Competitor Research Playbook

SKILL.md

---
name: competitor-research-playbook
version: 1.2.0
description: |
  Your competitor just launched. You have no idea how they grew so fast. Should you reverse-engineer their website? Track their social media? Map their growth flywheel? This gives you the complete SOP — from Wayback Machine snapshots to X/Twitter propagation analysis to growth flywheel scoring. Built from 150+ AI startup competitive analyses including the Lovable case study (4.3M views, 229K impressions launch day). By @WeiYipei.

  What's inside:
  • 4-step research framework (website teardown → social media → traffic sources → ad spend)
  • 3-version website evolution analysis (V1 / Beta / Launch via Wayback Machine)
  • X/Twitter propagation chain mapping (4-phase model + single-post teardown template)
  • Growth flywheel 6-stage scoring system (Activation → Referral → Acquisition → Retention → Revenue → Product)
  • KOL identification framework (Traffic King / Topic Starter / Mindset Shifter)
  • Content effectiveness ranking (validated: Visual Demo > User Story > Competitor Comparison)
  • ICP deep analysis template + Freemium pricing teardown
  • Complete self-check checklist

  🇨🇳 你的竞品刚刚爆了。你完全不知道他们怎么做到的。该拆官网？盯社媒？画增长飞轮？这份 SOP 给你从 Wayback Machine 快照到 X/Twitter 传播链路还原到飞轮六阶段评分的完整方法论。基于 150+ AI 创业公司竞品分析实战，含 Lovable 完整案例。

  🇯🇵 競合が突然バズった。どうやって成長したか全く分からない。このSOPは、Waybackスナップショットからツイッター伝播チェーン分析、フライホイール6段階スコアリングまでの完全な競合調査フレームワークを提供します。150以上のAIスタートアップ分析から構築。

  🇰🇷 경쟁사가 갑자기 폭발적으로 성장했습니다. 어떻게 그렇게 빨리 성장했는지 모릅니다. 이 SOP는 Wayback 스냅샷부터 X/Twitter 전파 체인 분석, 플라이휠 6단계 스코어링까지 완전한 경쟁사 조사 프레임워크를 제공합니다. 150개 이상의 AI 스타트업 분석에서 구축.

  Triggers: "competitor research" | "competitive analysis" | "competitor analysis" | "growth flywheel" | "market research" | "竞品调研" | "竞品分析" | "增长飞轮" | "传播链路" | "競合分析" | "경쟁사 분석" | "social media teardown" | "Twitter propagation" | "content strategy analysis"
tags:
  - competitor-research
  - competitive-analysis
  - growth-flywheel
  - market-research
  - growth-hacking
  - startup-growth
  - social-media-analysis
  - twitter-analysis
  - content-strategy
  - product-launch
  - go-to-market
  - SaaS-growth
  - indie-hacker
  - KOL-marketing
  - SEO
---

# Competitor Research & Growth Flywheel Playbook — Full SOP

> 🌍 **Language / 语言**: 中文 | [English](references/en/README.md) | [日本語](references/ja/README.md) | [한국어](references/ko/README.md)
>
> Complete SOP for systematic competitor research: website evolution analysis, social media channel teardown, growth flywheel scoring, X/Twitter propagation chain mapping, and KOL identification. Battle-tested across 150+ AI startups. Includes Lovable full case study (Nov 2024 launch: 229K impressions, 4.3M video views, 10K+ Discord community).

---

## 一、竞品调研核心框架

### 1.1 四步调研法

| 步骤 | 内容 | 产出物 |
|-|-|-|
| **Step 1** | 拆解竞品**官网**不同阶段版本 | 官网演变路径、Value Proposition演进、获客结构 |
| **Step 2** | 拆解竞品**社媒渠道**内容策略 | 各渠道内容分类、发布节奏、KOL合作模式 |
| **Step 3** | **导航站**拆分（按需） | 导航站流量来源、友商投放入口 |
| **Step 4** | **广告投放**拆分（按需） | 投放渠道、素材策略、流量来源 |

### 1.2 工具清单

| 工具 | 用途 |
|-|-|
| [Wayback Machine](https://web.archive.org/) | 查看竞品历史官网快照 |
| [SimilarWeb](https://www.similarweb.com/) | 流量来源分析、渠道分布 |
| [Semrush](https://www.semrush.com/) | SEO、广告投放分析 |

---

## 二、官网拆解方法论

### 2.1 三个关键版本节点

1. **第一版本的官网** — 最小可行版本
2. **第一阶段Beta Test的官网** — 封闭测试期
3. **第一阶段正式Launch的官网** — 公开上市

### 2.2 每版本记录维度

| 维度 | 内容 |
|-|-|
| 一句话介绍 | 核心Value Proposition |
| 官网长度 | 总屏数、落地页结构 |
| 用户案例 | 行业/场景用例 |
| 框架结构 | Banner/Pricing/CTA |
| SEO动作 | 标题/描述变化 |
| 社区渠道 | Discord/Reddit启动节点 |
| 集成生态 | 第三方集成 |

### 2.3 对比表格模板

| 阶段 | 时间节点 | Value Prop | 官网长度 | 主要板块 | 启动渠道 | 关键Feature |
|-|-|-|-|-|-|-|
| V1 | YYYY-MM | ... | X屏 | ... | ... | ... |
| Beta | YYYY-MM | ... | X屏 | ... | ... | ... |
| Launch | YYYY-MM | ... | X屏 | ... | ... | ... |

---

## 三、社媒渠道内容拆解

### 3.1 流量来源判断

先用SimilarWeb判断主要流量来源，再针对重点渠道深入拆解。**优先分析对应渠道做得好的竞品。**

### 3.2 Twitter/X 账号矩阵

| 账号类型 | 拆解重点 |
|-|-|
| **官媒** | 发布频次/节奏/风格、内容分类比例 |
| **创始人账号** | 与官媒差异化程度 |
| **Dev Rel账号** | BD/生态合作内容 |
| **红人账号** | 不同阶段KOL合作 |

### 3.3 内容发布节奏（四阶段）

```
内测（封闭测试）→ 大范围发布 → 长线运营 → Launch Week
```

### 3.4 各平台策略对比

| 维度 | X/Twitter | YouTube | LinkedIn | TikTok |
|-|-|-|-|-|
| 定位 | 传播引爆 | 用户激活 | 企业获客 | 破圈拉新 |
| 频率 | 每日1-3条 | 每周1-3条 | 每周1-2条 | 高 |

---

## 四、增长飞轮分析法

### 4.1 飞轮六阶段评分

| 阶段 | 核心问题 |
|-|-|
| 创作(Activation) | 如何驱动"Aha Moment"？ |
| 分享(Referral) | 产品内有病毒传播机制？ |
| 发现(Acquisition) | 潜在用户如何被吸引？ |
| 互动(Retention) | 如何构建社区归属感？ |
| 变现(Revenue) | 免费→付费路径？ |
| 产品优化 | 反馈如何驱动迭代？ |

### 4.2 强弱判断标准

| 指标 | 强飞轮 | 弱飞轮 |
|-|-|-|
| 留存 | Discord DAU高，UGC持续 | 用户流失快 |
| 口碑 | 有系统化用户故事传播 | 无放大机制 |
| 付费 | 触发点清晰 | 路径模糊 |
| 持续性 | 产品与社区闭环 | 依赖外部投放 |

---

## 五、传播节点分析法

### 5.1 四阶段传播模型

| 阶段 | 时间 | 核心事件 |
|-|-|-|
| 内部点燃 | 发布后数小时 | 团队集体发声 |
| 生态催化 | 1-2天 | 合作伙伴背书 |
| KOL引爆 | 2-3天 | 顶级KOL定性 |
| 广泛渗透 | 持续数周 | 多语种用户参与 |

### 5.2 内容效果排序（数据验证）

| # | 类型 | 效果 |
|-|-|-|
| 🥇 | 视觉Demo（视频/动图） | 冲击力最强 |
| 🥈 | 真实用户成功案例 | 最可信 |
| 🥉 | 竞品对比内容 | 引发讨论 |
| 4 | 量化数据展示 | 社交货币 |
| 5 | 功能公告 | 覆盖窄 |

### 5.3 KOL识别标准

| 类型 | 识别信号 |
|-|-|
| 流量王 | 单帖>100K曝光 |
| 话题发动机 | 评论区深度讨论 |
| 心智转折点 | "以后都用它了" |

---

## 六、X/Twitter 深度分析

### 6.1 搜索语法

```
from:[Handle] since:YYYY-MM-DD until:YYYY-MM-DD -filter:retweets lang:en
"[产品名]" OR "[域名]" -from:[官方] since:YYYY-MM-DD -filter:retweets -filter:replies
```

### 6.2 单帖爆款拆解

| 维度 | 分析 |
|-|-|
| Hook | 从哪个角度讲？ |
| Nugget | 什么让人忍不住转？ |
| Feeling | 惊叹/好奇/FOMO？ |
| 视觉 | 降低什么理解成本？ |

---

## 七、综合洞察框架

### 五维分析

| 维度 | 输出 |
|-|-|
| 市场定位 | 细分、画像、差异化 |
| 商业模式 | 定价、飞轮 |
| 执行策略 | AARRR、内容日历 |
| 可复用策略 | 战术+适用边界 |
| 风险 | 识别+预警指标 |

### 自检清单

```
□ 覆盖三版本节点？
□ 拆解所有主要社媒渠道？
□ 识别增长飞轮及强弱？
□ 有传播数据支撑？
□ 提炼可复用策略+适用边界？
□ 识别风险+预警指标？
□ ICP覆盖3+类型？
□ 定价有升级路径分析？
□ 可行动战术建议？
```

---

*Built from 150+ AI startup competitive analyses. Includes Lovable full case study (Nov 2024 launch). By @WeiYipei.*