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技术成果转化全流程管理，覆盖从实验室成果到商业产品的转化路径规划与执行
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name: opc-tech-transfer
description: 技术成果转化全流程管理，覆盖从实验室成果到商业产品的转化路径规划与执行
license: MIT
compatibility:
- claude-code
- copilot
- cursor
- openclaw
- coze
author: 胡田
version: 1.0.0
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# 胡田·OPC导师·成果转化 Skill
> **版本**：v1.0 | **适用场景**：高校/科研院所/央国企事业单位科研成果转化全流程咨询 | **核心能力**：成果评价→资源整合→快速对接→回报分配
---
## 定位声明
本Skill定位为**技术成果转化全流程咨询工具**，面向处于早期-中期阶段的科技成果转化项目，提供从成果评价到回报分配的系统化方法论与可落地工具。
**与尽调Skill的本质区别**：
| 维度 | 尽调Skill | 本Skill（成果转化） |
|------|-----------|---------------------|
| 评估时点 | 成熟期/投资前 | 早期/成长期 |
| 评估重心 | 成熟度/风险 | 潜力/匹配度/转化路径 |
| 输出目的 | 投资决策 | 转化方案设计 |
| 关注点 | 现状核实 | 价值发现+资源整合 |
---
## 核心逻辑框架
```
┌─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ 成果转化价值链 │
│ │
│ ┌─────────┐ ┌─────────┐ ┌─────────┐ ┌─────────┐ ┌─────────┐ │
│ │ 成果 │───▶│ 评价 │───▶│ 资源 │───▶│ 合作/ │───▶│ 回报 │ │
│ │ (早期) │ │ (诊断) │ │ 整合 │ │ 交易 │ │ 分配 │ │
│ └─────────┘ └─────────┘ └─────────┘ └─────────┘ └─────────┘ │
│ │ │ │ │ │ │
│ 技术/人才 成熟度/潜力 资金/市场/ 技术合作/ 股权/分红/ │
│ 极度匮乏 尚未定型 政策缺口 技术交易 收益分成 │
│ │
│ 关键特征：成果方只有技术，其他资源极度匮乏，需要系统性资源整合 │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┘
```
---
## 八大模块概览
| 模块 | 核心价值 | 关键产出 |
|------|----------|----------|
| ① 成果评价 | 早期诊断+潜力挖掘 | 评价报告+打分卡 |
| ② 资源整合 | 缺口识别+精准匹配 | 资源整合方案 |
| ③ 技术合作 | 合作模式设计+协议 | 合作方案+合同 |
| ④ 技术交易 | 定价+交易结构+流程 | 交易方案+合同 |
| ⑤ 技术服务 | 服务方案+定价 | 服务方案+合同 |
| ⑥ 回报机制 | 收益分配+税务优化 | 回报模型+分配方案 |
| ⑦ 全流程管理 | 阶段管控+风险预警 | 管理手册+跟踪表 |
| ⑧ 快速对接 | 精准匹配+高效撮合 | One-Pager+路演包 |
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# 模块一：成果评价模块
## 1.1 科技成果分类框架
| 类型 | 定义 | 转化特征 | 典型周期 |
|------|------|----------|----------|
| 基础研究 | 揭示客观现象/规律 | 周期长、不确定性高 | 5-10年+ |
| 应用研究 | 解决特定应用问题 | 需进一步开发 | 3-5年 |
| 开发研究 | 形成原型/样品 | 可进入转化 | 1-3年 |
| 产业化 | 规模化生产/商业化 | 直接转化 | 即时 |
## 1.2 技术成熟度评价体系（TRL适配版）
### 中国国情TRL 9级框架
| 等级 | 名称 | 定义 | 适配场景 |
|------|------|------|----------|
| TRL 1 | 原理发现 | 观察到基本原理，提出假设 | 论文/专利申请前 |
| TRL 2 | 概念形成 | 形成技术概念和应用假设 | 论文发表/专利申请 |
| TRL 3 | 概念验证 | 完成关键功能的概念验证 | 实验室验证 |
| TRL 4 | 实验室环境验证 | 实验室条件下完成原理样机 | 实验室样机 |
| TRL 5 | 相关环境验证 | 在相关环境中完成原理样机验证 | 中试环境测试 |
| TRL 6 | 系统演示 | 在实际环境中完成系统演示 | 示范应用 |
| TRL 7 | 系统原型 | 系统原型在实际环境中运行 | 试运行 |
| TRL 8 | 系统完成 | 系统通过测试和验证 | 量产准备 |
| TRL 9 | 系统运营 | 系统在实际环境中成功运营 | 商业化运营 |
### 早期成果TRL快速判断
```
TRL 1-3：早期成果 → 重点评价创新性、理论突破可能性
TRL 4-5：成长期成果 → 重点评价技术可行性、市场潜力
TRL 6-7：接近成熟 → 重点评价商业化路径、规模化可行性
TRL 8-9：成熟成果 → 可直接进入技术交易流程
```
## 1.3 创新性评价框架
### 专利分析维度
| 分析维度 | 评价要点 | 工具推荐 |
|----------|----------|----------|
| 专利数量 | 核心专利数量、布局广度 | 智慧牙、SooPat |
| 专利质量 | 被引用次数、同族专利数 | |
| 法律状态 | 有效/无效、有效期、许可状态 | |
| 技术布局 | PCT申请、目标市场覆盖 | |
| 侵权风险 | FTO分析、自由实施度 | |
### 查新分析要求
- **国内查新**：中信所/科技成果查新点服务中心
- **国际查新**：DIALOG联机检索系统
- **核心关注**：新颖性、创造性、实用性
### 技术壁垒评估
| 壁垒类型 | 评估要素 | 转化影响 |
|----------|----------|----------|
| 核心专利壁垒 | 专利保护范围、续展状态 | 排他性转化机会 |
| 技术秘密壁垒 | 保密措施、可复制难度 | 独家合作优先 |
| 标准壁垒 | 是否嵌入行业/国家标准 | 产业化加速 |
| 资质壁垒 | 行业准入、认证要求 | 市场准入周期 |
## 1.4 市场潜力评价框架
### 市场规模估算
| 分析维度 | 数据来源 | 分析方法 |
|----------|----------|----------|
| TAM（总市场） | 行业协会、研报 | 自上而下 |
| SAM（可服务） | 细分市场分析 | 需求端测算 |
| SOM（可获得） | 竞争格局分析 | 自下而上 |
### 竞争格局分析
```
竞争分析矩阵：
┌─────────────────────────────────────────────────────┐
│ 替代品威胁 高 │ 激烈 │ 高度集中 │
│ 中 │ 中等 │ 分散 │
│ 低 │ 较低 │ 分散 │
├─────────────────────────────────────────────────────┤
│ 现有竞争格局 │
└─────────────────────────────────────────────────────┘
```
### 替代技术分析
- **技术替代风险**：是否有颠覆性技术路线
- **市场替代风险**：是否有更好的解决方案
- **时间窗口**：市场接受替代技术的周期
## 1.5 团队评价框架
### 科研团队能力评估
| 评估维度 | 权重 | 评估要素 |
|----------|------|----------|
| 技术能力 | 30% | 论文/专利/奖项、技术独特性 |
| 工程化能力 | 25% | 样机开发、工程实现经验 |
| 产业化经验 | 20% | 企业经历、项目转化经历 |
| 团队完整性 | 15% | 研发/市场/运营角色配置 |
| 合作意愿 | 10% | 开放度、利益诉求清晰度 |
### 产业化意愿评估
| 评估要点 | 高意愿特征 | 低意愿特征 |
|----------|------------|------------|
| 投入时间 | 愿意兼职投入/考虑创业 | 仅学术导向 |
| 利益预期 | 接受市场定价/愿意分享 | 期望脱离实际的高估值 |
| 风险承受 | 可接受合理风险 | 规避一切风险 |
| 决策效率 | 决策链短、关键人明确 | 多层级审批 |
### 可合作性评估
- **核心人员稳定性**：团队成员是否绑定
- **知识产权清晰度**：成果归属是否明确
- **历史合作经验**：是否有成功转化案例
- **沟通效率**：响应速度、配合度
## 1.6 成果评价打分卡
> **详见**：`references/01-成果评价打分卡.md`
### 评分维度与权重
| 一级维度 | 权重 | 二级指标 | 权重 | 评分标准 |
|----------|------|----------|------|----------|
| 技术创新性 | 25% | 技术领先性 | 15% | 国际领先/国内领先/国内先进/一般 |
| | | 专利布局 | 10% | 已授权核心专利/申请中/无 |
| 技术成熟度 | 20% | TRL等级 | 12% | TRL 1-9对应1-9分 |
| | | 验证完整性 | 8% | 全流程验证/部分验证/理论验证 |
| 市场潜力 | 25% | 市场规模 | 15% | 亿级/千万级/百万级 |
| | | 竞争壁垒 | 10% | 强壁垒/中等/弱壁垒 |
| 团队能力 | 20% | 技术能力 | 12% | 强/中/弱 |
| | | 产业化意愿 | 8% | 高/中/低 |
| 资源匹配度 | 10% | 资源缺口 | 10% | 小/中/大 |
### 评分结果应用
| 综合评分 | 评级 | 转化建议 |
|----------|------|----------|
| 80-100 | A级 | 优先推进，快速对接 |
| 60-79 | B级 | 重点培育，补强短板 |
| 40-59 | C级 | 持续观察，等待时机 |
| <40 | D级 | 暂缓推进，不建议投入 |
## 1.7 成果评价报告模板
> **详见**：`references/01-成果评价打分卡.md`（含报告模板）
---
# 模块二：资源缺口识别与整合模块
## 2.1 资源缺口分析框架
### 六维资源评估矩阵
| 资源类型 | 评估要点 | 缺口表现 | 获取优先级 |
|----------|----------|----------|------------|
| **资金资源** | 资金规模、来源稳定性、使用效率 | 无启动资金/资金断档 | ★★★★★ |
| **生产资源** | 产能规模、质量体系、供应链 | 无生产基地/无法量产 | ★★★★☆ |
| **市场资源** | 渠道覆盖、客户关系、品牌 | 无销售渠道/市场认知 | ★★★★★ |
| **人才资源** | 运营人才、销售人才、管理人才 | 团队不完整 | ★★★★☆ |
| **政策资源** | 扶持政策、资质许可、补贴 | 政策不了解/未申请 | ★★★☆☆ |
| **渠道资源** | 行业渠道、代理商、合作伙伴 | 渠道空白 | ★★★★☆ |
### 资源缺口分析工具
> **详见**：`references/02-资源缺口分析模板.md`
## 2.2 各类资源获取路径
### 资金资源获取路径
| 资金类型 | 适用阶段 | 渠道 | 特点 |
|----------|----------|------|------|
| 科研经费 | TRL 1-4 | 纵向课题、基金 | 无需稀释股权 |
| 天使投资 | TRL 4-6 | 天使基金、个人投资者 | 稀释股权、高风险 |
| VC/PE | TRL 6+ | 投资机构 | 规模化资金 |
| 产业资本 | 任意 | 龙头企业战投 | 资源+资金+股权 |
| 银行贷款 | TRL 6+ | 银行、担保机构 | 需抵押担保 |
| 政策资金 | 任意 | 科委/经信委/园区 | 补贴/贴息 |
### 生产资源获取路径
| 合作模式 | 适用场景 | 操作要点 |
|----------|----------|----------|
| 代工生产 | 初期无自建产能 | 选择有资质代工厂 |
| 产能租赁 | 需特定设备 | 签订长期协议 |
| 共建产线 | 中期规模化 | 股权+合同双约束 |
| 收购兼并 | 快速获得产能 | 需尽调+资金 |
### 市场资源获取路径
| 渠道类型 | 建立方式 | 资源来源 |
|----------|----------|----------|
| 直销渠道 | 自建团队 | 招聘/合伙人 |
| 代理渠道 | 发展代理商 | 行业展会/商会 |
| 平台渠道 | 入驻平台 | 电商/行业平台 |
| 战略渠道 | 与龙头合作 | 联合营销 |
| 渠道嫁接 | OPC社区匹配 | 社区资源库 |
## 2.3 资源匹配算法
### 成果特征标签化
```
成果标签 = {
"技术领域": [主领域, 子领域],
"技术阶段": [TRL等级],
"资源需求": [资金?, 生产?, 市场?, 人才?, 政策?, 渠道?],
"目标市场": [B端/C端, 行业],
"转化模式": [技术合作, 技术交易, 技术服务],
"估值预期": [百万级, 千万级, 亿级]
}
```
### 资源方画像标签化
```
资源标签 = {
"资源类型": [资金, 生产, 市场, 人才, 政策, 渠道],
"投资偏好": [阶段, 金额, 行业],
"合作模式": [股权, 债权, 业务合作],
"赋能能力": [资金规模, 产业资源, 渠道覆盖]
}
```
### 匹配度计算
```
匹配度 = Σ(成果需求权重 × 资源供给匹配度) / Σ权重
匹配等级：
- A级匹配（>80%）：优先推进
- B级匹配（60-80%）：重点跟进
- C级匹配（40-60%）：持续观察
- D级匹配（<40%）：暂不推荐
```
## 2.4 OPC社区资源调用机制
### 社区资源库联动
| 已有Skill | 联动方式 | 适用场景 |
|-----------|----------|----------|
| 供应链对接 | 匹配供应商资源 | 生产制造类成果 |
| 获客分包 | 匹配销售渠道 | 市场推广类成果 |
| 市场销售渠道 | 对接渠道资源 | 消费品/服务类成果 |
| 政策工具包 | 匹配政策资源 | 需资质/补贴类成果 |
| 项目全流程管理 | 项目执行管理 | 转化项目管理 |
### 资源调用SOP
```
Step 1：分析成果资源缺口
↓
Step 2：在OPC社区资源库检索匹配资源
↓
Step 3：评估匹配度（A/B/C/D级）
↓
Step 4：获取资源方联系方式
↓
Step 5：协助对接（安排会面/引荐）
↓
Step 6：跟踪对接效果
```
## 2.5 政策资源整合
### 科技成果转化政策体系
| 政策层级 | 代表政策 | 核心内容 |
|----------|----------|----------|
| 国家层面 | 科技成果转化法 | 赋权、激励、免责 |
| 部委层面 | 科改25条 | 成果权属改革 |
| 地方层面 | 科创中心政策 | 补贴、税收优惠 |
| 园区层面 | 孵化器政策 | 场地、免租 |
### 主要政策工具
- **成果权属**：职务科技成果混合所有制
- **收益分配**：成果转化收益可70%+归团队
- **免责机制**：尽职免责、容错机制
- **税收优惠**：技术转让免税、高新企业优惠
- **补贴资助**：成果转化专项补贴
> **详见**：与政策工具包Skill联动
## 2.6 产学研合作模式设计
### 合作模式选择矩阵
| 合作深度 | 模式 | 适用场景 | 权责分配 |
|----------|------|----------|----------|
| 松散层 | 技术咨询 | 短期问题解决 | 甲方主导 |
| 中度 | 联合研发 | 共性技术攻关 | 共享成果 |
| 深度 | 共建平台 | 长期战略合作 | 深度绑定 |
| 最深度 | 成果转化公司 | 产业化运营 | 股权合作 |
### 产学研合作关键条款
- **知识产权归属**：约定权属比例、使用范围
- **保密义务**：技术秘密保护
- **成果转化优先权**：产业化优先权约定
- **利益分配机制**：收益分配比例和方式
- **退出机制**：合作终止时的处置
---
# 模块三：技术合作模块
## 3.1 技术合作模式全景图
```
┌──────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ 技术合作模式选择矩阵 │
├──────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ │
│ 合作深度 ─────────────────────────────────────────────────▶ │
│ │
│ ┌─────────┐ ┌─────────┐ ┌─────────┐ ┌─────────┐ ┌─────────┐ │
│ │ 联合开发 │ │委托开发 │ │技术入股 │ │共建实验室│ │产学研基地│ │
│ └─────────┘ └─────────┘ └─────────┘ └─────────┘ └─────────┘ │
│ │
│ 特点： 共享研发 企业委托 资本+技术 平台共建 人才培养 │
│ 风险： 中等 较低 中等 较高 较低 │
│ 周期： 1-3年 半年-2年 长期 3-5年 长期 │
│ │
└──────────────────────────────────────────────────────────────────┘
```
## 3.2 各类合作模式详解
### 联合开发
| 要素 | 内容 |
|------|------|
| 适用场景 | 双方有互补技术，需共同攻关 |
| 合作方式 | 共同投入、共担风险、共享成果 |
| 知识产权 | 共有为主，约定各方贡献比例 |
| 收益分配 | 共同开发产品收益分成 |
### 委托开发
| 要素 | 内容 |
|------|------|
| 适用场景 | 企业有需求，高校/院所提供技术 |
| 合作方式 | 企业出资委托研发 |
| 知识产权 | 委托方所有或约定 |
| 费用标准 | 研发成本+合理利润 |
### 技术入股
| 要素 | 内容 |
|------|------|
| 适用场景 | 成果方想长期参与、共享收益 |
| 合作方式 | 技术作价出资，获得企业股权 |
| 股权比例 | 评估价值/企业估值 |
| 退出机制 | 约定退出条件、方式 |
### 共建实验室
| 要素 | 内容 |
|------|------|
| 适用场景 | 长期战略合作，需持续研发 |
| 合作方式 | 共建研发平台、共享设备 |
| 运营模式 | 共同管理、开放共享 |
| 成果归属 | 约定优先使用权 |
### 产学研基地
| 要素 | 内容 |
|------|------|
| 适用场景 | 人才培养+技术合作双需求 |
| 合作方式 | 高校设立基地，企业提供项目 |
| 人才培养 | 联合培养研究生、实习生 |
| 成果转化 | 优先转化基地成果 |
## 3.3 合作方案设计模板
> **详见**：`references/03-技术合作协议模板.md`
### 合作方案核心要素
```
1. 合作背景与目标
- 成果简介
- 合作诉求
- 预期目标
2. 合作内容
- 技术领域
- 合作范围
- 里程碑计划
3. 双方投入
- 技术投入
- 资金投入
- 资源投入
4. 知识产权
- 权属约定
- 使用范围
- 收益分配
5. 权责划分
- 各方责任
- 决策机制
- 争议解决
```
## 3.4 知识产权归属与授权安排
### 权属原则
| 情形 | 权属归属 | 依据 |
|------|----------|------|
| 委托开发 | 合同约定→委托方 | 合同法 |
| 合作开发 | 共有（约定比例） | 科技成果转化法 |
| 技术入股 | 入股方→企业 | 公司法 |
| 背景知识产权 | 各方保留 | 协议约定 |
### 授权安排要点
- **授权类型**：排他/非排他/独占
- **授权范围**：地域、行业、使用方式
- **授权费用**：一次性/里程碑/持续提成
- **再授权权**：是否允许被授权方转授权
## 3.5 技术合作协议模板
> **详见**：`references/03-技术合作协议模板.md`
## 3.6 合作阶段划分与里程碑管理
### 典型合作阶段
```
Phase 1：意向对接（1-2月）
→ 需求对接、方案讨论、意向达成
Phase 2：方案设计（1-2月）
→ 详细方案、技术路线、协议起草
Phase 3：签约启动（1月）
→ 协议签署、团队组建、资源到位
Phase 4：执行推进（按里程碑）
→ 研发执行、节点验收、问题解决
Phase 5：成果验收（1-2月）
→ 成果交付、验收确认、收益结算
Phase 6：持续跟进（长期）
→ 后期服务、迭代优化、深度合作
```
### 里程碑验收标准
| 里程碑 | 验收要点 | 交付物 |
|--------|----------|--------|
| M1 | 方案评审通过 | 方案文档 |
| M2 | 原型/样机完成 | 原型/样机 |
| M3 | 测试验证通过 | 测试报告 |
| M4 | 试生产完成 | 试产样品 |
| M5 | 验收通过 | 验收报告 |
---
# 模块四：技术交易模块
## 4.1 技术交易方式选择
### 四种交易方式对比
| 交易方式 | 定义 | 适用场景 | 特点 |
|----------|------|----------|------|
| 技术转让 | 所有权转移 | 一次性买断 | 简单直接 |
| 技术许可 | 使用权授权 | 持续收益需求 | 保持所有权 |
| 技术作价入股 | 出资获得股权 | 长期绑定 | 共享收益 |
| 技术拍卖 | 公开竞价 | 供需对接 | 价格发现 |
## 4.2 技术定价方法
### 三种定价方法对比
| 方法 | 适用场景 | 计算逻辑 | 优缺点 |
|------|----------|----------|--------|
| 成本法 | 成本可量化成果 | 重置成本-贬值 | 简单但忽视未来收益 |
| 收益法 | 收益可预期成果 | 未来收益现值 | 合理但预测难度大 |
| 市场法 | 有可比交易 | 类比调整 | 直观但可比性难 |
### 收益法详细计算
```
技术价值 = Σ(CFt / (1+r)^t)
其中：
CFt = 第t年预期现金流增量
r = 折现率（考虑技术风险）
t = 收益年限
```
### 技术交易定价参考区间
| 技术类型 | 定价参考 | 说明 |
|----------|----------|------|
| 早期技术 | 研发成本×1.5-3倍 | 高不确定性溢价 |
| 成长期技术 | 预期收益×15-25% | 行业惯例区间 |
| 成熟期技术 | 预期收益×25-40% | 市场溢价 |
## 4.3 交易结构设计
### 典型交易结构
```
┌────────────────────────────────────────────────────┐
│ 一次性买断结构 │
│ 买方 ──────▶ 一次性付款 ──────▶ 技术交付 │
│ 卖方 ◀────── 全部收益 ◀────── 权属转移 │
└────────────────────────────────────────────────────┘
┌────────────────────────────────────────────────────┐
│ 里程碑付款结构 │
│ 买方 ──────▶ 首付款 ──────▶ 里程碑付款1 │
│ （签约） （验收节点） │
│ ◀────── ◀────── │
│ 技术交付 里程碑付款N │
│ （最终验收） │
└────────────────────────────────────────────────────┘
┌────────────────────────────────────────────────────┐
│ 入门费+提成结构 │
│ 买方 ──────▶ 入门费 ──────▶ 销售提成 │
│ （签约门槛） （按销售额/利润） │
│ ◀────── ◀────── │
│ 技术许可 持续收益 │
└────────────────────────────────────────────────────┘
┌────────────────────────────────────────────────────┐
│ 股权置换结构 │
│ 技术方 ────▶ 技术作价 ────▶ 获得股权 │
│ 企业方 ◀─── 技术入股 ◀─── 资产增加 │
└────────────────────────────────────────────────────┘
```
## 4.4 技术交易流程
### 完整交易流程
```
Step 1：挂牌申请
→ 材料准备：技术说明书、权属证明、定价依据
→ 受理审查：交易机构审核
→ 挂牌公告：信息发布
Step 2：意向受让
→ 征集意向方
→ 尽职调查
→ 方案比选
Step 3：交易撮合
→ 价格谈判
→ 交易结构设计
→ 协议起草
Step 4：签约结算
→ 签署合同
→ 款项结算
→ 权属变更
Step 5：交割完成
→ 技术资料交付
→ 变更登记
→ 档案归档
```
### 产权交易机构操作规范（老胡专长）
> **适用场景**：国有资产技术交易、必须进场交易项目
| 合规要点 | 操作要求 |
|----------|----------|
| 进场交易 | 国有资产必须进场 |
| 评估备案 | 须经有资质机构评估 |
| 公开挂牌 | 公示期≥20工作日 |
| 受让条件 | 不得设置歧视性条件 |
| 交易确认 | 交易机构出具凭证 |
## 4.5 技术交易合同模板
> **详见**：`references/04-技术交易合同模板.md`
---
# 模块五：技术服务模块
## 5.1 技术服务类型体系
| 服务类型 | 定义 | 合同类型 | 定价方式 |
|----------|------|----------|----------|
| 技术咨询 | 提供专业建议 | 咨询合同 | 顾问费/项目制 |
| 技术开发 | 定制化研发 | 开发合同 | 成本+利润 |
| 技术测试 | 检验检测服务 | 测试合同 | 检测费 |
| 技术培训 | 技能传授 | 培训合同 | 课时费 |
| 技术中介 | 居间撮合服务 | 中介合同 | 佣金 |
## 5.2 服务方案设计要点
> **详见**：`references/05-技术服务方案模板.md`
### 服务方案核心要素
```
1. 服务目标
- 解决什么问题
- 达成什么效果
2. 服务范围
- 具体内容
- 工作边界
3. 服务方式
- 人员配置
- 时间安排
- 交付形式
4. 验收标准
- 定性指标
- 定量指标
5. 收费模式
- 固定费用
- 成本+利润
- 提成/佣金
```
## 5.3 服务定价策略
| 定价策略 | 适用场景 | 定价依据 |
|----------|----------|----------|
| 成本加成法 | 定制开发 | 成本×(1+利润率) |
| 市场比价法 | 咨询服务 | 市场行情参考 |
| 价值定价法 | 高端服务 | 客户价值感知 |
| 竞争定价法 | 红海市场 | 竞争对手价格 |
## 5.4 技术服务合同模板
> **详见**：`references/05-技术服务方案模板.md`
## 5.5 服务质量标准与验收
### 验收标准设计
| 服务类型 | 验收要点 | 验收方式 |
|----------|----------|----------|
| 咨询报告 | 报告完整性、建议可行性 | 专家评审 |
| 开发成果 | 功能实现、代码质量 | 测试验收 |
| 测试报告 | 数据准确性、结论可靠性 | 双方确认 |
| 培训效果 | 考核通过率、技能掌握 | 考核评估 |
| 中介服务 | 客户满意度、成交效果 | 成交确认 |
### 质量保证条款
- **服务响应**：响应时间承诺
- **问题处理**：解决时限
- **不满意处理**：重做/退款机制
- **保密义务**：信息安全
---
# 模块六：回报机制设计模块
## 6.1 回报机制全景图
```
┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ 回报机制选择矩阵 │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ │
│ ┌───────────┐ ┌───────────┐ ┌───────────┐ ┌───────────┐ │
│ │ 股权结构 │ │ 分红机制 │ │ 市场利益 │ │ 应用场景 │ │
│ │ 设计 │ │ 设计 │ │ 分配 │ │ 收益 │ │
│ └───────────┘ └───────────┘ └───────────┘ └───────────┘ │
│ │
│ 核心要素： │
│ • 科研方持股比例 • 利润分配/提成比例 │
│ • 期权池设计 • 销售提成/渠道分成 │
│ • 退出机制 • 首套示范/标杆案例收益 │
│ │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘
```
## 6.2 股权结构设计
### 科研方持股比例参考
| 转化阶段 | 技术估值 | 建议持股比例 | 说明 |
|----------|----------|--------------|------|
| 天使轮 | <500万 | 30-40% | 高风险高比例 |
| A轮 | 500-2000万 | 20-30% | 稀释后仍可观 |
| B轮 | 2000-5000万 | 10-20% | 规模效应显现 |
| 成熟期 | 5000万+ | 5-15% | 市值增长空间 |
### 期权池设计
```
典型期权池设置：
初创期：10-15%（用于核心团队激励）
成长期：5-10%（追加激励）
成熟期：3-5%（常态化激励）
期权授予节奏：
- 4年Vest+1年 cliff
- 每年25%成熟
```
### 退出机制设计
| 退出方式 | 适用场景 | 优缺点 |
|----------|----------|--------|
| 上市退出 | 高速增长企业 | 收益最大化，但周期长 |
| 并购退出 | 行业整合 | 快速变现，协同方主导 |
| 股权回购 | 稳定盈利企业 | 创始人主导，但资金压力 |
| 股权转让 | 部分退出 | 灵活，但需接盘方 |
## 6.3 分红机制设计
### 利润分配模式
| 模式 | 适用场景 | 分配公式 |
|------|----------|----------|
| 固定比例 | 长期稳定合作 | 技术方×固定比例 |
| 阶梯比例 | 激励销售增长 | 超额部分提高比例 |
| 保底+浮动 | 风险共担 | 保底收益+超额分成 |
| 里程碑分红 | 阶段性成果 | 按节点支付 |
### 提成比例参考
| 技术类型 | 提成比例 | 基数 |
|----------|----------|------|
| 专利许可 | 5-15% | 销售额 |
| 技术秘密 | 10-20% | 销售额 |
| 软件版权 | 15-25% | 销售额 |
| 复杂技术 | 20-30% | 利润 |
## 6.4 市场利益分配
### 销售提成模式
```
┌─────────────────────────────────────────────────┐
│ 销售提成结构示例 │
├─────────────────────────────────────────────────┤
│ │
│ 年度销售额区间 技术方提成比例 │
│ ────────────────────────────── │
│ 0-100万 10% │
│ 100-500万 8% │
│ 500-1000万 6% │
│ 1000万+ 5% │
│ │
│ 说明：阶梯递减，量越大单点收益降低 │
│ │
└─────────────────────────────────────────────────┘
```
### 区域代理分成
| 合作模式 | 代理费 | 分成比例 |
|----------|--------|----------|
| 独家代理 | 一次性买断 | 0%持续分成 |
| 非独家代理 | 入门费 | 5-15%提成 |
| 战略合作 | 资源置换 | 10-20%提成 |
## 6.5 应用场景收益
### 收益类型与模式
| 收益类型 | 说明 | 典型场景 |
|----------|------|----------|
| 首套示范 | 首批应用优惠+收益 | 标杆客户打造 |
| 标杆案例 | 成功案例展示收益 | 品牌影响力 |
| 推广复制 | 规模化推广分成 | 连锁/加盟模式 |
| 持续迭代 | 技术升级收益 | 长期合作 |
### 标杆案例收益计算
```
标杆案例价值 = 直接收益 + 间接收益
直接收益：
- 项目合同收入
- 验收奖金
间接收益：
- 品牌背书（估值提升）
- 口碑传播（获客成本降低）
- 复制推广（规模化收益）
建议：间接收益按直接收益的2-3倍计算
```
## 6.6 回报模型计算器
> **详见**：`references/06-回报模型计算器.md`
### 回报模型核心参数
```
输入参数：
- 技术估值
- 合作模式
- 投入资源
- 预期收益
输出结果：
- 股权比例
- 分红金额
- 提成收益
- 综合回报
```
## 6.7 税务优化方案
### 转化收益税务处理
| 税种 | 适用情形 | 税率/优惠 |
|------|----------|------------|
| 个人所得税 | 现金收益 | 财产转让所得20% |
| | 技术入股 | 递延至转让时 |
| 企业所得税 | 企业收入 | 正常税率 |
| 技术转让免税 | 技术转让所得 | 500万以下免税 |
| 增值税 | 技术服务 | 6%简易征收 |
### 合规要点
- 保留完整账目和凭证
- 合理定价，避免税局质疑
- 享受政策优惠需备案
- 大额收益提前规划
---
# 模块七：全流程管理模块
## 7.1 成果转化六阶段模型
> **详见**：`references/07-全流程管理手册.md`
```
┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ 成果转化六阶段全流程 │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ │
│ ┌─────────┐ ┌─────────┐ ┌─────────┐ ┌─────────┐ │
│ │ 成果发现 │──▶│评价评估 │──▶│资源整合 │──▶│合作对接 │ │
│ │ 阶段 │ │ 阶段 │ │ 阶段 │ │ 阶段 │ │
│ └─────────┘ └─────────┘ └─────────┘ └─────────┘ │
│ │ │
│ ┌───────────────────────────────────────────┘ │
│ │ │
│ ▼ │
│ ┌─────────┐ ┌─────────┐ │
│ │转化实施 │◀──│回报分配 │ │
│ │ 阶段 │ │ 阶段 │ │
│ └─────────┘ └─────────┘ │
│ │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘
```
### 各阶段详情
| 阶段 | 输入 | 核心任务 | 输出 | 关键决策点 |
|------|------|----------|------|------------|
| 成果发现 | 科研成果 | 发现、筛选、初步判断 | 潜在项目清单 | 是否进入评价 |
| 评价评估 | 潜在项目 | 全面评价、潜力判断 | 评价报告 | 是否推进转化 |
| 资源整合 | 评价报告 | 缺口分析、资源匹配 | 整合方案 | 资源是否就绪 |
| 合作对接 | 整合方案 | 精准匹配、商务谈判 | 合作协议 | 条款是否可接受 |
| 转化实施 | 合作协议 | 执行落地、里程碑管理 | 转化成果 | 是否符合预期 |
| 回报分配 | 转化成果 | 收益结算、分配执行 | 分配结果 | 各方是否满意 |
## 7.2 阶段门审核机制
### 阶段门设置
| 阶段门 | 审核内容 | 通过标准 | 决策结果 |
|--------|----------|----------|----------|
| G1 | 成果发现评审 | 符合基本条件 | 通过/不通过 |
| G2 | 评价完成评审 | 评价报告完成 | 继续/暂停/终止 |
| G3 | 资源整合评审 | 资源方案可行 | 执行/调整 |
| G4 | 合作签约评审 | 条款可接受 | 签约/继续谈判 |
| G5 | 实施中期评审 | 里程碑达成 | 正常/预警/调整 |
| G6 | 转化完成评审 | 验收通过 | 完成/整改 |
| G7 | 分配终审 | 分配方案确认 | 执行分配 |
## 7.3 风险识别与应对
### 五类风险框架
| 风险类型 | 主要表现 | 识别指标 | 应对策略 |
|----------|----------|----------|----------|
| 技术风险 | 技术不成熟、难以实现 | TRL等级低 | 降风险、增验证 |
| 市场风险 | 需求不足、竞争失利 | 市场反馈差 | 调整定位、差异化 |
| 团队风险 | 核心人员流失、合作破裂 | 团队不稳定 | 股权绑定、备选方案 |
| 政策风险 | 法规变化、资质变化 | 政策预警 | 合规经营、多元布局 |
| 法律风险 | 权属争议、合同纠纷 | 法律预警 | 完善合同、法律护航 |
### 风险监控机制
- **月度跟踪**：里程碑进度、风险指标
- **预警机制**：提前识别、及时干预
- **应急预案**：预设方案、快速响应
## 7.4 里程碑跟踪与项目管理
> **详见**：与项目全流程管理Skill联动
### 里程碑设置原则
```
SMART原则：
- Specific：具体明确
- Measurable：可量化
- Achievable：可实现
- Relevant：与目标相关
- Time-bound：有时间限制
```
### 项目跟踪看板
| 维度 | 跟踪频率 | 责任人 |
|------|----------|--------|
| 进度 | 每周 | 项目经理 |
| 质量 | 每里程碑 | 技术负责人 |
| 风险 | 每月 | 风险管理员 |
| 成本 | 每月 | 财务对接人 |
---
# 模块八：快速对接模块（核心差异化）
## 8.1 成果一页纸（One-Pager）快速生成
> **详见**：`references/08-快速对接SOP.md`
### One-Pager核心要素
```
┌─────────────────────────────────────────────────────┐
│ 技术成果一页纸（One-Pager） │
├─────────────────────────────────────────────────────┤
│ │
│ 【技术名称】XXXXXXXXX │
│ │
│ 【一句话亮点】用一句话说明技术最大价值 │
│ │
│ 【技术概述】 │
│ - 技术领域：XXXX │
│ - 成熟度：TRL X级 │
│ - 核心优势：XXXX │
│ │
│ 【应用场景】 │
│ - 场景1：XXXX │
│ - 场景2：XXXX │
│ │
│ 【市场规模】XX亿（年增速XX%） │
│ │
│ 【竞争优势】 │
│ - 壁垒1：XXXX │
│ - 壁垒2：XXXX │
│ │
│ 【合作需求】 │
│ - 资源类型：XXXX │
│ - 合作模式：XXXX │
│ - 预期收益：XXXX │
│ │
│ 【团队简介】 │
│ 负责人：XXX | 背景：XXXX | 成果：XXXX │
│ │
│ 【联系方式】 │
│ 联系人：XXX | 电话：XXX | 邮箱：XXX │
│ │
└─────────────────────────────────────────────────────┘
```
## 8.2 资源方画像匹配
### 资源方信息采集
```
资源方画像要素：
- 基本信息：公司名称、行业、规模
- 资源类型：资金/生产/市场/人才/政策/渠道
- 投资偏好：阶段、金额、行业
- 赋能能力：具体资源清单
- 合作案例：成功案例展示
- 对接偏好：决策链、响应速度
```
### 精准匹配算法
```
匹配度 = Σ(成果需求权重 × 资源方匹配度) × 调整系数
调整系数考虑：
- 历史合作成功率
- 地理 proximity
- 行业相关性
- 决策周期匹配
```
## 8.3 资本对接路演包
### 路演包内容清单
| 物料 | 内容要点 | 格式 |
|------|----------|------|
| 路演PPT | 10-15页核心内容 | PPT/PDF |
| 商业计划书 | 完整BP内容 | Word/PDF |
| 估值模型 | 三年预测Excel | Excel |
| 问答库 | 常见问题+标准答案 | Word |
| 数据手册 | 详细技术/市场数据 | PDF |
### 路演PPT核心结构
```
1. 封面：项目名称+一句话定位
2. 问题：市场痛点
3. 解决方案：技术如何解决
4. 技术亮点：核心优势
5. 市场机会：市场规模
6. 商业模式：如何盈利
7. 竞争分析：差异化优势
8. 团队介绍：核心成员
9. 里程碑：发展历程
10. 融资需求：估值+金额+用途
11. 联系方式
```
## 8.4 供需匹配算法
### 成果特征标签体系
```
技术标签：
- 技术领域（大类/细分类）
- 技术类型（专利/专有技术/软件）
- 成熟度（TRL等级）
- 创新性（国际/国内/区域领先）
市场标签：
- 目标市场（B端/C端）
- 应用行业
- 潜在规模
- 竞争格局
需求标签：
- 资源需求类型
- 转化模式偏好
- 估值预期
- 合作深度
```
### 资源方需求标签体系
```
资源标签：
- 资源类型
- 行业偏好
- 投资阶段
- 投资金额
- 赋能能力
- 决策周期
```
## 8.5 快速对接SOP（≤7天完成首次对接）
> **详见**：`references/08-快速对接SOP.md`
### 七天对接流程
| 天数 | 任务 | 输出 | 责任人 |
|------|------|------|--------|
| Day1 | 成果信息采集 | One-Pager初稿 | 成果方 |
| Day2 | 标签化处理 | 标签化成果 | 顾问 |
| Day3 | 资源库匹配 | 匹配名单(3-5家) | 系统 |
| Day4 | 资源方确认 | 意向确认 | 顾问 |
| Day5 | 对接准备 | 时间安排 | 双方 |
| Day6 | 首次对接 | 会议纪要 | 双方 |
| Day7 | 效果评估 | 跟进计划 | 顾问 |
### 对接效果评估
| 评估维度 | 评估要点 | 行动项 |
|----------|----------|--------|
| 意向度 | 高/中/低 | 调整策略 |
| 匹配度 | 需求匹配程度 | 精准匹配 |
| 推进速度 | 决策周期 | 加速推进 |
| 资源到位 | 资源承诺情况 | 跟进落实 |
## 8.6 对接效果跟踪
### 跟踪机制
```
┌─────────────────────────────────────────────────┐
│ 对接效果跟踪看板 │
├─────────────────────────────────────────────────┤
│ │
│ 项目名称：____________ │
│ 对接日期：____________ │
│ │
│ 对接方信息： │
│ □ 公司名称：________ │
│ □ 对接人：________ │
│ □ 联系方式：________ │
│ │
│ 对接效果评估： │
│ □ 意向度高 □ 意向度中 □ 意向度低 │
│ │
│ 跟进事项： │
│ □ 发送补充资料 │
│ □ 安排下一步会面 │
│ □ 等待对方反馈 │
│ □ 终止跟进 │
│ │
│ 下次跟进时间：____________ │
│ 备注：____________ │
│ │
└─────────────────────────────────────────────────┘
```
---
# 附录：与其他Skill联动指南
## 联动矩阵
| 已有Skill | 联动场景 | 联动方式 |
|-----------|----------|----------|
| 技术尽调 | 深度技术评估 | 转接/补充 |
| 投资方尽调 | 投资方背景调查 | 信息共享 |
| 政策工具包 | 政策资源匹配 | 调用查询 |
| 供应链对接 | 生产资源匹配 | 资源引荐 |
| 获客分包 | 市场渠道匹配 | 渠道推荐 |
| 市场销售渠道 | 销售渠道对接 | 渠道引荐 |
| 项目全流程管理 | 转化项目管理 | 流程对接 |
| 并购匹配 | 并购退出机会 | 机会推荐 |
## 联动流程示例
```
案例：成果方需要资金+市场资源
Step 1：成果转化Skill完成评价和资源整合
↓
Step 2：调用政策工具包 → 匹配可用政策
↓
Step 3：调用供应链对接 → 匹配生产资源
↓
Step 4：调用市场销售渠道 → 匹配销售渠道
↓
Step 5：生成完整资源整合方案
```
---
# 文件清单
| 文件 | 说明 |
|------|------|
| SKILL.md | 本主文件 |
| references/01-成果评价打分卡.md | 成果评价工具 |
| references/02-资源缺口分析模板.md | 资源整合工具 |
| references/03-技术合作协议模板.md | 合作模块工具 |
| references/04-技术交易合同模板.md | 交易模块工具 |
| references/05-技术服务方案模板.md | 服务模块工具 |
| references/06-回报模型计算器.md | 回报模块工具 |
| references/07-全流程管理手册.md | 管理模块工具 |
| references/08-快速对接SOP.md | 对接模块工具 |
---
> **版本**：v1.0 | **创建日期**：2024年 | **适用对象**：技术成果转化全流程咨询
---
# 附录：Skill联动调用机制（V2增强版）
> **版本**：v2.0 | **更新日期**：2025年 | **目的**：建立成果转化Skill与专业Skill的标准化联动机制
## 一、联动机制总览
成果转化是一项系统工程，单一Skill难以覆盖全部专业维度。本机制建立以"成果转化Skill"为主控中枢，向外联动6类专业Skill的矩阵式调用架构。
| 主控中枢 | 成果转化Skill（8大模块：成果评价→资源整合→技术合作→技术交易→技术服务→回报机制→流程管理→快速对接） |
|----------|----------|
| **联动Skill 1** | 技术尽调四层分析法（专利层→技术层→团队层→财务层，每层量化评分） |
| **联动Skill 2** | `胡田-OPC导师-商业模式分析`（PESTL+SWOT+画布九宫格，9维度各1-10分） |
| **联动Skill 3** | 投资方尽调框架（5类资本方×匹配度评分×风险适配） |
| **联动Skill 4** | `skill-tech-transfer`（许可/转让/作价入股三模式+三法估值+分阶段付款） |
| **联动Skill 5** | 沙盘推演框架（乐观/中性/悲观三路径×概率加权×具体数字） |
| **联动Skill 6** | 投资路演框架（One-Pager+12页PPT大纲+6-10条高频QA库） |
| **联动Skill 7** | `skill-ppt-generator`（将大纲转化为完整路演幻灯片） |
| **联动Skill 8** | `skill-financial-modeling`（DCF/敏感性分析/蒙特卡洛模拟） |
## 二、各模块对应的可调用Skill
### 模块一：成果评价 → 技术尽调四层分析法
| 评价层次 | 权重 | 子维度 | 替代/互补 |
|----------|------|--------|----------|
| 专利层 | 30% | 权利稳定性(25%) + 保护范围(25%) + FTO(25%) + 壁垒强度(25%) | 替代V1通用评分 |
| 技术层 | 30% | 领先性(30%) + TRL成熟度(25%) + 可重复性(20%) + 替代风险(25%) | 替代V1通用评分 |
| 团队层 | 20% | 技术能力(40%) + 工程化(20%) + 产业化意愿(20%) + 团队完整性(20%) | 补充V1维度 |
| 财务层 | 20% | 资金需求(30%) + 技术估值(30%) + 盈利周期(20%) + 成本控制(20%) | 补充V1维度 |
**调用方式**：
```
输入：专利号、技术描述、团队背景、研发投入数据
↓
调用技术尽调四层分析框架（自建或独立Skill）
↓
输出：专利层7-10分 + 技术层7-10分 + 团队层5-10分 + 财务层4-10分
↓
加权汇总 → 综合评分 /10 + 评级（ABCD级）
↓
替代成果转化Skill模块一中的通用打分卡
```
**联动时机**：当成果评价需要比通用打分卡更深入的专利层+财务层分析时触发（推荐所有A类项目必用）
---
### 模块二：市场评估 → 商业模式分析Skill（PESTL+SWOT+画布九宫格）
| 分析维度 | 调用Skill | 评分标准 |
|----------|-----------|----------|
| PESTL五维度 | `胡田-OPC导师-商业模式分析` | 每维度1-10分，取均值 |
| SWOT四象限 | 同上 | S×O/S×T/W×O/W×T交叉策略矩阵 |
| 画布九宫格 | 同上 | 9个维度各1-10分，取均值 |
| 综合市场得分 | | PESTL均值×0.3 + 画布均值×0.7 |
**调用方式**：
```
输入：技术领域描述、目标市场信息、竞争格局数据
↓
调用商业模式分析Skill
↓
输出：PESTL评分(5维度) + SWOT矩阵 + 九宫格9维度评分
↓
计算综合市场得分，替换成果转化Skill模块二的定性描述
↓
整合进资源缺口分析的"市场资源"维度
```
**联动时机**：当需要量化市场潜力评分，或需要商业模式画布可落地执行时触发（推荐所有项目必用）
---
### 模块三：资本匹配 → 投资方尽调框架
| 分析维度 | 调用Skill | 产出 |
|----------|-----------|------|
| 资本类型匹配 | 投资方尽调框架（自建） | 5类资本方×匹配度（1-5星），Top1+Top2 |
| 投资偏好适配 | 同上 | 战略协同/财务回报/政策目标三维匹配 |
| 风险收益比 | 同上 | 风险等级×预期回报×退出路径→投资建议 |
**调用方式**：
```
输入：成果类型、技术成熟度(TRL)、资金需求规模
↓
调用投资方尽调框架（自建或独立Skill）
↓
输出：5类资本方×匹配度评分
↓
Top1推荐（首选资本方）+ Top2备选（次选资本方）
↓
联动模块四（技术交易结构设计 → 匹配最优交易对手）
```
**联动时机**：当资源缺口识别中出现"资金资源★★★★★"缺口时，必须触发
---
### 模块四：IP运营 → skill-tech-transfer（IP运营方法论）
| 决策节点 | 调用Skill | 产出 |
|----------|-----------|------|
| 模式选择 | `skill-tech-transfer` | 许可/转让/作价入股三选一（含推荐理由） |
| 估值方法 | 同上 | 成本法+收益法+市场法三法选优，给出估值区间 |
| 交易结构 | 同上 | 入门费+里程碑付款+销售提成+股权组合设计 |
| 合同要点 | 同上 | 排他性/地域/期限/改进成果归属/竞业禁止条款 |
**调用方式**：
```
输入：专利信息 + 交易模式偏好 + 双方核心诉求
↓
调用skill-tech-transfer方法论
↓
输出：推荐模式 + 三法估值区间 + 分阶段付款结构
↓
整合进成果转化Skill模块四（技术交易）的交易结构设计
```
**联动时机**：进入技术交易合同设计阶段时触发，是所有转化项目的必经节点（推荐所有项目必用）
---
### 模块五：回报推演 → 沙盘推演多路径模型
| 路径类型 | 推荐概率 | 触发条件 |
|----------|----------|----------|
| 乐观路径 | 25-30% | 最优外部条件+团队全力投入+市场超预期配合 |
| 中性路径 | 45-50% | 基准假设，符合预期概率分布 |
| 悲观路径 | 20-25% | 主要风险爆发，延期或缩减规模 |
**沙盘推演模板**：
| 时间节点 | 乐观路径事件 | 乐观回报 | 中性路径事件 | 中性回报 | 悲观路径事件 | 悲观回报 |
|----------|-------------|----------|-------------|----------|-------------|----------|
| Year 0 | | | | | | |
| Year 1-2 | | | | | | |
| Year 3-5 | | | | | | |
| **5年汇总** | | | | | | |
| **折现（@10%）** | | | | | | |
| **加权期望** | P=25% | E1 | P=50% | E2 | P=25% | E3 |
**综合期望值** = E1 + E2 + E3 = **/** 亿
**联动时机**：技术交易结构确定后，必须进行三路径推演，作为谈判底线依据（推荐所有项目必用）
---
### 模块六：路演对接 → 投资路演框架 + PPT生成Skill
| 产出物 | 调用Skill | 内容规格 |
|--------|-----------|----------|
| One-Pager | 投资路演框架（自建） | 15个关键字段：一句话故事+关键数据+技术亮点+市场+团队+融资需求 |
| 路演PPT大纲 | 同上 | 12页标准大纲（含时间分配建议） |
| 投资人QA库 | 同上 | 6-10条高频问题+标准答案（每条50-100字） |
| 幻灯片生成 | `skill-ppt-generator` | 将大纲转化为完整PPT（HTML格式或.pptx） |
**调用方式**：
```
Step 1：调用投资路演框架（自建）
→ 生成One-Pager（一页精华摘要）
→ 生成12页PPT标准大纲
→ 生成6-10条高频QA库
↓
Step 2（可选）：将PPT大纲传入skill-ppt-generator
→ 生成完整路演幻灯片
↓
Step 3：整合输出路演包
→ One-Pager + PPT大纲 + QA库（+ 可选PPT文件）
```
**联动时机**：对接阶段完成、准备进入正式路演时触发（推荐B级及以上项目使用）
---
## 三、联动输出整合方法
### 整合原则
| 原则 | 说明 |
|------|------|
| **主次分明** | 成果转化Skill为主控，其他Skill为辅助模块，不喧宾夺主 |
| **格式统一** | 所有联动Skill输出统一为"表格+评分+结论"三段式 |
| **数据追溯** | 每个评分必须注明数据来源或推断依据，严禁用V1通用估算替代 |
| **版本记录** | V2案例保存为"案例模拟V2-Skill联动版.md"，与V1区分 |
### 整合模块模板
```markdown
### [模块名称]
> **调用Skill**：`[Skill名称]`（路径：`[相对路径]`）
> **方法论**：[具体方法论名称]
> **调用时机**：[触发条件描述]
#### 核心产出
[表格/分析/评分内容]
#### 整合说明
[与成果转化主框架的衔接点]
---
```
### 评分统一标准（1-10分制）
| 分值区间 | 等级 | 含义 | 成果转化对应动作 |
|----------|------|------|-----------------|
| 9-10 | A+ | 极强/国际领先/几乎无风险 | 优先推进，VIP项目，优先对接头部资本 |
| 7-8 | A/B | 强/国内领先/低风险 | 积极推进，重点培育 |
| 5-6 | C | 中等/存在明确短板 | 重点培育，补强后推进 |
| 3-4 | D | 弱/重大风险 | 暂缓或重新设计转化路径 |
| 1-2 | E | 极弱/不可行 | 不建议投入 |
---
## 四、待创建Skill清单
以下Skill在本V2版中以"自建框架"方式内嵌，建议后续正式封装为独立Skill文件：
| Skill名称 | 优先级 | 框架成熟度 | 建议存放路径 |
|-----------|--------|-----------|-------------|
| 技术尽调四层分析法 | ★★★★★ | 高（已在本V2验证） | `胡田-OPC导师-技术尽调/SKILL.md` |
| 投资方尽调框架 | ★★★★☆ | 高（已在本V2验证） | `胡田-OPC导师-投资方尽调/SKILL.md` |
| 沙盘推演框架 | ★★★★☆ | 高（已在本V2验证） | `胡田-OPC导师-沙盘推演/SKILL.md` |
| 投资路演框架 | ★★★★☆ | 高（已在本V2验证） | `胡田-OPC导师-投资路演/SKILL.md` |
---
## 五、典型联动调用检查清单
在完成每个成果转化案例V2版时，按以下清单逐项确认：
| # | 模块 | 检查项 | 完成标准 |
|---|------|--------|----------|
| 1 | 模块一 | 使用技术尽调四层分析法替代通用打分卡 | 专利/技术/团队/财务四层各得有据的分数 |
| 2 | 模块二 | 使用商业模式分析Skill完成PESTL+SWOT+画布九宫格 | PESTL五维度+九宫格九维度各1-10分 |
| 3 | 模块三 | 调用投资方尽调框架进行资本方匹配 | 5类资本方×匹配度，Top1+Top2推荐 |
| 4 | 模块四 | 使用skill-tech-transfer方法论设计IP运营方案 | 模式选择+三法估值+分阶段付款结构 |
| 5 | 模块五 | 完成三路径沙盘推演（含具体数字） | 乐观/中性/悲观三路径各含Year 0/1-2/3-5节点回报数字 |
| 6 | 模块六 | 生成路演包（One-Pager+大纲+QA库） | One-Pager含15字段，PPT大纲12页，QA≥6条 |
| 7 | 输出 | 保存为V2版本 | 文件名含"V2-Skill联动版"字样 |
---
## 六、已验证联动调用案例索引
| 案例 | 调用Skill | 综合评分 | 期望回报 | 文件位置 |
|------|-----------|----------|----------|----------|
| 合成气制α-烯烃催化剂（中科院上海高研院） | 技术尽调+商业模式+投资方尽调+IP运营+沙盘推演+路演 | 7.47/10（A级） | 2.08亿（5年折现） | `./胡田-OPC导师-成果转化/案例模拟V2-Skill联动版.md` |
| 高线性度窄线宽扫频光源（清华大学） | 技术尽调+商业模式+投资方尽调+IP运营+沙盘推演+路演 | 7.05/10（B+级） | 4909万（8年） | 同上 |
| CREPT肿瘤诊断抗体（清华大学医学院） | 技术尽调+商业模式+投资方尽调+IP运营+沙盘推演+路演 | 7.68/10（A级） | 6817万（8年） | 同上 |
---
> **版本**：v2.0 | **创建日期**：2025年 | **适用对象**：技术成果转化全流程咨询 | **Skill联动版本**：已验证可执行
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