Roadshow Planning

SKILL.md

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name: roadshow-planning
description: 路演规划与融资演示技能。当用户需要规划路演、准备融资演示、设计投资人展示流程、撰写路演话术、准备投资人问答、制作路演PPT结构、规划路演时间分配、准备投资人问答策略、撰写执行摘要、展示商业模式、展示财务模型、展示竞争分析、介绍团队、说明融资用途时使用此技能。覆盖创业路演、融资路演、项目路演、投资人演示、Pitch Deck规划等场景。
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# 路演规划Skill

## 概述
本技能帮助创业者和项目方系统化规划融资路演全流程，从路演结构设计、时间分配到投资人问答准备，生成可落地的路演方案。参考标准10分钟路演节奏，确保每个环节精准传达核心信息。

## 核心工作流程

### 第一步：收集项目信息
先向用户收集以下关键信息（通过对话逐步获取，不要一次性全部抛出）：
- 项目名称/公司名称
- 所属行业/赛道
- 项目阶段（种子轮/A轮/B轮/等）
- 融资目标金额及用途
- 核心产品或服务
- 目标客户群体
- 核心竞争优势
- 团队规模及核心成员背景
- 当前财务数据（营收/利润/用户数等）
- 是否有已完成的商业计划书（BP）

### 第二步：输出路演规划方案

根据用户提供的信息，生成完整路演规划方案，包含以下模块：

#### 模块1：路演结构规划（10分钟标准版）
参考标准节奏自动生成各环节时间分配：

| 环节 | 时长 | 核心要点 |
|------|------|---------|
| 开场（Hook） | 1分钟 | 一句话吸引注意，用数据/故事/问题切入 |
| 痛点分析 | 2分钟 | 用户的核心痛点，市场规模量化 |
| 解决方案 | 3分钟 | 产品/服务如何解决痛点，核心价值主张 |
| 商业模式 | 2分钟 | 盈利模式、收入结构、获客方式 |
| 团队介绍 | 1分钟 | 核心团队背景、行业经验、成功案例 |
| 融资计划 | 1分钟 | 融资金额、用途分配、发展里程碑 |

**可变方案**：也可根据用户需求提供5分钟（精简版）、15分钟（详细版）或20分钟（深度版）的变体方案。

#### 模块2：执行摘要撰写
为路演开场和整体定位撰写简洁有力的执行摘要（1-2段），包含：
- 使命宣言（一句话说清楚做什么）
- 核心数据（市场空间、用户数、营收等）
- 差异化定位（为什么是你）

#### 模块3：路演话术模板
生成各环节的完整话术模板，包括：
- **开场话术**（30秒版 + 60秒版）：Hook+身份+数据锚点
- **痛点话术**（2分钟）：用户故事/行业数据+问题放大
- **解决方案话术**（3分钟）：产品演示口播+价值主张+技术壁垒
- **商业模式话术**（2分钟）：收入模式+获客成本+客户生命周期价值
- **团队话术**（1分钟）：背景+选择这个赛道的原因
- **收尾话术**（30秒）：Call to Action + 融资用途+下一轮节奏

#### 模块4：市场分析呈现框架
根据用户项目类型，提供市场分析展示建议：
- TAM/SAM/SOM（总可寻址市场/可服务市场/可获得市场）
- 行业趋势与增长数据
- 竞争格局（直接竞品 vs 间接竞品）
- 波特五力分析或SWOT分析简版

#### 模块5：竞争分析展示
生成竞争对比矩阵，帮助用户清晰展示自身优势：
- 核心维度（产品功能、价格、目标客群、技术壁垒、市场份额等）
- 差异化定位图（2x2矩阵定位建议）
- 护城河分析（技术/品牌/网络效应/规模效应/转换成本）

#### 模块6：财务模型展示框架
提供财务数据展示建议：
- 关键财务指标仪表盘（营收/毛利/净利/现金流）
- 单位经济模型（CAC/LTV/PBP）
- 历史数据 vs 预测数据（3-5年）
- 资金使用效率说明
- 财务预测依据和假设条件

#### 模块7：团队介绍模板
生成团队介绍页的结构和内容建议：
- 核心成员（姓名+职位+背景+与项目契合度）
- 过往成就（成功案例/行业经验/专业资质）
- 团队完整性（是否已覆盖关键职能）
- 顾问/专家资源（如有）

#### 模块8：融资用途说明
生成融资用途分配方案：
- 资金使用明细（产品研发/市场推广/团队扩充/运营储备等）
- 各用途占比及理由
- 关键里程碑与资金使用节奏
- 下一轮融资预期时间

#### 模块9：投资人问答准备（核心模块）
**自动生成20个投资人高频问题及回答策略**，按类别分组：

**市场与产品类（5问）：**
1. 你们解决了什么核心问题？（痛点验证）
2. 市场规模有多大？数据来源？
3. 为什么是现在？（时机合理性）
4. 用户获取成本是多少？如何规模化？
5. 产品有什么技术壁垒？

**商业模式类（4问）：**
6. 你们怎么赚钱？（收入模式）
7. 单位经济模型（CAC/LTV）是多少？
8. 客户留存率如何？
9. 竞争对手是谁？你们有什么优势？

**财务与数据类（4问）：**
10. 历史营收和利润数据？
11. 资金消耗率（Burn Rate）是多少？
12. 预计多久实现盈亏平衡？
13. 估值依据是什么？

**团队与运营类（3问）：**
14. 核心团队有什么行业经验？
15. 团队还有什么关键角色缺失？
16. 如果有大厂抄你怎么办？

**融资与退出类（4问）：**
17. 这次融资要多少钱，怎么花？
18. 达到什么里程碑进行下一轮？
19. 之前融资情况（如有）？
20. 投资人退出路径是什么？

**每个问题配套回答策略**：包含回答要点、避坑指南、数据支撑建议。

#### 模块10：路演时间控制与排练建议
- 各环节时间分配微调指南
- 排练节奏建议（建议排练次数和目标）
- 常见时间失控场景及应对
- 现场设备/环境检查清单

#### 模块11：PPT页面规划建议
针对每页PPT给出内容规划和设计建议：
- 幻灯片数量建议（10-15页为佳）
- 每页核心信息（一句话原则）
- 视觉元素建议（图表/图片/数据标注）
- 过渡页设计（环节切换）
- 附录页准备（备用数据/技术细节）

## 输入/输出格式

### 输入
用户通过对话提供项目信息，或上传已有BP文件/文档。

### 输出
生成结构化的路演规划方案，格式为Markdown或可直接用于PPT制作的HTML内容，按用户需求输出。

## 万湃客BP集成
如果用户已通过「万湃客-OPC-商业计划书」技能生成了BP，本技能可读取BP内容自动生成路演方案，无需重复收集信息。用户只需提供BP文件路径或关联的BP技能产出。

## 边界情况处理
- **用户没有BP**：通过对话逐步收集信息，按模块分段生成
- **用户已有BP**：直接基于BP内容提取核心信息，生成路演方案
- **时间不足**：提供5分钟精简版方案
- **时间充裕**：提供15-20分钟深度版方案
- **行业特殊**：根据不同行业（硬科技/消费/企服/医疗等）调整内容侧重
- **用户需要修改**：支持对特定模块进行迭代优化

## 使用示例
**输入：** "帮我规划一个10分钟路演，我们做AI医疗影像诊断，融A轮3000万"
**输出：** 完整路演规划方案，含10分钟流程设计、各环节话术、20个Q&A、PPT页面规划等

**输入：** "我已有万湃客的BP，帮我生成路演方案"
**输出：** 基于BP内容自动提取关键信息，生成路演方案