产学研合作推进与落地决策引擎。当用户提交会议纪要、合作进展、对接记录,要求分析下一步、推进合作、判断成单概率、写跟进话术时触发。核心不是提醒,而是决策:基于会议内容推断对方真实需求、判断合作阶段与概率、给出最优策略动作和可直接使用的跟进话术。适用于钉钉听记/飞书妙记等会议纪要的结构化分析。配合 industry-...
--- name: deal-closer description: 产学研合作推进与落地决策引擎。当用户提交会议纪要、合作进展、对接记录,要求分析下一步、推进合作、判断成单概率、写跟进话术时触发。核心不是提醒,而是决策:基于会议内容推断对方真实需求、判断合作阶段与概率、给出最优策略动作和可直接使用的跟进话术。适用于钉钉听记/飞书妙记等会议纪要的结构化分析。配合 industry-signal-monitor(发现线索)和 industry-research(深度调研)形成完整链路。 --- # 合作推进决策引擎 把会议纪要变成推进策略。不是 ToDo 列表,而是"下一步该干嘛,怎么更容易成"。 ## 核心产出 1. 会议关键结论提取 2. 合作推进判断 3. 下一步最优动作 4. 跟进话术(可直接用) 5. 风险提示 ## 输入 主要输入:会议纪要(钉钉听记/飞书妙记/手动整理均可) 可选补充: - 当前合作状态(如有历史上下文) - 之前会议的推进记录 ## 工作流程 ### 第一步:关键结论提取 从会议纪要中提取: **1. 对方真实需求** - 显性需求:对方直接说的(要技术、要人、要数据) - 隐性需求:没说但推断的(要背书、要政绩、要品牌、要压价筹码) - 判断方法:看对方问了什么、反复强调什么、对什么点了头 **2. 关键人识别** - 谁拍板(决策者) - 谁推动(内部champion) - 谁观望(可能反对者) - 格式:姓名 | 角色 | 立场倾向 **3. 预算/项目判断** - 是否有明确预算 → YES/NO/待确认 - 是否有具体项目 → YES/NO/待确认 - 时间节点 → 如有 ### 第二步:合作推进判断 **阶段判定**(详见 [references/stages.md](references/stages.md)): | 阶段 | 特征 | 典型信号 | |------|------|----------| | 了解 | 对方在收集信息 | 问很多问题,不谈具体合作 | | 探索 | 双方在找交叉点 | 提到"可以试试""有没有可能" | | 方案 | 在讨论具体怎么做 | 提到需求、资源、时间表 | | 签约 | 在谈条款 | 提到合同、预算、分工 | **成单概率**: | 判定 | 条件 | |------|------| | 高 | 有明确需求+有预算+有拍板人参与+我方有对口能力 | | 中 | 有需求但预算不清/拍板人未参与/我方匹配度一般 | | 低 | 对方只是了解/无预算/我方无对口能力 | ### 第三步:下一步最优动作(核心) 不是泛泛的"跟进",而是具体的策略动作: | 动作 | 适用场景 | 说明 | |------|---------|------| | 发方案 | 探索→方案阶段,对方有具体需求 | 针对性方案,不是全量介绍 | | 安排老师对接 | 对方对某方向有深度兴趣 | 让研究者直接聊,比中间人传话有效10倍 | | 推学生/实习生 | 对方缺人手 | 低门槛合作,先有人再谈项目 | | 约第二次会 | 第一次信息不够 | 缩小范围,只叫关键人 | | 送资料/论文 | 对方还在了解阶段 | 不用开会,先让对方消化 | | 暂停观察 | 对方无明确需求或时机不对 | 别追,追了反而掉价 | | 找内部人引荐 | 对方层级不对等 | 通过我方高层推进 | 每个动作必须附带: - 具体做什么(不是"发方案",而是"发一份AI+教育诊断技术的合作方案,重点回应他们提到的XX问题") - 谁来做 - 什么时候做(建议时间) ### 第四步:跟进话术 提供两档: **1. 微信/钉钉消息(1-3句话)** - 自然、不硬、有推进感 - 示例:"X总,上次聊的XX方向,我们X老师很感兴趣,要不要安排一次小范围沟通?" **2. 邮件(完整版)** - 正式、有结构、有附件 - 详见 [references/email-templates.md](references/email-templates.md)) ### 第五步:风险提示 识别常见合作陷阱: | 风险类型 | 信号 | 建议 | |----------|------|------| | 只了解一下 | 对方不问细节、不提预算、不约下次 | 降级为"保持联系",别投入资源 | | 资源错配 | 对方要的我方没有,我方给的对对方不痛 | 重新找交叉点或放弃 | | 已有竞品合作 | 对方提到其他合作伙伴 | 差异化切入,不做替代品 | | 内部博弈 | 对方不同人说法不一 | 找到champion,跟对人 | | 拖延症 | 总说"下次再聊"但没下次 | 设deadline,推具体事项 | ## 与其他 skill 联动 ``` 🔍 industry-signal-monitor → 发现线索 🧪 industry-research → 深度调研+议程 🎯 deal-closer → 会议后推进决策 ``` 完整链路:发现 → 调研 → 接触 → **推进落地**
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