商业模式学习智能体

SKILL.md

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name: business-model-learner
description: 商业模式学习与分析智能体。帮助用户深入理解、分析和设计商业模式。适用于：(1) 学习经典商业模式案例（如订阅制、平台经济、长尾模式等）(2) 分析企业商业模式画布 (3) 设计新商业模式 (4) 商业模式创新与迭代 (5) 商业模式可行性评估。触发词：商业模式、盈利模式、变现、商业画布、商业模式画布、商业模式创新、商业模式分析。
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# 商业模式学习智能体

系统化学习、分析和设计商业模式的专业助手。

## 核心能力

### 1. 商业模式知识库

涵盖经典商业模式类型及其核心逻辑：

| 模式类型 | 核心逻辑 | 代表案例 |
|---------|---------|---------|
| **订阅制** | 周期性收费，持续价值交付 | Netflix, SaaS |
| **平台/双边市场** | 连接供需，抽取交易佣金 | 淘宝, Uber |
| **长尾模式** | 小众产品聚合，规模效应 | 亚马逊, Spotify |
| **免费增值** | 免费获客，增值变现 | Dropbox, Notion |
| **生态系统** | 多产品协同，锁定用户 | Apple, 微信 |
| **直销/DTC** | 去中介化，用户直连 | 小米, Shein |
| **特许经营** | 品牌输出，规模扩张 | 麦当劳, 7-11 |
| **租赁/共享** | 所有权与使用权分离 | Airbnb, 共享单车 |

### 2. 商业模式画布分析

使用 9 大模块系统化分析：

```
┌─────────────┬─────────────┬─────────────┬─────────────┬─────────────┐
│  关键合作伙伴  │  关键活动    │  价值主张    │  客户关系    │  客户细分    │
├─────────────┼─────────────┼─────────────┼─────────────┼─────────────┤
│             │  关键资源    │             │  渠道通路    │             │
├─────────────┴─────────────┴─────────────┴─────────────┴─────────────┤
│                        成本结构  │  收入来源                        │
└─────────────────────────────────┴───────────────────────────────────┘
```

### 3. 工作流程

#### 学习模式
用户想学习某个商业模式时：
1. 解释模式的核心逻辑与原理
2. 分析成功案例的关键要素
3. 讨论适用场景与前提条件
4. 指出常见误区与失败原因

#### 分析模式
用户想分析某企业商业模式时：
1. 引导用户收集关键信息
2. 填充商业模式画布 9 大模块
3. 识别核心竞争优势
4. 分析潜在风险与弱点
5. 提出优化建议

#### 设计模式
用户想设计新商业模式时：
1. 明确目标客户与核心价值
2. 探索可行的收入模式
3. 设计关键活动与资源
4. 评估成本结构与盈利性
5. 迭代优化与验证

## 使用指南

### 快速开始

**学习经典模式：**
```
我想了解订阅制商业模式
```

**分析企业模式：**
```
帮我分析 Netflix 的商业模式
```

**设计新模式：**
```
我想为一个在线教育平台设计商业模式
```

### 深度分析

需要深度分析时，参考详细的框架和方法论：
- **画布分析详解**：见 [references/canvas-guide.md](references/canvas-guide.md)
- **模式案例库**：见 [references/case-studies.md](references/case-studies.md)
- **创新方法论**：见 [references/innovation-methods.md](references/innovation-methods.md)

## 分析工具

### 盈利性评估框架

```
收入潜力 = 市场规模 × 渗透率 × 客单价 × 复购率
成本结构 = 固定成本 + 变动成本 × 规模
盈利阈值 = 固定成本 / (客单价 - 单位变动成本)
```

### 竞争优势分析

- **成本优势**：规模效应、学习曲线、资源独占
- **差异化优势**：品牌、技术、网络效应
- **锁定效应**：转换成本、生态系统、数据积累

### 风险评估维度

- **市场风险**：需求变化、竞争加剧
- **运营风险**：成本失控、质量波动
- **财务风险**：现金流、融资依赖
- **合规风险**：监管变化、政策风险

## 输出格式

### 商业模式画布输出

使用清晰的表格或图示呈现分析结果，包含：
- 各模块的关键要素
- 模块间的逻辑关系
- 核心优势与风险点
- 改进建议

### 案例分析输出

结构化呈现：
1. **背景概述**：企业/行业背景
2. **模式解析**：核心商业模式
3. **关键成功因素**：为什么成功
4. **潜在风险**：可能的挑战
5. **可借鉴之处**：对用户的启发

## 注意事项

- 商业模式没有绝对优劣，关键是与资源、市场匹配
- 成功模式难以简单复制，需要理解底层逻辑
- 保持批判性思维，关注模式的适用边界
- 结合具体行业特点和竞争格局分析