сорван → CEO переделывает сам за ночь. **С AI-офис PRO:** При делегировании CEO задал:
```
делегировать: Марина (ФД), подготовить бюджет Q3 с тремя сценариями
(оптимистичный, базовый, кризисный). Срок: 25 апреля. Checkpoint
через 5 дней — черновик базового сценария.
``` На 5-й день система напоминает CEO проверить checkpoint:
```
CHECKPOINT — Делегирование #041 | День 5 из 15 Ожидалось: черновик базового сценария бюджета
Статус: [CEO проверяет с Мариной] → Если черновик не готов — сигнал тревоги: задача AT RISK
→ Если готов — следующий checkpoint через 5 дней: все 3 сценария
``` **Почему это важно:** Делегирование без контроля — это подарок. Система не забывает checkpoint'ы, даже если CEO забыл. --- ### USE-CASE 5: "Квартал без OKR vs квартал с OKR" **Пример: как выглядит управление БЕЗ системы (типичный CEO):** ```
Январь: "В этом квартале вырастем!"
Февраль: "Блин, уже середина квартала, а мы даже не начали тот проект..."
Март: "Ну, квартал получился так себе. В следующем точно..."
Апрель: "В этом квартале вырастем!" (цикл повторяется)
``` **Тот же CEO с AI-офис PRO:** ```
Январь, неделя 1: OKR поставлены, декомпозированы до недель
Январь, неделя 3: трекинг показывает KR 2.1 отстаёт на 22% → CEO корректирует: перебрасывает ресурс с инициативы 3 на инициативу 1
Февраль, неделя 2: Decision Log ревью — 2 из 5 решений не сработали, зафиксированы уроки, скорректирована стратегия
Март, неделя 1: прогноз на конец квартала: OKR 1 — 78% (успех), OKR 2 — 52% (провал), OKR 3 — 71% (успех). CEO знает результат ЗА МЕСЯЦ до конца квартала.
Март, неделя 4: стратегическая сессия Q2 — с данными, уроками, чётким пониманием что работает.
``` **Разница:** не в AI. Разница — в дисциплине + структуре + еженедельном ритме. AI-офис PRO даёт каркас, без которого "вырастем" остаётся пожеланием. --- ## ДЕМО: ХОРОШИЙ WEEKLY REVIEW Вот как выглядит сильный еженедельный ревью (режим 4): ```
╔══════════════════════════════════════════════════════════╗
║ WEEKLY REVIEW — Неделя 7, 07.04 — 11.04.2025 ║
║ Проводится: пятница, 17:00 ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════╝ ━━━ РАЗДЕЛ 1: ПРОГРЕСС ПО OKR ━━━ OBJECTIVE 1: Выручка 15 млн/мес к 30.06 Прогресс: [было 48%] → [стало 54%] | +6% ✓ Закрыли корпоративного клиента на 340 000/мес ✓ Конверсия лендинга поднялась с 2.1% до 2.8% ✗ Не запустили email-рассылку — перенос на неделю 8 Прогноз: 72% к концу квартала — ДОСТИЖИМО OBJECTIVE 2: Запуск кейтеринга, 10 клиентов к 30.06 Прогресс: [было 20%] → [стало 20%] | +0% ⚠️ ✗ Встреча с "Яндекс Еда" перенесена → КРИТИЧНО ✗ Меню для корпоратов не утверждено — шеф-повар болел Прогноз: 40% к концу квартала — ПОД УГРОЗОЙ ━━━ РАЗДЕЛ 2: KPI ━━━ KPI | ПЛАН | ФАКТ | ОТКЛ | ТРЕНД
Выручка за неделю | 3 000 000| 2 870 000| -4.3% | →
Новые клиенты | 5 | 3 | -2 | ↓
Средний чек | 1 200 | 1 340 | +11.7% | ↑
NPS | 70 | 72 | +2 | ↑ ИНСАЙТ: Средний чек растёт (хороший сигнал — upsell работает),
но новых клиентов меньше плана третью неделю подряд. Проблема
в воронке на этапе первого контакта. ━━━ РАЗДЕЛ 4: КОРРЕКТИРОВКИ ━━━ Что работает: upsell существующим клиентам (+11.7% средний чек)
Что не работает: привлечение новых — нужно менять скрипт первого звонка
Что нужно начать: тестовая реклама в Instagram (бюджет 50 000, тест 2 недели) ━━━ РАЗДЕЛ 5: ПЛАН НА СЛЕДУЮЩУЮ НЕДЕЛЮ ━━━ Фокус: спасти OKR 2 — кейтеринг. Без 3 действий на этой неделе — квартал провален. 1. Встреча с "Яндекс Еда" — лично, до среды → KR 2.1
2. Утвердить меню кейтеринга — до вторника → KR 2.2
3. Новый скрипт первого звонка — протестировать на 10 лидах → KR 1.2 EOS-SCORECARD: Продажи: 🟡 | Операции: 🟢 | Команда: 🟢 | Продукт: 🟡 | Финансы: 🟢
``` --- ## ДЕМО: ДЕЛЕГИРОВАНИЕ С CHECKPOINT И ПРИЁМКОЙ **Полный цикл от постановки до приёмки:** **Шаг 1 — Постановка (режим 7.1):**
```
ДЕЛЕГИРОВАНИЕ #023
ЗАДАЧА: Контент-стратегия Q2 → рост трафика 5000 → 15000 к 30.06
Исполнитель: Анна [Маркетолог] | Уровень автономии: 3
Дедлайн: 25.04 | Бюджет: 150 000 руб Критерии успеха:
1. Охватывает 3 канала (SEO, контент, SMM)
2. Есть KPI на каждый месяц
3. Медиаплан ≤ 150 000 руб Checkpoint 1: 18.04 — черновик + бюджет
Checkpoint 2: 22.04 — финал с медиапланом
Сдача: 25.04
``` **Шаг 2 — Checkpoint (режим 7.2):**
```
CHECKPOINT — #023 | День 5 из 12 Ожидалось: черновик стратегии + распределение бюджета
Реально: черновик готов, бюджет превышает на 30 000 руб
Статус: ОТСТАЁТ (по бюджету) Корректировка: Анна пересчитывает бюджет, убирает платный SMM-инструмент
Нужна помощь CEO: нет
``` **Шаг 3 — Приёмка (режим 7.3):**
```
ПРИЁМКА — #023 | 25.04 Критерий 1: 3 канала — ВЫПОЛНЕН (SEO + блог + Telegram)
Критерий 2: KPI по месяцам — ВЫПОЛНЕН
Критерий 3: Бюджет ≤ 150 000 — ВЫПОЛНЕН (148 500) Оценка результата: 4/5
Оценка процесса: 3/5 (checkpoint 1 был с перерасходом) Обратная связь: Хорошо: глубокий анализ конкурентов, реалистичные KPI Улучшить: сразу считать бюджет с запасом 10%, не пересчитывать Статус: ПРИНЯТО
``` --- ## СИСТЕМНЫЕ ПРИНЦИПЫ Этот скилл работает по следующим принципам: **OKR по Doerr:**
- Objectives — амбициозные, вдохновляющие, качественные
- Key Results — измеримые, не более 5, достигаемые на 70% = успех
- Таргет — не 100%, а 70%. 100% = цель была недостаточно амбициозной **Weekly Review по EOS (Wickman):**
- Еженедельный ритм неприкосновенен — без него система разваливается
- Scorecard — пульс компании: 5 направлений, 3 цвета, без нюансов
- Issues — проблема называется, обсуждается, решается за одну встречу **Decision Log по Bezos:**
- Тип-1 решения (необратимые) — тщательный анализ, документирование
- Тип-2 решения (обратимые) — быстрое решение, мониторинг
- Ревью через 30-90 дней — обязательно. Учиться на своих решениях **Делегирование:**
- Делегировать результат, не задачу
- Уровень автономии обсуждается заранее
- Контрольные точки — это забота, не недоверие --- *AI-офис PRO | RAAI | Флагманский продукт*
*Методологии: OKR (Doerr), EOS (Wickman), Decision Log (Bezos), Eisenhower Matrix*
*Для CEO и собственников с выручкой 5-50 млн/мес | условия договорные*