售前方案通关秘籍,按客户行业、售前阶段、竞品形态和风险信号生成行业化赢单打法。
--- name: presales-win-blueprint version: 2.0.0 description: 售前方案通关秘籍,按客户行业、售前阶段、竞品形态和风险信号生成行业化赢单打法。 priority: high source: industry-experience-methodology workers: Sales, PM, Tech created: 2026-05-23 tags: [presales, b2b, solution-selling, industry-playbook, win-strategy] --- # presales-win-blueprint — 售前方案通关秘籍 用于企业级售前场景:输入客户行业、当前阶段、竞品形态、预算和风险信号,输出一份可直接用于方案准备、客户沟通和内部通关的赢单打法。 这个 Skill 的定位是“行业洞察 + 经验打法”: - 不是纯通用销售方法论:会区分政府、零售、制造、金融等行业的不同关注点。 - 不是个人经历复述:所有规则均去公司化、去项目化、去个人化。 - 不输出真实客户、真实厂商、真实项目数据或可追溯信息。 ## 适用场景 - 售前首次诊断前,快速判断客户是否值得投入。 - 需求期把功能诉求重构成业务问题。 - POC前定义评估标准,避免无边界试用。 - 招投标前把行业理解转成评分响应。 - 商务谈判时控制降价、范围和交付承诺。 ## CLI 交互模式: ```bash presales-win-blueprint ``` 快速模式: ```bash presales-win-blueprint --quick \ --client "某连锁企业" \ --industry "零售/消费品" \ --stage "需求期" \ --competitors "平台型厂商,低价竞争者" \ --budget "已立项" ``` 保留参数: | 参数 | 说明 | | --- | --- | | `--client` | 客户或项目代称 | | `--industry` | 行业,如政府、零售、制造、金融 | | `--stage` | 线索期、需求期、POC阶段、招投标、商务谈判 | | `--competitors` | 竞品形态,逗号分隔 | | `--budget` | 预算状态或预算口径 | | `--decision-role` | 当前主要决策角色 | | `--signals` | 风险信号,逗号分隔 | ## 输出内容 - 阶段打法:当前阶段应该推进什么、避免什么。 - 行业打法:行业关注点、关键追问、建议证明材料。 - 竞品攻防:按平台型、传统套件、低价、垂直小厂、同类竞品生成策略。 - 风险预警:按预算、决策链、POC、需求边界等信号评分。 - 方案自检:行业洞察、客户理解、业务价值、竞争策略、交付边界等检查项。 - 下一步动作:把方案推进到可验证、可签收、可成交的动作。 ## 经验边界 经验来源统一标注为: - 行业普遍教训 - 实战经验总结 - 通用项目复盘 禁止在规则、示例、测试和文档中出现真实个人、真实客户、真实厂商、真实项目名称或具体项目数据。
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