AI算力销售谈判教练。输入客户异议,输出专业应对话术和策略。 覆盖价格、竞品、技术、流程、安全等20+常见异议场景。 触发词:谈判话术, 客户异议, 应对策略, 销售教练, objection handling, deal coaching
--- name: pans-deal-coach description: | AI算力销售谈判教练。输入客户异议,输出专业应对话术和策略。 覆盖价格、竞品、技术、流程、安全等20+常见异议场景。 触发词:谈判话术, 客户异议, 应对策略, 销售教练, objection handling, deal coaching --- # pans-deal-coach AI算力销售谈判教练,帮助销售人员应对客户各种异议。 ## 功能 - **异议识别**:自动识别客户异议类型(价格/竞品/技术/流程/安全) - **话术生成**:提供3种版本的话术(简短/详细/邮件) - **策略建议**:针对客户类型和销售阶段给出定制化建议 - **场景库**:内置20+常见异议场景 ## 使用方法 ```bash # 基本使用 python3 scripts/coach.py --objection "你们比AWS贵30%" --type price --client enterprise # 指定销售阶段 python3 scripts/coach.py --objection "需要内部审批" --type process --stage negotiation # 查看所有场景 python3 scripts/coach.py --list # JSON输出(用于集成) python3 scripts/coach.py --objection "担心稳定性" --json ``` ## 参数说明 | 参数 | 说明 | 可选值 | |------|------|--------| | `--objection` | 客户异议内容 | 任意文本 | | `--type` | 异议类型 | price, competitor, tech, process, security | | `--client` | 客户背景 | startup, enterprise, gov | | `--stage` | 销售阶段 | discovery, demo, negotiation, close | | `--list` | 列出所有场景 | - | | `--lang` | 输出语言 | zh, en | | `--json` | JSON格式输出 | - | ## 覆盖场景 ### 价格异议 - 价格太贵 - 竞品更便宜 - 没有预算 - 需要内部审批 ### 竞品异议 - 竞品功能更强 - 竞品市占率高 - 已有供应商 ### 技术异议 - 技术栈不兼容 - 担心稳定性 - 性能不满足 - 迁移成本高 ### 流程异议 - 决策周期长 - 需要POC - 多人决策 ### 安全异议 - 数据安全顾虑 - 合同条款问题 - 供应商资质 ## 输出内容 1. 🎯 异议分析 2. 💡 应对话术(3个版本) 3. 📊 支持材料建议 4. ⚠️ 注意事项 5. 🚀 下一步行动
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