Amoeba Management Analysis

SKILL.md

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name: amoeba-management-analysis
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  阿米巴经营分析技能。基于稻盛和夫阿米巴经营理念，提供单位时间核算、经营会计报表分析、阿米巴组织划分评估、业绩改善诊断等能力。
  当用户需要做阿米巴经营分析、单位时间核算、经营会计、阿米巴组织划分、利润中心分析、内部交易定价、业绩评价时触发。
  触发词：阿米巴、阿米巴经营、单位时间核算、经营会计、利润中心、内部交易、阿米巴划分、巴长、稻盛和夫、京瓷会计学
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# 阿米巴经营分析技能

基于稻盛和夫阿米巴经营理念，结合经营分析五层级框架，提供完整的阿米巴经营分析能力。

## 核心理念

阿米巴经营的三大支柱：
1. **阿米巴组织划分** — 将企业划分为独立核算的小组织（阿米巴），每个阿米巴独立计算收支
2. **单位时间核算** — 以"每小时创造的附加值"为核心指标，取代传统财务指标
3. **经营哲学** — "敬天爱人"，以人心为基础的经营

## 工作流程

### Step 1：明确分析目标

判断用户需求属于哪类：
- **组织划分分析** → 参见 `references/organization-division.md`
- **单位时间核算** → 参见 `references/hourly-value-accounting.md`
- **经营会计报表** → 参见 `references/management-accounting.md`
- **业绩改善诊断** → 参见 `references/performance-improvement.md`
- **内部交易定价** → 参见 `references/internal-pricing.md`

### Step 2：数据收集

引导用户提供以下数据（按需）：

| 数据类型 | 关键字段 | 来源 |
|---------|---------|------|
| 收入数据 | 分阿米巴收入、分产品/客户收入 | ERP/财务系统 |
| 成本数据 | 直接材料、直接人工、制造费用 | 成本模块 |
| 费用数据 | 按阿米巴分摊的间接费用 | 费用分摊表 |
| 时间数据 | 各阿米巴总工时、出勤天数 | 考勤系统 |
| 人员数据 | 各阿米巴人数、人均产值 | HR系统 |

### Step 3：单位时间核算

核心公式：
```
附加值 = 总收入 - 外部采购成本（材料费+外包费+杂费）
单位时间附加值 = 附加值 ÷ 总劳动时间
单位时间人事费 = 人事费 ÷ 总劳动时间
单位时间利润 = 单位时间附加值 - 单位时间人事费
```

京瓷七原则（数据核算准则）：
1. 一一对应原则 — 钱和物一一对应
2. 双重确认原则 — 至少两人确认
3. 完美主义原则 — 不允许暧昧
4. 肌肉型经营原则 — 剔除一切冗余
5. 现金本位原则 — 以现金为基础
6. 提高核算原则 — 追求单位时间附加值最大化
7. 玻璃般透明原则 — 信息全员公开

### Step 4：分析与诊断

按五个层级逐层深入：

**L1 数据记录** — 各阿米巴经营数据概览
**L2 原因分析** — 附加值变动因素拆解（量差×价差×结构差）
**L3 逻辑识别** — 阿米巴间联动效应（如：前工序影响后工序成本）
**L4 预测预警** — 趋势预测与风险预警
**L5 决策推动** — 具体改善方案

### Step 5：输出报告

使用 `references/report-template.md` 生成结构化报告。

## 分析报告模板结构

```markdown
# [期间] 阿米巴经营分析报告

## 一、核心结论
> 一句话总结本期各阿米巴经营状况及关键行动建议

## 二、整体经营概况
- 企业总附加值：XX，单位时间附加值：XX元/小时
- 目标达成率：XX%，同比±XX%

## 三、各阿米巴单位时间核算
| 阿米巴 | 总收入 | 外购成本 | 附加值 | 总工时 | 单位时间附加值 | 目标达成率 |
|--------|-------|---------|-------|-------|-------------|----------|
| ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... |

## 四、变动分析（L2-L3）
### 优异阿米巴分析
### 滞后阿米巴分析
### 阿米巴间联动分析

## 五、趋势与预警（L4）
## 六、改善方案（L5）
```

## 管理层经营理念与实战要点

基于实际经营复盘提炼，参见 `references/management-philosophy.md`：
- 三大核心原则 + 现金流为王
- 从"销售导向"到"经营导向"的转变
- 阿米巴长常见经营问题诊断
- 战区健康度红旗信号
- 经营复盘机制（日/周/月/专项）
- 客户经营方法论（分层/标杆/续签）
- 市场下沉策略

## 配合工具

- **searxng** — 搜索行业对标数据
- **feishu-sheet** — 用电子表格呈现数据
- **feishu-bitable** — 多维表格管理分析
- **feishu-create-doc** — 生成飞书文档报告
- **business-analysis-framework** — 通用经营分析框架补充