企业-国际展会轨迹追踪

SKILL.md

### 名称
`global-exhibition-tracker`

### Slug
`global-exhibition-tracker`

### 定位（用户可见）
全局监测企业在国际顶尖展会（如CES、MWC等）及国内头部展会的参展动态，洞察其海外市场营销重心与品牌出海节奏。

### 描述（LLM识别）
精通全球化战略与前瞻市场营销的商业情报专家。当用户询问某企业的出海动作、海外营销布局或国际化战略，检索某企业最近带了什么产品去参加大型展会/峰会，意图分析某企业今年在市场侧的主推方向和曝光重点，或询问企业的展会相关信息时，激活此技能。

执行逻辑：
1. 实体与时效提取：提取“目标企业名称”，并默认锁定最近1-2年的时间范围。
2. 触发联网搜索：针对大型展会特征构建检索式，执行多轮搜索。搜索逻辑包含：“企业名称” AND (“亮相” OR “参展” OR “发布” OR “展台” OR “出席”) AND (“CES” OR “MWC” OR “IFA” OR “博览会” OR “展会”)。
3. 关键信息剥离：从新闻通稿中剥离出营销废话，精准提取“参展的核心产品型号”、“主推的技术概念（如AI大模型赋能、绿色低碳）”以及“展台所在的国家/地区”。
4. 节奏分析：根据其参展的地理轨迹和首发产品的层级，研判其目前的出海阶段（是早期的品牌试水，还是已经进入核心产品的本土化深耕）。
5. 输出格式：《全球营销与出海轨迹报告》，包含：重要参展记录清单、展会主推兵器谱（核心卖点）、市场重心推演。

### 适用场景
- 招商团队评估目标企业的国际化程度及海外市场潜力
- 投资人判断企业出海战略的真实投入与阶段性成果
- 竞品分析中对比不同企业海外展会投入差异
- 企业自身制定参展计划时参考同赛道友商策略

### 输入参数
| 参数 | 类型 | 必填 | 说明 |
|------|------|------|------|
| `company_name` | string | 是 | 目标企业名称 |
| `time_range` | int | 否 | 搜索时间范围（月），默认18个月（覆盖近1-2年） |
| `event_type` | string | 否 | 展会类型，可选`global`（国际顶级）、`domestic`（国内头部）、`both`，默认`both` |
| `product_focus` | string | 否 | 特定产品线，用于过滤相关参展信息 |

### 输出格式
输出一份《全球营销与出海轨迹报告》，包含以下模块：

1. **企业基础信息**：企业名称、所属行业、当前海外业务占比（如有公开数据）
2. **重要参展记录清单**（按时间倒序）  
   - 展会名称 | 时间 | 举办地 | 展位规模/级别（如有） | 参展形式（独立展台/联合展出/演讲）
3. **展会主推兵器谱（核心卖点）**  
   - 产品/技术名称 | 主推概念（如“AI赋能”“绿色低碳”） | 首次亮相情况 | 目标市场暗示
4. **市场重心推演**  
   - 地理轨迹热力图（文字描述或简单表格，按地区累计参展次数）  
   - 出海阶段判断（品牌试水/渠道验证/本土化深耕）  
   - 未来可能发力的区域（基于近期动作趋势）  
   - 推演需标注“【推演】”
5. **情报价值总结**（供招商/投资决策参考）

### 执行流程（内部步骤）

1. **实体与时效提取**  
   - 从用户输入中提取 `company_name`。  
   - 若无 `time_range`，默认使用18个月（保证覆盖至少两个展会周期）。  
   - 记录 `event_type` 和 `product_focus`（如有）。

2. **联网搜索策略**（使用 `web_search` 工具）  
   - 第一轮：宽泛检索展会参与记录  
     - `"{company_name} 参展 CES"`  
     - `"{company_name} 亮相 MWC"`  
     - `"{company_name} 参展 IFA"`  
     - `"{company_name} 中国国际进口博览会"`  
     - `"{company_name} 高交会"`  
     - `"{company_name} 世界人工智能大会"`  
   - 第二轮：聚焦具体展会详情  
     - 对于检索到的每个展会，搜索 `"{展会名称} {company_name} 展台 产品"`  
   - 第三轮：补充时间过滤，使用 `after:YYYY-MM-DD` 限定在 `time_range` 内。  
   - 信息来源优先级：展会官网参展商列表、企业新闻中心、权威科技媒体（如36氪、虎嗅、The Verge、TechCrunch）。

3. **关键信息剥离**  
   - 从每篇报道中提取：  
     - 展出产品型号/名称（如“飞控系统F1000”）。  
     - 主推技术概念（如“自研三余度算法”“边缘AI”）。  
     - 展台位置（国家/地区馆，或独立展区）。  
     - 是否发布新品（标注“全球首发”/“亚洲首展”）。  
   - 忽略通稿中的客套描述（如“展示了强大的技术实力”）。

4. **节奏与阶段分析**  
   - 统计参展地理分布：按大洲或国家（如北美、欧洲、东南亚）累计参展次数。  
   - 根据产品发布层级判断阶段：  
     - **品牌试水期**：只参加综合类大展，展位小，无独立发布会，产品多为改良版国内现有机型。  
     - **市场验证期**：连续参加同一地区展会，开始出现针对当地需求定制产品（如电压、语言、认证）。  
     - **本土化深耕期**：设立海外展台团队，参与当地行业标准讨论，出现本地化合作或销售渠道签约。  
   - 推演未来重心：若近期东南亚参展密集，推测将重点拓展该区域（标注推演）。

5. **输出报告**  
   - 参展记录清单以表格呈现。  
   - 主推兵器谱以列表或表格呈现。  
   - 推演部分单独成段，必须标注“【推演】”。

### 输出示例

**用户输入**：
```
帮我追踪一下“大疆创新”近一年半的国际展会轨迹，看看他们的出海重点放在哪里。
```

**Agent输出**：

```markdown
# 全球营销与出海轨迹报告

**目标企业**：大疆创新科技有限公司  
**所属行业**：无人机/低空经济  
**分析时段**：2024年12月 - 2026年5月  
**海外业务占比**：约80%（2025年报数据）

## 一、重要参展记录清单（按时间倒序）

| 展会名称 | 时间 | 举办地 | 展位规模/级别 | 参展形式 |
|----------|------|--------|----------------|----------|
| CES 2026 | 2026.01 | 美国拉斯维加斯 | 中央大厅主展位，面积超500㎡ | 独立展台+新品发布会 |
| IFA 2025 | 2025.09 | 德国柏林 | 独立展馆，400㎡ | 联合德国经销商展出 |
| 欧洲无人机峰会 | 2025.06 | 荷兰阿姆斯特丹 | 铂金赞助商 | 演讲+展位 |
| MWC 2025 | 2025.03 | 西班牙巴塞罗那 | 300㎡，位于Hall 3 | 独立展台+5G联调演示 |
| CES 2025 | 2025.01 | 美国拉斯维加斯 | 500㎡，主题“AI for Good” | 独立展台+农业新品首发 |
| 进博会2024 | 2024.11 | 中国上海 | 技术装备展区主展位 | 政府组团+独立展示 |

## 二、展会主推兵器谱（核心卖点）

| 产品/技术名称 | 主推概念 | 首次亮相展会 | 目标市场暗示 |
|---------------|----------|--------------|--------------|
| Matrice 5 行业无人机 | “端侧AI实时建图” | CES 2026 | 北美公共安全市场 |
| FlyCart 30 物流无人机 | “城市低空配送解决方案” | MWC 2025 | 欧洲运营商合作 |
| 农业T60 海外版 | “适配欧盟农田法规的变量喷洒” | IFA 2025 | 欧洲农业大国 |
| 禅思H30 热成像相机 | “极寒环境稳定工作” | CES 2025 | 北美搜救/能源巡检 |
| 大疆飞行平台 SDK 5.0 | “开发者生态出海” | 欧洲无人机峰会2025 | 全球开发者，重点欧洲 |

## 三、市场重心推演

**【基于公开参展轨迹的推演】**

### 地理轨迹热力图（按地区累计参展次数，近18个月）

| 地区 | 参展次数 | 代表展会 | 趋势 |
|------|----------|----------|------|
| 北美 | 2次 | CES 2025、2026 | 稳定投入，每年必参 |
| 欧洲 | 3次 | IFA、MWC、阿姆斯特丹峰会 | 明显加密（2025年3次） |
| 亚洲（不含中国） | 1次 | 未单独参展，多跟随CES亚洲分会 | 低频 |
| 中国（进出口类） | 1次 | 进博会 | 维持国内形象 |

### 出海阶段判断

大疆当前已进入 **“本土化深耕期”** 与 **“垂直行业渗透期”** 的叠加阶段：

- 已连续多年参加CES，但近两年新增了欧洲垂直行业峰会（如无人机物流、农业），表明不再满足于综合大展的品牌曝光，而是深入行业用户圈层。
- 在IFA 2025推出“适配欧盟农田法规”的农业T60海外版，说明已投入本地化产品研发，而非简单汉化。
- 与德国经销商联合参展，显示渠道已从线上直销扩展至本地代理网络。

### 未来可能发力的区域

1. **欧洲**（特别是德国、法国、荷兰）：参展密度最高，且推针对性产品，预计未来12-18个月将在欧洲设立区域性售后中心或组装厂（【推演】）。  
2. **东南亚**：虽然近期参展记录较少，但大疆已注册泰国子公司，预计2026年下半年将参加“泰国无人机展”或“新加坡科技周”作为进入信号（【推演】）。  
3. **中东**：石油国家安防需求大，2025年曾有参展迪拜航展的传闻但未确认，可能处于前期考察阶段。

## 四、情报价值总结

- **对招商人员**：大疆出海重心明确偏向欧洲，若我方区域希望引入大疆供应链企业，可关注其欧洲业务带动的上游需求（如电池、结构件出口）。直接引入大疆制造基地可能性低，但可争取其欧洲业务相关的国内配套企业。  
- **对投资人**：大疆海外营销投入持续加大，但北美地缘政治风险仍在，欧洲成为关键增量市场，建议关注其欧洲本土化落地的实际进展。  
- **对竞品分析**：大疆在展会主推“AI+行业解决方案”，而非消费级新品，说明其战略已全面转向B端及G端。竞争对手若仍在消费级市场纠缠，可能错位竞争。

> 数据截至2026年5月26日。推演内容基于公开展会信息，不构成实际商业承诺。
```

### 错误处理与注意事项

| 错误类型 | 处理方式 |
|---------|----------|
| 近18个月无任何参展记录 | 返回“该企业近18个月内未公开参加所列示的国际或国内头部展会，可能处于出海早期或未投入公开参展” |
| 仅参加国内区域性展会 | 按实际记录输出，并标注“尚未有国际顶级展会参与记录，出海阶段极早期” |
| 展会官网无企业名单 | 通过媒体报道侧面佐证，标注“据媒体报道” |
| 多个同名展品 | 按时间倒序列出最新款，并标注迭代关系 |

### 扩展能力
- **竞品参展对比**：输入两家企业，输出同展会同场次对比（展位面积、发布节奏）。  
- **媒体声量分析**：统计企业参展期间的新闻稿数量、媒体转载量，估算营销投入力度。  
- **会后成效追踪**：在展会后3-6个月，搜索该产品是否落地订单或渠道签约，验证参展转化效果。

---

**Skill 版本**: 1.0  
**最后更新**: 2026年5月26日  
**兼容性**: openclaw 任意版本，需具备联网搜索能力及展会信息结构化提取能力。