Amazon Seasonal Planner

SKILL.md

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name: amazon-seasonal-planner
version: 1.0.0
description: "亚马逊旺季作战手册 — Prime Day/黑五/圣诞三场大考的全年备战指南。帮你告别旺季手忙脚乱的焦虑，提供从年初到年末的完整旺季规划、备货节奏、广告策略和库存管理。触发词：prime day, black friday, 旺季备战, 圣诞, seasonal planning, q4 planning, holiday season, 黑色星期五"
metadata:
  amazon-ops:
    emoji: "🎯"
    category: amazon-ops
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# Amazon Seasonal Planner 🎯

**Prime Day/黑五/圣诞 — 三场大考的全年备战手册**

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## ⚔️ 你的敌人：旺季焦虑

> "Prime Day又要来了，备货够不够？广告怎么开？"
> "黑五备货太早怕压仓，太晚又怕断货..."
> "圣诞节卖爆了，结果库存跟不上，过完节才到货..."
> "旺季结束了算算账，发现忙了一圈没赚到什么钱"

如果你正在经历这些，说明你正在被**旺季焦虑**困扰。

**概念记忆点**：旺季不是临阵磨枪，是全年规划的集中检验

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## 🎯 这个技能解决什么

| 场景 | 你能获得 |
|------|----------|
| 不知道旺季节奏 | 全年旺季日历 + 关键时间节点 |
| 备货不知道怎么算 | 备货计算公式 + 批次计划 |
| 广告策略怎么定 | 分阶段广告打法 |
| 库存管理怎么做 | 旺季库存管理方案 |
| 旺季结束怎么复盘 | 战后复盘框架 |

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## 📋 Commands

```
seasonal calendar        # 全年旺季日历
seasonal prime           # Prime Day专项
seasonal blackfriday     # 黑五网一专项
seasonal christmas       # 圣诞旺季专项
seasonal inventory       # 旺季备货计算
seasonal ads             # 旺季广告策略
seasonal checklist       # 旺季准备清单
seasonal review          # 战后复盘
```

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## 📝 跟进问题

```
1. 你最关心哪个旺季？
   a) Prime Day（7月）
   b) 黑五网一（11月）
   c) 圣诞旺季（12月）
   d) 全部都要
   e) 还在规划年初

2. 你目前处于什么阶段？
   a) 完全没准备 - 还没开始想旺季
   b) 刚开始 - 有想法但没计划
   c) 准备中 - 已经开始备货/规划
   d) 已是老手 - 需要优化

3. 你的主要困难是？
   a) 不知道什么时候开始准备
   b) 备货量算不准
   c) 广告打法不清晰
   d) 库存管理混乱
   e) 不知道复盘怎么做

4. 你的旺季预期？
   a) 期待翻倍/翻几倍
   b) 合理增长30-50%
   c) 稳定为主
   d) 清库存为主

回复格式："1d 2b 3ab 4a"
```

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## 📅 全年旺季日历

### 旺季时间线

```
1月     │ 新年/元旦
        │ 情人节准备开始
        │ 【年度复盘期】
2月     │ 情人节（2/14）
        │ 超级碗相关
        │ 【春季选品启动】
3月     │ 春季开始
        │ 复活节（3-4月）
        │ Prime Day准备开始
4月     │ 复活节
        │ Prime Day倒计时3个月
        │ 【旺季备货关键期】
5月     │ 母亲节
        │ Prime Day倒计时2个月
        │ 【FBA入仓冲刺】
6月     │ 父亲节
        │ Prime Day倒计时1个月
        │ 【最终备货截止】
7月     │ Prime Day ⚡
        │ 夏季销售高峰
        │ 【Q3调整期】
8月     │ 返校季
        │ Prime Day复盘
        │ 【Q4备货启动】
9月     │ 返校季高峰
        │ Prime Day秋季
        │ 【黑五备货冲刺】
10月    │ 万圣节
        │ Q4备货最后窗口
        │ 【仓储高峰期】
11月    │ 黑色星期五 ⚡⚡
        │ 网络星期一 ⚡⚡
        │ 【年度最大旺季】
12月    │ 圣诞节 ⚡⚡⚡
        │ 新年前最后一波
        │ 【年度收官】
```

### 关键旺季节点

| 旺季 | 提前准备 | FBA入仓截止 | 旺日本身 | 结束时间 |
|------|----------|-------------|----------|----------|
| Prime Day | 3-4个月 | 6月底 | 7月 | 7月 |
| 黑五网一 | 3-4个月 | 11月初 | 11月底 | 11月底 |
| 圣诞 | 4-6个月 | 12月初 | 12月 | 12月25日 |

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## 🛒 Prime Day作战指南

### Prime Day时间与规模

**历年时间**：
| 年份 | Prime Day日期 | 时长 |
|------|---------------|------|
| 2024 | 7月16-17日 | 48小时 |
| 2023 | 7月11-12日 | 48小时 |
| 2022 | 7月12-13日 | 48小时 |

**预期销量**：
- 整体：平日2-5倍
- 热门品类：平日5-10倍
- 做好准备：平日10-20倍

### Prime Day备战时间线

**T-4个月（3月）**：
```
□ 复盘去年Prime Day数据
□ 选定今年主打产品
□ 开始计算备货量
□ 准备Prime Day专属优惠券
```

**T-3个月（4月）**：
```
□ 下单生产/采购
□ 准备Prime Day素材
□ 优化listing（标题/图片/评价）
□ 开始FBA发货
```

**T-2个月（5月）**：
```
□ 完成首批FBA入仓
□ 开启广告预热（手动+自动）
□ 激活Prime专享折扣
□ 设置Prime DayDeal/LD
```

**T-1个月（6月）**：
```
□ 入仓截止检查
□ 调整广告预算
□ 准备客服排班
□ 确认库存充足
□ 提前预热（社媒/邮件）
```

**T-7天（Prime Day前一周）**：
```
□ 最后库存检查
□ 广告预算加满
□ 确认所有Deal状态
□ 准备紧急预案
```

**Prime Day当天**：
```
□ 实时监控销售
□ 调整广告竞价
□ 关注库存
□ 快速响应问题
□ 记录实时数据
```

### Prime Day定价策略

**定价公式**：
```
Prime Day价格 = 平日价 × (1 - 折扣率)

折扣率建议：
- 15-20%：利润保护型
- 25-30%：中等促销
- 30-50%：引流冲量型（谨慎！）

⚠️ 注意：Prime Day价格不能低于历史最低价！
```

**各类产品策略**：
| 产品类型 | 策略 | 折扣建议 |
|----------|------|----------|
| 引流款 | 吸引流量，带动店铺 | 25-40% |
| 利润款 | 稳定利润 | 15-20% |
| 新品 | 测试市场 | 20-30% |
| 滞销品 | 清库存 | 30-50% |

### Prime Day广告策略

**分阶段打法**：

**阶段1：预热期（Prime Day前2-4周）**：
```
目标：积累权重，提升排名
策略：
- 提升广告预算20-30%
- 降低竞价，积累点击
- 优化listing关键词
```

**阶段2：冲刺期（Prime Day前1周）**：
```
目标：冲排名，抢流量
策略：
- 广告预算翻倍
- 提高竞价抢首屏
- 开启更多关键词
```

**阶段3：旺日（Prime Day当天）**：
```
目标：最大化转化
策略：
- 保持高预算
- 实时调整竞价
- 关注ACOS，但不要过度保守
```

**阶段4：延续期（Prime Day后1-2周）**：
```
目标：维护排名，清理库存
策略：
- 逐步降低预算
- 清理Prime Day没卖完的库存
- 分析数据做复盘
```

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## 🖤 黑五网一作战指南

### 黑五时间与规模

**历年时间**：
| 年份 | 黑五日期 | 网一日期 |
|------|----------|----------|
| 2024 | 11月29日 | 12月2日 |
| 2023 | 11月24日 | 11月27日 |
| 2022 | 11月25日 | 11月28日 |

**规模对比**：
| 旺季 | 销售峰值 | 持续时间 |
|------|----------|----------|
| Prime Day | 高 | 2天 |
| 黑五网一 | 极高 | 4天 |
| 圣诞 | 最高 | 25天 |

### 黑五备战时间线

**T-4个月（8月）**：
```
□ 制定黑五主打产品
□ 计算年度最大备货量
□ 准备黑五营销素材
□ 预约FBA仓位
```

**T-3个月（9月）**：
```
□ 启动黑五备货生产
□ 优化黑五主打listing
□ 准备黑五专属ASIN
□ 评估站外资源
```

**T-2个月（10月）**：
```
□ 第一批黑五货物FBA入仓
□ 设置黑五预热广告
□ 准备礼品包装
□ 确认站外合作
```

**T-1个月（11月初）**：
```
□ 所有黑五货物必须入仓
□ 开启广告预热
□ 设置黑五Deal/LD
□ 激活Prime专享折扣
□ 准备邮件/社媒预热
```

**黑五网一当天**：
```
□ 全程监控
□ 实时调整
□ 快速响应
□ 数据记录
```

### 黑五定价策略

**黑五价格要求**：
- 通常要求是年度最低价
- 比Prime Day力度更大
- 竞争对手都在降价

**定价策略**：
| 产品类型 | 黑五策略 | 折扣建议 |
|----------|----------|----------|
| 主力产品 | 年度最大力度 | 25-40% |
| 引流产品 | 超低价引流 | 40-60% |
| 新品 | 借势推广 | 20-30% |
| 清仓品 | 趁机清掉 | 50%+ |

### 黑五广告策略

**预算分配建议**：
```
总预算 = 平日日预算 × 4-6天 × 2-3倍

分配：
- 旺季前一周：20%（预热）
- 黑五当天：30%
- 网一当天：25%
- 延续期：25%
```

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## 🎄 圣诞旺季作战指南

### 圣诞时间与特点

**关键日期**：
| 日期 | 里程碑 | 说明 |
|------|--------|------|
| 12月15日 | 最后下单日 | 快递还能送到 |
| 12月18日 | FBA圣诞前最后入仓 | 基本到不了了 |
| 12月25日 | 圣诞节 | 礼物销售截止 |
| 12月26日 | 节礼日 | 开始清仓 |

**销售特点**：
- 12月初：礼品购买高峰
- 12月中：最后一刻购买
- 12月底：礼品卡、清仓

### 圣诞备战时间线

**T-6个月（6月）**：
```
□ 确定圣诞产品线
□ 评估圣诞包装需求
□ 准备礼品套装
□ 计算圣诞备货量
```

**T-4个月（8月）**：
```
□ 下单圣诞产品
□ 设计圣诞包装
□ 准备礼品清单
□ 预约FBA仓位
```

**T-3个月（9月）**：
```
□ 开始FBA发货
□ 优化圣诞相关listing
□ 准备圣诞礼品套装
□ 申请圣诞专区
```

**T-2个月（10月）**：
```
□ 圣诞产品大量入仓
□ 开启圣诞预热广告
□ 准备圣诞促销素材
□ 设置礼品筛选功能
```

**T-1个月（11月）**：
```
□ 黑五带动圣诞预热
□ 开启圣诞广告
□ 准备礼品包装
□ 设置圣诞Deal
```

**12月**：
```
□ 12月初：全力冲刺
□ 12月中：最后补货
□ 12月底：开始清仓
□ 1月初：年度复盘
```

### 圣诞选品建议

**圣诞热销品类**：
| 品类 | 旺季建议 | 说明 |
|------|----------|------|
| 玩具 | 必做 | 年度最大玩具旺季 |
| 礼品类 | 必做 | 礼品套装/包装 |
| 服饰 | 选做 | 注意尺码问题 |
| 电子产品 | 必做 | 热门礼物 |
| 家居装饰 | 选做 | 装饰品/礼品 |

**圣诞选品策略**：
```
□ 礼品套装优先
□ 礼盒包装必须
□ 提前预判热门趋势
□ 注意产品尺寸（送礼为主）
```

### 圣诞物流注意事项

**FBA入仓截止**：
- 通常12月中旬是最后入仓日
- 建议提前2-3周入仓
- 不要拖到最后

**自配送考虑**：
- 物流时间延长
- 考虑礼品时效性
- 提前声明发货时间

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## 📦 旺季备货计算

### 备货量公式

**基础公式**：
```
备货量 = 旺季预期日销量 × 旺季天数 × 安全系数 + 预留库存

旺季天数：
- Prime Day：7天（包含前后预热）
- 黑五网一：10天
- 圣诞：30天

安全系数：
- 1.2-1.3（保守）
- 1.1-1.2（常规）
- 1.0（激进）
```

**计算示例**：
```
产品A：
- 平日日销量：20单
- Prime Day预期倍数：5倍
- Prime Day备货天数：7天
- 安全系数：1.2

备货量 = 20 × 5 × 7 × 1.2 = 840单
```

### 分批发货计划

**建议分3批发货**：
| 批次 | 时间 | 数量占比 | 目的 |
|------|------|----------|------|
| 第一批 | T-90天 | 40% | 建立基础库存 |
| 第二批 | T-60天 | 40% | 补充库存 |
| 第三批 | T-30天 | 20% | 应急/补货 |

### 旺季库存管理

**库存预警机制**：
```
绿区（>14天库存）：安全
黄区（7-14天库存）：注意
橙区（3-7天库存）：预警
红区（<3天库存）：紧急补货
```

**断货应对**：
1. 提高售价（减少需求）
2. 暂停广告（减少流量）
3. 通知客户（管理预期）
4. 加快补货（但不能催FBA）

---

## 📤 Output Format

### 旺季作战计划

```
# 🎯 [旺季名] 作战计划

## 旺季基本信息
时间 | 预期倍数 | 目标销量 | 预算

## 备货计划
| 产品 | 平日销量 | 旺季倍数 | 备货量 | 批次 | 入仓日 |
|------|----------|----------|--------|------|--------|
| SKU1 | 20 | 5x | 840 | 3批 | ... |

## 广告计划
| 阶段 | 时间 | 预算 | 策略 |
|------|------|------|------|
| 预热期 | T-2周 | $X/天 | ... |
| 旺日 | D-day | $X/天 | ... |
| 延续期 | D+1周 | $X/天 | ... |

## 定价计划
| SKU | 平日价 | 旺季价 | 折扣率 |
|-----|--------|--------|--------|
| SKU1 | $25 | $19.99 | 20% |

## 检查清单
- [ ] 备货完成
- [ ] FBA入仓
- [ ] Listing优化
- [ ] 广告设置
- [ ] Deal申请
- [ ] 客服准备
```

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## ⚠️ 旺季避坑清单

### 常见旺季坑

| 坑 | 问题 | 解决方案 |
|----|------|----------|
| 备货太多 | 旺季卖不完，仓储费爆炸 | 安全系数≤1.2 |
| 备货太少 | 断货，错过旺季 | 早备货，分批发 |
| 入仓太晚 | FBA来不及上架 | 提前3-4周入仓 |
| 广告太保守 | 流量被抢 | 预算充足 |
| 定价失误 | 亏本或没流量 | 参考同行+利润底线 |
| 客服跟不上 | 差评爆炸 | 提前准备客服 |

### 旺季后清仓策略

**清仓时机**：
- 节后第一天立即开始
- 不要等，不要犹豫

**清仓方式**：
```
□ 设置Outlet Deal
□ 站外促销（FB群组/Deal站）
□ 大额Coupon
□ 主动降价
□ 考虑销毁（长期仓储费太贵）
```

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## 🔗 相关技能

- [amazon-inventory-forecast](../amazon-inventory-forecast/) - 旺季库存计算
- [amazon-pricing-intelligence](../amazon-pricing-intelligence/) - 旺季定价
- [amazon-ops-agents](../amazon-ops-agents/) - 一站式运营助手

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## 📚 References

- `references/seasonal-calendar.md` - 完整旺季日历
- `references/inventory-formula.md` - 备货计算公式
- `references/ads-strategy.md` - 旺季广告打法