Presales Win Blueprint

SKILL.md

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name: presales-win-blueprint
version: 1.0.0
description: 售前方案通关秘籍，按客户行业、售前阶段、竞品形态和风险信号生成行业化赢单打法。
priority: high
source: industry-experience-methodology
workers: Sales, PM, Tech
created: 2026-05-23
tags: [presales, b2b, solution-selling, industry-playbook, win-strategy]
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# presales-win-blueprint — 售前方案通关秘籍

用于企业级售前场景：输入客户行业、当前阶段、竞品形态、预算和风险信号，输出一份可直接用于方案准备、客户沟通和内部通关的赢单打法。

这个 Skill 的定位是“行业洞察 + 经验打法”：

- 不是纯通用销售方法论：会区分政府、零售、制造、金融等行业的不同关注点。
- 不是个人经历复述：所有规则均去公司化、去项目化、去个人化。
- 不输出真实客户、真实厂商、真实项目数据或可追溯信息。

## 适用场景

- 售前首次诊断前，快速判断客户是否值得投入。
- 需求期把功能诉求重构成业务问题。
- POC前定义评估标准，避免无边界试用。
- 招投标前把行业理解转成评分响应。
- 商务谈判时控制降价、范围和交付承诺。

## CLI

交互模式：

```bash
presales-win-blueprint
```

快速模式：

```bash
presales-win-blueprint --quick \
  --client "某连锁企业" \
  --industry "零售/消费品" \
  --stage "需求期" \
  --competitors "平台型厂商,低价竞争者" \
  --budget "已立项"
```

保留参数：

| 参数 | 说明 |
| --- | --- |
| `--client` | 客户或项目代称 |
| `--industry` | 行业，如政府、零售、制造、金融 |
| `--stage` | 线索期、需求期、POC阶段、招投标、商务谈判 |
| `--competitors` | 竞品形态，逗号分隔 |
| `--budget` | 预算状态或预算口径 |
| `--decision-role` | 当前主要决策角色 |
| `--signals` | 风险信号，逗号分隔 |

## 输出内容

- 阶段打法：当前阶段应该推进什么、避免什么。
- 行业打法：行业关注点、关键追问、建议证明材料。
- 竞品攻防：按平台型、传统套件、低价、垂直小厂、同类竞品生成策略。
- 风险预警：按预算、决策链、POC、需求边界等信号评分。
- 方案自检：行业洞察、客户理解、业务价值、竞争策略、交付边界等检查项。
- 下一步动作：把方案推进到可验证、可签收、可成交的动作。

## 经验边界

经验来源统一标注为：

- 行业普遍教训
- 实战经验总结
- 通用项目复盘

禁止在规则、示例、测试和文档中出现真实个人、真实客户、真实厂商、真实项目名称或具体项目数据。