Poc Battle Card

SKILL.md

---
name: poc-battle-card
description: >
  POC竞争分析卡。输入POC结果和竞品表现，自动输出差异化优势矩阵+应对策略+推荐话术+下一步建议。
  触发词：POC分析、POC复盘、POC竞争、POC结果、竞争分析。
version: 1.0.1
author: Dick Dunkel
license: MIT-0
tags: [sales, poc, competitive-analysis]
category: sales
created_by: agent
---

# POC竞争分析卡

## 触发条件

用户提到以下意图时触发：
- "POC结果出来了，帮我分析一下"
- "我们和XX在做POC，帮我比一下"
- "客户让我们和竞品做对比测试"
- "POC怎么赢"

## 必需输入

| 输入项 | 必需 | 说明 |
|--------|------|------|
| 客户名称 | ✅ | POC的目标客户 |
| 我方POC结果 | ✅ | 测试了什么、结果如何 |
| 竞品信息 | 推荐 | 哪些竞品参与、已知的竞品表现 |
| 评估标准 | 推荐 | 客户的POC评分维度 |

## 输出规范

### 输出结构

#### 一、POC态势概览
| 维度 | 内容 |
|------|------|
| 客户 | |
| POC阶段 | 第X轮 / 已完成 |
| 参与供应商 | |
| 评估维度 | |
| 当前排名判断 | |

#### 二、竞争对比矩阵

| 评估维度 | 我方 | 竞品A | 竞品B | 优势判断 |
|---------|------|-------|-------|---------|
| 功能完整度 | | | | 🟢领先/🟡持平/🔴落后 |
| 准确率 | | | | |
| 性能 | | | | |
| 易用性 | | | | |
| 定制能力 | | | | |
| 部署方式 | | | | |
| 价格 | | | | |

#### 三、差异化优势提炼
- **核心优势**（必须放大的）：
- **对等项**（不需要强调的）：
- **劣势项**（需要规避或弥补的）：

#### 四、应对策略

针对每个竞品的打法：
| 竞品 | 竞品优势 | 我方应对 | 话术 |
|------|---------|---------|------|

#### 五、推荐话术
- 向客户汇报POC结果的话术
- 面对竞品优势质疑的应对
- 推进下一步的话术

#### 六、下一步建议
- 补测建议（如有未测的场景）
- 商务推进建议
- 风险提示

### 输出格式
- 默认输出 MD 文本（战斗卡片形式，简洁直接）
- 如用户要求，生成 PPT/Word

## 质量标准

- ✅ 竞争分析必须基于已知事实，区分"已确认"和"推测"
- ✅ 优势和劣势都要分析，不报喜不报忧
- ✅ 话术必须可直接使用
- ❌ 不编造竞品的测试结果
- ❌ 不盲目乐观，如果客观落后要如实分析